Thinking, Fast and Slow-Ch29：四重模

Ch 29：The fourfold pattern

这一章主要分析从可能性和确定性效应中总结而来的四重模式。

以下四种情况中，获得 1 百万的机会都是递增 5%，但四种情况给人的心理感受是完全不一样的。

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possibility effect — 可能性效应

选项 A，从 0 可能性到有 5% 的机会获得 1 百万，这是一种质变，称为可能性效应。

certainty effect — 确定性效应

选项 D，从 95% 的可能性到 100% 确定能获得 1 百万，这也是一种质变，称为确定性效应。

而除此之外的 B、C 选项虽然也分别都有 5% 的几率增长，但从整体来看属于量变，相较于可能性和确定性，对做决策的人的心理影响并不大。

fourfold pattern — 四重模式

本书作者 Daniel Kahneman 和 Amos 在研究前景理论的基础上，根据可能性（probability）和决策（decision）权重的不同，总结了四重模式：

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表中第一行的概率，是对前景进行解释（赢面概率高，前景好）

第二行则是因前景理论引起的情绪描述（赢面概率高，前景好，害怕失败）

第三行是情绪对应的行为（赢面概率高，前景好，害怕失败，选择规避风险）

第四行是特指法学家 Chris Guthrie 将四重模式应用在民事诉讼的原被告身上时，双方在面对案件解决方式时的不同态度和选择，其实都是出于对自身利益的权衡。

面对原告赢面很大（左上），被告输面很大（右上）时，双方的心理变化如下：

原告，通常会倾向于选择确定的赔偿方案，哪怕该方案的赔偿金低于预期赔偿额（比如 90% 的赔偿金），也不愿意冒险争取 95%的概率赢得 1 万美元（左上，损失厌恶心理 — > 风险规避态度）；

而被告，在面对案件输面很大的情况下，不会轻易接受既定的赔偿，哪怕这个赔偿额比输官司后要赔的少（比如 90% 的赔偿金），同样是因为损失厌恶心理，不想轻易接受既定损失，所以会选择放手一搏，万一打赢了就不用赔偿（右上，损失厌恶心理 —>冒险态度）

接下来，面对原告赢面很小（左下），被告输面很小（右下）时，即法律上的 “无意义诉讼（frivolous litigation）” 情况，双方的心理变化则是：

原告，通常会选择放手一搏的冒险，试试看，万一打赢了可以得到一大笔赔偿，就算输了也没啥损失的，最多就是些律师费之类的，这种情况和买乐透想中彩票的心理类似（左下）；

而被告，虽然知道输面很小，但还是有 5% 的可能性，还不如双方商量个合适的赔偿金额了事，省得折腾，也免得万一输了还得赔那么多，这种情况和生活中花钱买保险的心理类似（右下）；

不过这里有一点要留意，若被告有被 “集体诉讼” 的潜在可能性，那么这种情况下的个案会倾向于不妥协，而选择 5% 的可能性赌一把，因为个案的结果会影响 “集体诉讼” 的谈判。