朋友圈选品参照这5条原则，你就成功了一半

朋友问我，“可儿，你做优弹素也快两年了，从微商小白成长为一名老微商，可以给我们这些想要做微商，又很纠结，不知道该如何选择产品的小白们分享下该如何选品吗？”

确实，并不是所有产品都适合在朋友圈卖。

能够在朋友圈卖的好的产品都具备什么特点呢？根据自己近两年的微商经验，我总结了以下五点和大家分享：

一、高频，快消品。

为什么要把快消品放在第一位呢？

因为快消品意味着产品的不断消耗，必然带来不断购买。

如果你卖的是一个耐用品，比如，卖一个锅，好不容易找到个客户，买回去一个锅，可能用个两三年，之后还不一定找你买。

之前有小伙伴问我，“可儿，我朋友给我推荐一款效果很好的祛斑霜，我想试着兼职做呢，你觉的怎样？”

我问她：“如果有人信任你，找你买了，然后她成功祛斑后，她还会坚持用吗？”

她回答，“那肯定不会呀，也不需要了呀”

我：“她不需要了，那你是不是得不断开发新的客户？”

她：“是哒”。

需要不断开发新客户，这对于刚刚入门的微商小白来说，还是挺有难度的。

所以，对于想做点小生意，想入门微商的小伙伴，更建议首选快消品，请参考优弹素，每天1-2次，消耗量惊人。

二、消费者复购率要足够高。

如果你第一步做对了，选择的是快消品，必然带来高的复购率，复购率高的产品肯定销售起来相对更容易。当然前提是你的产品必须优于同类竞争产品，效果出众。

比如我自己在喝和一直在做的优弹素，主要成分弹性蛋白和胶原蛋白，主打抗衰老，国内首款超起效量添加弹性蛋白的胶原蛋白（说人话就是只要吃就有效果）。

最先拿三盒优弹素体验的小伙伴，一天一条，喝不到一个月，几乎都会找我复购一箱。

一箱（30盒），一天1-2条，可以喝5-10个月，很多小伙伴没有时间和精力去从做代理，但还是会一直喝，一箱喝完，还会不断的复购。

高的复购率，相当于你一次服务了好几个客户，可以节约你的时间和精力，还会带来很好的收入保障。

所以，高的复购率也是我们选品特别需要重视的一个指标。

三、品质过硬，具有市场竞争力。

你选择好了快消品，带来高的复购率的前提是你的产品还需要品质过硬，具有技术壁垒的品牌。

这样就不会你的产品做个几个月，就出来很多抄袭的山寨货，扰乱市场。

只有品质过硬，具有市场竞争力，你的产品才会有更大的利润空间。

俗话说，无利不起早。相信你有想做产品的想法，肯定也是为了多一点收入，多一点利润。

所以，我们会优选品质过硬，具有市场竞争力，具有技术壁垒的品牌。

四、最好是刚需产品。

2017年年底，华映资本创始管理合伙人季薇，在2017年全球女性创新峰会科技盛典的演讲中提到：

如今年轻女性的三大刚需是“撩汉、赚钱和变美”。所以当下很多商机、创业项目都是围绕这些需求而展开的。

所以，我们在选择朋友圈产品的时候，也可以搭上这辆顺风车，做女人的刚需产品，比如变美，保养，抗衰老。

五、售后成本低，甚至不需要售后服务的产品。

因为自己一直体重有点超标，所以，我一年四季365天80%的时间都在减肥。而真正减重成功，不单在于这个减肥产品得有效果，还得个人饮食、作息等的配合。

而单单个人每天饮食、作息就有很多繁杂细碎的事情。所以，减肥产品的售后其实是非常花费你的时间和精力的。

而且减重产品效果好，你的客户一旦减肥成功，这个产品他就不需要了，也不符合快消品。所以，对于想入行微商的小白需要慎重考虑选择减肥产品。

最好是选择一款售后轻便，售后成本低，甚至不需要售后服务的产品。

比如小优，客户收到产品后，只需要交代温水冲泡，一天1-2条，怎么拍照，就无需其他售后。节约的时间精力，你可以更加专注在自己的细分领域。

按照以上五点，来选择好你的入门产品，你就已经成功了一半。踏入微商之路，也比那些没有选择好产品的小伙伴，更加事半功倍。