新年马不停蹄的网易云10万+课程的思考！

大年初一，大家还沉浸在欢乐气氛当中，网易云课就搞了一个大事情。不少人被网易云课堂的“开年运营大课”刷屏了。从年初一晚8点前后上线到初二一早，短短不到16个小时内，这个售价39元的课程已售出了超过10万份——这无疑是一个前无古人的，现象级的数字。

大过年的一个学习的课程，都能引起刷屏的效果，足以见得，广大进步青年是多么的焦炉，争分夺秒。虽然截止昨天早11点，该课程的传播链接已无法进入，疑似被微信封杀。而此后，该课程也在“荔枝微课”平台被下架。但是一连串的现象级数字和变故，让这个课程无疑成为了所有互联网人关注和热议的焦点。

今天就来分析一下这个事件。

1. 事实证明，只要存在社交网络和关系链的地方，红利一定周期性存在。但凡周期性有人完成了一些细小机制上的微创新，并能够击中人们的某种普世欲望（或是贪婪或是虚荣或是自我期许&肯定），必能获得红利，无论支付宝年终账单、冲顶大会、网易刷屏课程，大逻辑皆不外乎如此。但，如果真的想要持续收获社交红利，必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成。

2. 亦要相信，在今天的互联网环境下，拉新永远不是绝对难点，能否真正把用户留下来才更难。譬如对网易本次来说，虽然课程有了10W人报名，假设10W人都进群，对于群的管理难度挑战将无比巨大，假使如何应对？10W人同时报名，假如课程内容不够好，此后被喷被骂的压力将可能会更大，会不会反而这10W人的报名变成一个坑？另外，因为主办方是云课堂，常理推断，这个事的目标更可能是为其他课程的销售和转化服务的，但如果是做转化，理论上中小规模用户可能会比海量大规模用户更好找，这个事是否能够有解？

假如以上问题不能解决好，你会发现，虽然做了一个牛逼哄哄的案例，但对于自己的主营业务来说，带来的直接增益可能并不大。

故而，我的判断是，今天的互联网环境，你能否具备“可以创造某种长期价值，能够长期留住用户”的能力，可能会远比你是否能够具备“快速拉新和周期性引爆”的能力，要更重要。至少在我的价值判断上是这样的。

3. 对于此次活动，取得如此现象级成果的背后，有一个核心驱动力源自于一个“一级分销60%分成，二级分销30%”的机制。

新年马不停蹄的网易云10万+课程的思考！

关于分销，我有另一个角度的思考和建议——纯从商业角度来说，我认为快消品属性的产品是适合做分销，能够通过分销来放大自己的业务收益的，而带有“服务”和“深度思想传递”属性的产品要考虑做分销则需要慎之又慎。

原因很简单，对于消费型产品，不管是零食、日用品化妆品、还是一些资料文档等，用户买完后的使用成本和满足成本都很低，且不存在绝对好坏标准——我基本可以快速吃完零食或用完日用品，这个时候，只要零食还能让我觉得口感不错，日用品还能解决我的基本清洁等需求，资料文档还算丰富详实，我至少不会骂街。而在不会骂街的基础上，只要物质诱惑是合理且足够的，理论上我就会愿意参与到“分销”中去，且不太会因为“分销”而影响我与我身边的人的关系。

但”服务“型产品或“深度思想传递”型产品则大有不同，前者的使用成本和满足成本相对较高，比如大保健产品或参与课程，本身对产品的使用需要依赖于你投入大量时间，而在你投入时间的时候，你对于产品本身也有了更高的期待和要求；而对后者来说则更可怕——它可能涉及到对人的思考方式的改变和价值观的传递、重塑等，因而就更加敏感——假想一下，如果你参加完了一个课程后开始去满世界分销这个课程，你身边的朋友会不会觉得你被“洗脑”了，从而给你和他们都带来许多困扰？就更不用说，“深度思想传递”型产品一旦开始分销，事实上已经开始近似于是在变成某种特定的宗教了，此处不展开说再多了，你懂的。

细节决定成败

4. 对于运营，任何一个成功案例背后，必源于大量细节堆砌+极致执行，此次刷屏课程，从选题到分销机制设计到用户购买+传播流程再到海报颜色和文案，皆有大量值得称道之处，有兴趣的话，每一处都值得细细研究和学习。包括对我，也会觉得其中有许多值得学习和借鉴的地方。我的一个隐隐的感触是：对于运营，当你尚不具备那种“能够把一些细节做得出类拔萃的好”的时候，你可能挺难能够自己做出来一个牛逼哄哄的案例的。