字里藏金读后感

今天第一次听说子弹头。做个记录。

子弹头是什么?简单来说就是，就是你产品的特点（价值），结合客户的需求（想要的东西，某些欲望），然后你用你用一种比较特别的方法呈现出来。

让目标客户看着就想要买的冲动，有渴望和享受。

那你的产品可能有很多的特点或者特征，可以把产品所有的特点特征给列出来，那么同样的每一个特征，每一个特点，他给到顾客的利益点，价值点是什么？你需要把特征转化为价值结果。

我们子弹头要做的第一个事情就是把你产品的所有的特点全部给它罗列出来，必须要有一个罗列的清单，1234567，全部给它列出来，列出来之后再来看每一个特点，它给客户带去的好处结果是什么，可以从哪几个方面，哪几个维度带去怎么样不同的价值，把它的给把特征转化为价值，那这个事情再来看。我的产品价值巨大，当你看完这些子弹头，看完这些价值巨大之后，如果你自己都很兴奋，那么毫无疑问，你的客户也会兴奋。

当你看完这些之后，你要问自己第二个问题，那我的这些特征给我的这些价值里面，有什么是我独有，我的对手他没有的？就说能够彰显我特别特别的与众不同的地方。独有的地方，独有的价值，我的客户很渴望，很想要，但是我的对手却做不到，只有我能做的到。那这个什么呢？就是你的重中之重的子弹头，这个什么一定要进行重点的描述，重点的策划，重点的包装。在排版的时候，让客户能够重点识别出来。

对产品有详细深入的了解，把产品的特征，价值，相关的服务等等等等，关于产品的细节，都可以通过子弹头的形式描述进去，就相当于我们在看的。美国运通的销售信对吧，他关于产品服务各个方面的什么细节都浓缩在子弹头里面。