成交2:做好信任背书,让成交更简单
2020-07-23 本文已影响0人
海有时间艳子
一、经历背书
讲好自己的故事,包括成长的故事,黑暗岁月
学习故事(不是只有校园学习,社会的学习,和导师的学习、和同事、老板的学习等等,都可以是一个好的学习案例)
2、身份背书
告诉别人你师从谁
1、老师是谁:到底有什么样的成绩,和别人不一样的地方到底在哪里
2、老师对你的影响:让你在某个领域的认知发生了改变
3、你现在跟着老师做什么:体现出这份事业的意义和价值
4、你的事业:你所从事的领域,对未来的深远影响,利他思维
三、客户见证
拥有自己的灯塔客户
1、盯准关键用户:要经过调研,明白到底哪个客户容易出成绩
2、进行有效奖励:点燃用户情绪,让用户愿意配合你的行动
3、打磨客户见证素材:所有内容必须要标准流程化
4、准备多种分发途径:截图、海报、文章、音频、视频
四、价值观背书
塑造正确的价值观,并让别人了解你的价值观
1、吸引力法则:你是怎样的人,就会吸引怎样的人
2、榜样行动:学习并模仿榜样的一切,但不要成为第二个他
3、分享宣传:融入故事讲述,或者分享个人感悟
4、客户夸你:对话的时候,需要进行适当的引导,才能效果最佳
五、数据背书(多用数据说话)
1、目标用户:你想在多长时间内达成什么样的成就
2、已获取用户:你已经帮助多少人真正获得改变
3、个人粉丝量:你在全网拥有多少粉丝量,不妄自菲薄