优秀的业绩离不开专注和聚焦

真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，而是专注、聚焦于为顾客创造价值的力量。

上个周末遇到以前同事一起聊了一会儿，他仍然在以前公司，一年下来也能赚不少钱，但是基本上不开展新业务，都是维护一些老客户。

聊的过程中他一直抱怨说，刘总总是什么事情都让他做，小程序、锁接口、APP。有的是目标客户，有的是帮朋友忙，没有个定性。

和几年前一样，没有什么改变，我当初就是事情太混杂了跳出来的。

15年5月初我以加入合伙人身份加入团队，开始聚焦餐饮行业软件开发，2个月后商家管理平台正式上线，上线后立刻开始做其他产品。每当一个产品交付后我们都立刻开始了新产品研发，两年内交付5个产品，研发队伍一个才3个人。

这几个产品都有其行业价值，尤其是第一个产品，定位很恰当，上线后我们客户都愿意使用，然而我们就是没有推广开。

离开公司已经好几年，回过头来看，当初我们的竞争对手都做的很成功，唯独我们业务范围越来越窄。

创业有风险，并不是每个人都能成功，但是为什么成功的是别人？

我们什么都做，所以什么都做不了。企业为顾客而存在，所以一个企业必须先回答谁是我们的顾客这个问题。谁是我们的顾客都不清楚，你怎么知道提供什么服务？

回答谁是我们顾客问题，我们也不能笼统的说餐饮行业，招投标行业，软件行业首先要明白我们可以提供什么，那些客户需要这些服务。

先定位，后专注和聚焦我们的顾客。

大型集团都很难搭建一个完整的行业生态系统，小企业能做好一小块就够了。最近流行起来的网红餐厅就是比较好的专注和聚焦案例。

念念不忘，必有回响。