疫情大考之年，“二八效应”凸显，区域品牌迎来争夺品类王者的机会窗

疫情大考之年，“二八效应”凸显，商战的“数一数二”法则迫在眉睫——企业经营的品类、品牌在市场做到数一数二即绝对领先才能立于不败之地。

    来自《中国企业家》杂志社推出的“疫情对你的企业影响有多大”调查活动，调研全国各地1002家企业，分析发现“二八现象”明显：预计遭受较大损失、会出现亏损的企业中，200人以内的中小微企业占8成，200人以上的企业仅占2成左右。

    无独有偶，据麦肯锡全球研究院对全球营收最高的5000家企业的分析显示，在中国，排名前1/10的头部企业获得了大约90%的总经济利润，自疫情爆发之后，这一现象更加明显。

    简言之，因为疫情的突袭导致一阵子的经营停摆，把一批原本就无竞争优势、经营不善的企业直接推到亏损甚至死亡的边缘，而规模较大、行业数一数二的企业，抵御疫情这种不可抗力风险的能力相对更强。

    同样是餐饮企业，在西贝发出呼吁后不到一周即“闪电”获得浦发银行的1.2亿元贷款和3000万元票据融资的紧急驰援，解了西贝员工工资发放这一燃眉之急。为什么那么多中小餐企无此待遇？

KEY

POINTS

#每一次黑天鹅事件都是行业洗牌与财富再分配的机会！

2020年商界“二八效应”更加凸显，商战丛林法则对任何企业来说都是一个极限挑战，如何快速调整经营焦点、梳理产品结构，优化经营价值，界定竞争优势，是摆在企业面前的一次“大考”。

01#一个经营核心

  切记！竞争的基本单位是品牌，而非企业。顾客只关心品牌而不关心品牌属于哪个企业，当然也就不关心企业拥有的资源、人才和商业模式。你的品牌没能成为客户的第一选择，你的努力就是白忙一场 。

02#两个聚焦：品牌聚焦与运营聚焦双轮驱动，内强则外刚

03#四个关注

老板行为：聚焦主业，自我管理，决定做什么，不做什么。企业行为：聚焦优势，精益管理，深耕自己，建立行业护城河。市场行为：品牌定位，品牌管理，区隔竞争，做独一无二的自己。现金流：一个企业没有利润是痛苦的，但没有现金流才是致命的。

KEY

POINTS

#品类第一品牌可以强势收割，第二品牌通过整合逆袭反超！

  最好的生意就是垄断！这里说的垄断不是指恶性竞争、不正当经营的垄断，而是掌握核心经营价值，在所属行业属于专家角色，提供给市场无可取代的产品及服务并保持行业领先的企业，如谷歌、海底捞、蚂蚁金服等。未来的竞争一定是数一数二的竞争，头部品牌收割绝大多数市场份额及利润，只有领导品牌才有话语权、影响力，议价权！比如中国乳业的竞争格局，伊利蒙牛“双寡头”瓜分七成市场。

疫情让大多企业雪上加霜，但却是本土餐饮、烘焙、零售等行业数一数二品牌通过并购整合、加盟合作、引进资源等诸多形式大规模收割市场的好机会，以此来获取市场占有率、品牌影响力、供应链等方面的绝对领导地位。

比如通过同类合并能够减少恶性竞争，降低资源损耗，提升规模效应，增强溢价能力。屈居第二的品牌完全可以通过门店扩张，引入优质资源精益加盟抢占时机，快速完成向新市场、新用户的扩张，千年老二弯道超车。也可以纵向整合，通过产业链延伸、业态融合，并购获取掌控上下游的能力。     

  未来，品牌将是更加稀缺的资产。 

  品类数一数二品牌一定是危机最大的承压者，因为成本高、店面多、管理复杂；但也一定是最大的获益者，行情好的时候真李逵假李鬼、踏实经营者和投机者都能有一定的发展，面对危机，不安全感会促使大家更信任专业的、权威的即数一数二的品牌。疫情突袭到底是大危机还是大转机？由此可见，各大品类、领域的头部品牌才能赢得最后的成功。