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成交2:做好信任背书,让成交更简单

2020-07-23  本文已影响0人  海有时间艳子

一、经历背书

讲好自己的故事,包括成长的故事,黑暗岁月

学习故事(不是只有校园学习,社会的学习,和导师的学习、和同事、老板的学习等等,都可以是一个好的学习案例)

2、身份背书

告诉别人你师从谁

1、老师是谁:到底有什么样的成绩,和别人不一样的地方到底在哪里

2、老师对你的影响:让你在某个领域的认知发生了改变

3、你现在跟着老师做什么:体现出这份事业的意义和价值

4、你的事业:你所从事的领域,对未来的深远影响,利他思维

三、客户见证

拥有自己的灯塔客户

1、盯准关键用户:要经过调研,明白到底哪个客户容易出成绩

2、进行有效奖励:点燃用户情绪,让用户愿意配合你的行动

3、打磨客户见证素材:所有内容必须要标准流程化

4、准备多种分发途径:截图、海报、文章、音频、视频

四、价值观背书

塑造正确的价值观,并让别人了解你的价值观

1、吸引力法则:你是怎样的人,就会吸引怎样的人

2、榜样行动:学习并模仿榜样的一切,但不要成为第二个他

3、分享宣传:融入故事讲述,或者分享个人感悟

4、客户夸你:对话的时候,需要进行适当的引导,才能效果最佳

五、数据背书(多用数据说话)

1、目标用户:你想在多长时间内达成什么样的成就

2、已获取用户:你已经帮助多少人真正获得改变

3、个人粉丝量:你在全网拥有多少粉丝量,不妄自菲薄

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