23岁融资1亿，24岁登上福布斯，这个90后不简单

工智能在前期解决了替代工具化人才的作用，深入AI过程中最顶级的是达到专才。健身房的顶级人才是教练，教练是非标准的，怎么代替他的工种？教育领域的老师也是非标准的，每个老师解题方法都不一样。如果成立大的数据库，汇聚全国二十个顶级健身教练，用图文并茂的方式把动作解析等抛到系统里，健身教练借助移动端给用户上课，这个教练就是工具化人才，因为有20位顶级教练把所有内容全部标准化放在库里。C端用户直接向面对面的教练进行学习，相当于背后有20多个教练为他支持。

2018年，一切的技术、算法的应用将是爆点，比如新零售、新消费。技术完全可以做到实现AI解决专才的需求点。现在教育领域已经应用得很广泛，任意一个人都可以成为老师、成为私教。

这个时代爆发后，不只是颠覆掉一批人，更重要的是产生新空间，Liking Fit从今年上半年就开始布局，在学院、人才引进、数据积累，全国布局的健身房里有很多动作 、捕捉、指点等数据实时积累。

92年出生的徐志岩已经是一位创业老兵，多次创业后，他选择在健身领域脚踏实地，笃定前行，终于迎来大爆发。

创办Liking Fit

　　徐志岩18岁开始北漂，打工生涯十分艰辛。

　　徐志岩一天要打三份工，但赚的钱还没有同个健身房的经理多。他第一次意识到阶级差异，于是努力工作，第二年终于面试成功了健身房店长的职位。

　　2012年，健身房行业遭遇瓶颈期，无数健身房倒闭，徐志岩也被辞退。

　　同年，徐志岩创办北京捧红传媒，后因各种原因拱手“送”人，也因此获得人生第一桶金。

　　之后，他切入餐饮O2O领域，创办“好厨师”，为家庭或企业提供私厨上门服务，很快得到消费者的喜爱。

　　2015年，好厨师获得同创伟业、光速安振投资的1亿元融资，徐志岩也频繁曝光在聚光灯下，鲜花和掌声让他有些飘飘然。

　　而危机也悄然而至。2015下半年，资本进入寒冬期，大量O2O项目迅速凋零，好厨师也不例外。

　　徐志岩幡然醒悟，创业要脚踏实地，“商业模式回归本质一定是盈利，不要再谈概念、不要再谈故事了。”

　　徐志岩决心从零开始，寻找新的创业项目。他发现，传统的健身房无法满足用户碎片化的健身需求，而且存在捆绑销售，用户体验差。

　　他想开发一种智能健身房，用户能随时健身，同时还能降低运营成本，Liking Fit应运而生

创业不是谋生

创业究竟是什么？这个答案至少在Liking Fit 创始人兼CEO徐志岩心中变化了三次。

如果是为了赚钱，徐志岩从小就没停过。为了批发报纸，他曾问家里借了十几元，报纸批发价0.3元一份零售0.5元，最后卖了二十多元，在回家路上连本带利全花光了。

十八岁去北京，徐志岩一天打三份工，早上去档口切配菜，中午吆喝一嗓子，一个月挣900元，包早中两顿饭；下午去健身房当教练，晚上带操课，基本工资3500元，操课一节80元；深夜再去KTV打扫包房，打扫一间赚10元。

徐志岩算得很清楚，一个月至少能挣小两万元。但比起同个健身房的主管经理，人家打一份工都比自己打三份挣得都多，徐志岩第一次意识到阶级的差异，「规则是别人给你下的圈套，你像一头驴一样蒙着眼睛一直转一直转，有一天把布摘下来，开始指挥别人去干的时候，你一定不是一头平凡的驴了」。

他白天工作，晚上就回家模仿经理的言行举止。第二年，徐志岩终于面试成功了健身房店长的职位，平均每个月完成30万元业绩，自己能有一两万元的提成。

但好景不长。2012年，中国健身行业遭遇最大的瓶颈期，恶性价格战、管理跟不上、预付费制度弊端等问题让无数健身房倒闭，徐志岩一同被逐出门外。

与其给别人打工，不如自己创业。徐志岩决定找一家创业公司从头做起，他曾在51Fit做BD，跑遍了北京五六环的健身房、台球厅、羽毛球馆，结果这家公司没能抵抗住团购网站兼并和死亡的风暴。 

「谋生是在谋我的生存，创业你要把一件事情做成」，再次遇挫，徐志岩发现自己距离创业还有很大短板。他开始在创业公司打工，疯狂地换工作，每两个月换一次，两年去了十几家互联网公司。

公司提供的入职培训，成为徐志岩最大限度学习互联网真实有效知识的来源。他的频繁跳槽，一部分原因是公司倒闭了，一部分原因是被人挖到新的公司了。 

▲ Liking Fit 创始人兼CEO 徐志岩

几年后，徐志岩第三次创业，过去频繁的换工作经历让他迅速领悟创业要点：

○ 一定要满足用户需求；

○ 一定要踩准时代的潮流；

徐志岩发现传统健身房倒闭的根本原因还是用户体验不好，捆绑销售骚扰用户，用户碎片化的健身需求又无法满足。尤其是早晨6点到9点、晚上9点到12点这两个上班族健身需求的高发期，传统健身房却是不开门的。

他想开发一种智能健身房，用户能随时健身，同时还能降低运营成本。 

2016年8月初，Liking Fit在上海开店。用户通过刷手环和人脸识别进入健身房，手环可以开启跑步机和淋浴设备，开卡、约课等流程都在线上进行。店内设置有摄像头，所有硬件设备的信息流和视频流能够同时接入App管理端和SaaS后台，便于随时监控店内安全和使用情况。

智能化运营能够极大降低人力成本，每家店只需三人就能运营，基本配置一名店长、一名会籍（销售、前台）和一名私教，私教数量根据用户具体需求而增加。Liking Fit支持24小时营业，为了防止夜间出现安全问题，大部分门店都会配备一名员工夜间值守，如北京中关村店。 

2017年10月，北京中关村店开业，月卡售价499元，季卡999元，半年卡1299元，年卡1799元，据加盟商白鹏介绍，开业半个月，已经有123个会员，营业额20万元左右。  

白鹏用手环开启智能跑步机，显示屏连接爱奇艺客户端，《我的前半生》等热门剧作都可以在线观看。用户可以一边跑步，一边听音乐或看视频。除此之外，每位新会员都免费赠送智能体测报告。 

▲ Liking Fit 推出的2.0跑步机

中关村店内设有浴室、操课区、拳击台、锻炼区、休息区、更衣区，未来Liking Fit会增加营养餐饮区、零售区等，提供运动服饰、装备、餐食等增值服务。 

在部分门店，目前有营养餐提供，平均客单价40元。徐志岩告诉新经济100人，每家门店日均销售40份，毛利能达到70% 。

「光餐饮这块流水，宜家就可以过百亿元。」徐志岩称这个灵感始于宜家，用高频餐饮服务带动低频的家具销售。 

创业一定要挣钱 

上海新天地店是Liking Fit开业的第一家门店，晚上9点，附近工作的白领陆陆续续进入健身房，加盟商高逸舟现在已经是三家店的老板。

来自马来西亚的John Hans谈及健身房最吸引他的地方，他笑一笑说「the environment」「the training」「the people」。经常加班的John Hans在Liking Fit上海新天地店办了一张卡，时不时秀出自己的手臂和Liking Fit的教练开玩笑。

但是，创业只满足用户需求、时代潮流两个条件，远远不够。 

2013年，徐志岩被邀请加入e家洁负责华东市场，当时他发现每10个订单中至少有5个要求阿姨上门打扫之后做一顿饭，徐志岩跟合伙人提出增加上门烧菜的业务，对方没有同意。 

「我宁做鸡头不做凤尾。」2014年6月，徐志岩下定决心从e家洁离职，创立好厨师，接连拿到了中路资本投资的500万元、光速安振投资的500万美元，次年又拿下同创伟业、光速安振投资的1亿元。  

这是资本与O2O企业最疯狂的时期，23岁的徐志岩成为了网红创业者。好厨师积累了10万用户、4000名厨师，日均订单1500单。2015年底，资本行情陡转直下，O2O哀鸿遍野，好厨师也没能逃过冲击。 

徐志岩分析，用户一天最多吃三餐，早餐很少请厨师做饭，只有中午和晚上两餐轮转效率太低，造成平台大量厨师闲置，加上盲目扩张，好厨师根本无法盈利。 

「我不能做一家烧钱的公司，我一定要做赚钱的公司，商业模式回归本质一定是盈利，不要再谈概念、不要再谈故事了。」徐志岩要赚钱的想法启发了Liking Fit的加盟和运营策略。  

Liking Fit想要盈利，首先要规模化。健身属于就近需求，用户首要考虑的是距离和方便，Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店，覆盖了90座城市，目的就是通过高密度来满足用户的健身需求。

Liking Fit想要盈利，其次得让加盟商盈利。前期对加盟商的筛选很重要，Liking Fit COO石洪超把加盟商筛选标准细化成为资金能力、经营管理能力、风险承担能力等12个评分项目，满分60分，及格36分，通过面试培训等流程筛选加盟商。

确认加盟后，Liking Fit会向加盟商输出器械、供应链、装修、质检、运营等流程体系。开店最重要的就是选址，考虑周边业态、消费人群、楼宇入住率、竞争环境等四个因素：

○ 一线城市主要在CBD写字楼等核心商业中心； 

○ 二线城市主要在购物中心； 

○ 三线城市主要在大型居住社区。 

流量和坪效是Liking Fit选址的首要因素，其次才是房租。「第一，靠资源形成不了商业模式。第二，靠撞大运形成不了商业模式。」徐志岩通过调研发现，vivo愿意在淮海东路花200万元买一个广告牌，原因就在于人流的碰撞和交互。 

确定选址后，Liking Fit出平面布置图和施工图，加盟商开始装修。石洪超告诉新经济100人，并不是每个加盟商都能走到最后的交付流程，任何一环不符合要求都不允许开业，「我们要对他们负责」。 

层高、承重、电量这些细节都需要考虑清楚。健身房最好是一到三楼，带有停车场优先，摆放器材承重需要400斤以上，300平米的门店至少需要50千瓦电量。一些物业公司每增加1千瓦的电量，要额外付出1000元，如果前期不注意，可能因为电量问题，加盟商就要多付出5到10万元。 

还有一个不能忽视的问题就是消防，天花板的烟感喷淋头，市面上每家报价差别很大，如果说物业指定了消防维保单位，加盟商没有议价能力的话，隐性消费也会增多。 

目前，Liking Fit加盟费用是15万元，器材采购费用大概30-60万元，平均每月流水27万。石洪超测算加盟商平均回本周期是1-2年。 

所有用户的数据和交易流水都经过Liking Fit后台管理系统，经过总部财务审核后，每半个月到一个月给加盟商结一次帐。 

▲ Liking Fit 的SaaS管理系统

「我们首先要确认一点，加盟商不赚钱的模式都是白扯，首先要让加盟商盈利」，徐志岩经历过健身行业最冷的时刻，他坚持不从总收入中与加盟商分成，而是每个月收取3000-5000元的管理费用。  

当积累了一定的用户和财务数据后，每个门店就相当于流量入口，Liking Fit会在门店的基础上发展健康餐食、运动配件等附加产品和服务，从这些产品中抽成，「让加盟商更容易进入盈利阶段，这个财务模型才是比较长期的」。

　　通过“直营合伙”加盟模式，Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店，覆盖了90座城市。

　　2017年7月，徐志岩入选2017福布斯“中国30位30岁以下精英榜”。2018年1月，Liking Fit获得3亿C轮融资。

　　而融资过后，徐志岩将进行怎样的新布局呢？

如今，这个25岁的年轻人终于摸到了方向，他的目标是做成中国的迪卡侬，「我觉得创业这件事，一定是对得起自己，对团队、对用户、对股东有核心价值，最终你才能把『受益』这两个字念到一起」。