Higgs Nicole：从“边际考虑”出发 区块链市场非常可期

读币网：您是什么时候接触到区块链的，当时怎么看待它？

Nicole：最早是2015年底，当时只是听过比特币，对于比特币交易、比特币技术并没有特别清晰的概念，2016年初，因为当时所在上市公司的财务状况，整个移动端营运组都被砍，福祸相依，也正是这个时间段，遇到了当时国内数一数二的区块链公司，在和创始人深度沟通后，基于好奇以及对行业的探索，all in加入，从此开启了区块链之路。

所有的行业都会经历从不确定——好奇——探索——怀疑——再探索——下定论这个过程，区块链也不例外。我一直说区块链是我人生的幸运词，是我事业之路的见证者。所以，即便至今为止区块链仍是草莽一篇，漏洞百出，但我始终相信这项技术本身的颠覆性。因为区块链是我们这代人的机会，它可以重新塑造这个世界的很多东西，包括价值网，生产关系，甚至信任关系也可以被重塑。

如果说蒸汽机释放了人们的生产力，电力解决了人们基本的生活需求，互联网彻底改变了信息传递的方式，那么区块链作为构造信任的机器，彻底的改变了整个人类社会价值传递的方式。

读币网：您个人有没有配置数字资产，现在情况如何？

Nicole：入圈这几年陆续参投了很多项目，大部分都是从项目初始阶段进入，比如LMC，qtum，omg，pay，tenx，EOS，Ont，ae等等。

现在手上仍有一部分我比较看好的项目资产，这个行业的发展一定是螺旋上升的，我相信，未来10年数字资产会成为人类最重要的资产，所以提前观察行业动态，了解行业本质及发展趋势，保持一个积极向上的态度，合理配置、投资，是必要的。

读币网：之前看您经历，17年的时候创过业，为什么会终止？

Nicole：2017年至2018年，是新零售的元年，我与一些传统行业的同仁，创业做游乐园Saas系统，试图通过区块链、移动互联网工具和新零售方式将线下线上流量完美结合，打造基于O2O的母婴商业闭环。我们与北京180多家游乐园达成了合作，并通过SaaS系统嵌入的方式，分析了1/3的游乐园门店的数据，通过数据，调整游乐园的运营模式，提高游乐园运营效率和营收，对于游乐园老板以及运营公司来说是双赢的。

最终终止，也是由于各项因素作用的结果，我们都知道，中国做TO B的企业，模式都非常重，成本非常高，烧钱非常厉害。我们当时是自负盈亏状态，但如果要拓展更大的市场，开辟更多的合作伙伴，就需要新的人员及资金进来，而当时的新零售环境，除了众所周知的便利蜂、猩便利等，其他做TO B的企业几乎拿不到资金，市场是耗不起的，一天都不行。所以，各种压力之下，我们最终决定在没有亏损的状态下关闭。当然，用我们SaaS系统的乐园，至今为止我们都是提供技术维护服务的。

创业这段经历对我来说弥足珍贵，因为它很大的提升了我待人接物、思考的方式，同时也引发了一些对市场的精准见解和分析。

我不太擅长争论，但我的原则就是踏实把事做好，说不重要，做最重要，最直观的评判标准就是你认真做某件事之后的结果，我是结果导向性的人。虽然脱离了创业者的身份，但始终是创业者的心态。相信大家都能但觉到，现在，我们人类世界，甭管是政治还是商业，都处于一个特别神奇的时代，我们经常会感觉到，“这个花纸卷怎么说散就散了呢”？这个世界，眼看它起高楼，眼看它宴宾客，眼看它楼塌了，谁也不知道自己烈火喷油似的繁华会持续到哪一天。

所以，即使你不在创业这条路上了，但也应该每天以创业者的心态去奋斗，因为只有奋斗了，才能记得那些坚持和努力留在身体里的感觉，是这些力量，塑造了我们的样子。

读币网：什么原因加入Higgs Capital？

Nicole：了解区块链的这些年，陆陆续续孵化一些区块链项目，也是几个区块链项目的运营顾问，凭着在各行业的工作经历以及独当一面的能力，积淀了丰富的人脉和工作经验，很荣幸这些经验以及人脉都能在当前的行业（区块链）中用到。

传统金融领域一直是我的弱势，对于一个区块链从业者来说，掌握经济学的原理，懂经济学和市场发展趋势是必要的。经济学之所以成为一门独立的科学，并且在相当大程度上改变了世界的面貌，是因为经济学家看世界的方式和常人不同，也与其他社会科学，比如社会学和政治学、法学不同，经济学家有一套自己看问题、看世界的方法。这些方法，帮助人们更科学地认识了外部世界和人类自身，提高了人类解决自身问题的能力。

生活在当下，如果不懂需求、供给、GDP、GPI、股票指数，就会觉得仿佛置身世外，简直寸步难行。而Higgs capital团队在传统金融领域背景以及实力非常强，与我可以互补，所以今年5月份的时候，我做了一个比较大的决定，就是从项目端转型到crypto投资端，当然也有很多人觉得我放弃了很棒的机会，但是从经济学来讲，我觉得加入Higgs capital对我来说可能是今年最有意义的一件事了。

因为经济学讲究机会成本，它提示我们，做事的真正成本，不是为做一件事已经付出了多少，而是为做它所必须放弃的那些东西。当你面临两难选择的时候，你应该想想哪种选择所放弃的更少，两难也就不难了。我放弃了成为项目合伙人的机会，但同时获得了很多我蹭够不到的资源和人脉。

读币网： 在Higgs Capital主要负责哪些业务？

Nicole：目前主要负责区块链项目的全球全案孵化工作（从白皮书，合规，FA，到项目投融资，运营，pr公关，上交易所后等），已深度参与的项目，包括LMC、DDN、NRC、coinsuper、qiibee、traveasy等等。

为了让行业内外更多的人了解区块链、了解市场、了解项目本身，我组织发起了一个深度专访栏目——Higgs百佬荟，节目定向邀请100位圈内知名研究专家、项目发起人，针对行业发展趋势、标准规则、投资趋势、应用趋势等，展开解读和研究。

目前已深度采访包括朱幼平，于佳宁，知名投资人刘思宇、朱威宇、知名项目origin protocol负责人Matthew liu等在内的10余位政界领袖、行业专家、明星项目负责人。

我们都能感受到，随着科技的发展和信息的快速传递，越来越多的人变成了微信好友，大家日常交流的方式除了文字语音鲜少有其他形式出现，导致了熟人之间更熟，陌生人之间更陌生的情况。我的微信朋友圈，将近5000人。但是我时常感到落寞和不踏实，好像缺失了生活中很多的充实感，我不会总相信一个经常聊天但没见过面的人，无论生活还是工作，但如果见过面就不一样，会更加信任，合作起来也会更快。

进入区块链行业后，这种感受更是深刻，每天看大量的项目，但是能面对面交流的是在少之又少，为了实现优质精准资源的链接，我同时组织了BLOCKCHAIN投融资交流会，希望通过投融资交流碰撞的形式给全球优秀的区块链项目和各顶级投资机构提供良好的交流平台，帮助区块链各领域从业者迅速获取一线资源，建立自己人脉关系，拓宽品牌影响力，促进区块链行业健康良性发展。

目前我们已经在香港、新加坡、美国等过的国家和城市组织了高端投融资交流会，接下来我们将陆续在韩国首尔、马来西亚、泰国等多个区域举办高端投融资交流会，敬请期待，也希望大家一起加入。

读币网：Higgs Capital的投资逻辑是什么？

Nicole：投资是反人性的，人类历史是重复的。经历过历史周期的人的宏观感跟我们这个年纪再聪明的人学到的信息都是不一样的。所以，我们只能在学习分析的过程中，快速抓住重心，然后下重注。

目前区块链各领域的项目我们都有在投，包括矿池、交易所、钱包、底层基础技术、公关公司等，区块链这个行业尚处于赛道铺设时期，所以，在能看懂看好的方向今早布局，挖掘靠谱的团队和基金，是每个投行都在做的事儿。

但我们投资，也有几个要点。

第一：成本足够低；在别人还没有看到、我们又非常相信它未来的价值的时候，用非常低的成本进入，比如众所周知的coinsuper。

第二：低估值，高增长；所有的区块链投资或者VC投资都很看重这个要素。我们投资的很多项目，包括我个人投资的一些项目，都是估值低，增长空间大，且具备自我增值方式的项目。

读币网：您认为一个好项目需要具备哪些要素，您主要看哪些方面？

Nicole：一个项目的好坏，其实是多方因素作用的结果，单看哪一个层面都不行，比如有些项目团队背景和履历非常厉害，战略布局也非常惊人，但是在在执行和管理层面，总出现各种问题，团队成员流动性太强，导致项目进展过慢，从而丧失很多恰当机会，我们都知道，机会和运气对于一个项目能否成功是非常关键的，这个项目之所以出现上述问题，就是因为团队成员彼此间的共识程度不够。

所以，辨析一个项目是否优秀，第一主要看团队背景和成员过往履历，第二看团队成员间彼此的共识度；第三看项目应用场景和落地方向；第四看通证经济设计（如果是有token的项目）；第五看社区发展状态及社区活跃程度，第六看技术看代码。

读币网：熊市对你们有没有影响，如何应对？

Nicole：我们应该站在一个新的历史位置，超越旧有的理论和制度框架，去分析货币金融自我发育和继续膨胀的结构与机制，理解当前区块链市场经济。

熊市对整个大环境当然都是有影响的，我们也不例外，但这个时期，是韬光养晦的最好时机，所以我们要坚持并做好专业的事，在专业层面及项目服务层面继续深造，熊市中做好送水的服务工作，等牛市时，通过专业的投融资、孵化，以及精准资源对接为所有优质项目最优的服务。

读币网：您预计这波熊市还会持续多久，对于个人投资者和项目方有什么建议？

少则13个月，多则36个月，但过程中会有小牛的交替。

对于投资者来说，我觉得：首先要沉下心，多学一些专业的知识，不要贸然投资，因为当前的区块链市场并不适合激进，财务型投资的时机已经过去，往后更应该注重价值型投资。

其次，将手里的子弹交给专业的投资机构去投（并不是所有的基金都能保证投资者把钱拿回来，所以个人投资者要擦亮眼金，找市场上专业且靠谱的机构），因为即使是专业的投资机构，也并不能保证每个项目都投到并赚到，与传统VC一样，区块链市场的投资风险也非常高，所以投资机构的投资不是正态分布，而是可能靠几个项目赢回来。

对于项目方来说也一样，当前的市场要沉下心努力做事，要注重底层技术的开发，产品的构建，市场的合理规划等，不要想着靠一两次会议就圈钱。要在有进展的基础上，与行业优质的资源去碰撞，才能形成有效连接，否则，熊市你没机会，牛市来了，你更没有机会。因为机会永远是给有准备的人。

读币网：请谈一下您对区块链行业未来的展望。

Nicole：对于这个行业的展望，可以从几个经济学家的特殊思维方式切入，这样更有助于矫正甚以颠覆我们长久以来的思维定势。

即边际考虑。

在经济学上，边际的意思是“最后的”，或者“新增加的”。边际考虑是一种只看现在和将来而不管过去的思维方式，因为过去了的事情就过去了，它对我们现在的决策没有影响。就像我们平时说的，覆水难收。我们不必总是记挂过去，那是没有用的，我们只需要考虑新增加的因素和它引起的后果就可以了。

举个王福重老师在《人人都爱经济学》里提到的例子，大家就明白了。

比如今天晚上要举行足球比赛，可是临近比赛的当口，突然下起了瓢泼大雨。有两种情况：一是，你已经买了票，票价还不便宜，500块钱一张，是你近半个月的工资，而且不能退票。另一种情况是，别人送了你一张票，可是票不能转手，也不能退。在这两种情况下，你去还是不去看比赛，有没有什么不同呢？有人说自己买了票后去看的可能性，比别人送票的更大些。

也许你真的这样想，可是你这样做是不理性的。其实，这两种情况，对你今晚是否去看比赛的决策的影响是一样的，没有差别，也就是在这两种情况下，你看比赛的可能性是一样大的。

为什么？因为票不能退，买票的钱拿不回来了，在经济学上这叫“沉没成本”，即一旦支出就无法收回的成本。你晚上是不是去看比赛，仅仅取决于从现在开始将要发生的情况，所以，必须进行边际考虑，看新增加的成本和新增加的收益的比较。

在这两种情况下，增加的收益都是看比赛带来的愉悦感，新增加的成本都是淋雨带来的不舒服。如果你觉得淋雨不算什么，只要能看到比赛就高兴，则不管你是自己买票还是别人送的票，都会去看；反之，则不会去。这里的核心问题是，不要再考虑买票的钱，那些事情已经过去了。

所以，从经济学边际考虑的角度来看区块链的发展趋势：未来无疑是递增向上，向更好的方向发展的，尽管当前的区块链市场处于混沌阶段，但价格泡沫只是图表上的数据，因为这些泡沫引起的外界更多的关注，才是实实在在的，包括更多企业家、投资人、专业从业者的进入，更多财团金融机构在区块链方方面面的布局，我们看到数字货币价格萧条并不能抑制其市场增长。