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心力—创业如何在事与难中精进

第一章 创业成功的根源在于心的胜利

序言

• “创业是和平时期最绚烂、最刺激的一种生活方式。无论成败，它都已经最大限度地拓展了生命的深度和广度。从整个大环境来看，这是一个不乏创业梦想的时代”

• “自始至终，创业都在与不确定性为伍。说到底，创业成功永远都是小概率事件”

• “创业是一个系统问题，与之相对应，创业者需要的也是一个完整的、能支撑自身成长和企业发展的底层思维系统。什么是底层思维系统？它是整体地、动态地、连续地思考问题的思维模式，是在复杂的动态系统中化繁为简的智慧。”

• 应对危机

  • 提升认知力、心力强大、跑赢同行、剩者为王、脱颖而出

心学是创业成功的底层思维系统

• 企业是在企业家的认知空间里成长的！底层思维系统，就是能够让你自发奔跑的核心驱动力。

• 认知力指引方向，心力决定边界；
  认知力决定到哪里去，心力决定能走多远。

• 一家企业的价值，90%集中在创业团队上，而一个创业团队的价值，80%集中在企业创始人的身上。

  • “一流的团队+三流的方向=二流以上的项目
  • 三流的团队+一流的方向=四流的结果”

• 认知力是一个人成长的天花板。我们成长的核心就是提升自己的认知力，不断突破既有的思维框架，挑战自己，刷新自己对人、对事、对这个世界的认知。

• 企业发展是分阶段的，并且决定每一个阶段发展进程的要素也不相同：要想迅速地跨越初级阶段，强调的是个人英雄主义；中级阶段的胜利则是依靠集体的智慧；到了高级阶段，制胜的要素则势必会上升到哲学层面。

创业心学核心模型

第二章 认知力：人的一生都在为认知买单

讲格局、心胸、视野，最终讲的是认知力

从认识自我到认识世界

• “创业的角度给认知力下了一个定义：解决自己不知道的问题的能力。”

• “每一个人都会被局限在自己的认知里。最终的结果就是，客观世界只有一个，但主观世界无穷无尽”

• “认知自我是对自己的洞察和理解，是个体对自己存在的觉察，包括对自己的行为和心理状态的认知，通俗地讲，就是我们常说的“人贵有自知之明”，是对自我拥有准确的认知和判断。”

• 认识世界

  • “1.不要过于相信行业报告”
  • “2.广泛地与市场参与者交流”
  • “3.多问少说”
  • “4.提炼有效信息”
  • “5.及时总结和复盘”
  • “6.与行业顶尖人物交流”

四大思维框架

人际关系网的搭建

• 学会欣赏

  • “要想拥有良好的人际关系，首先就要学会欣赏他人，承认这个世界上的很多人都比你优秀，至少在某一方面如此。”

• 让别人觉得你是一个靠谱的人

  • “人际关系的建立基于彼此的信任，你只有不断地被认可，让别人觉得你的人品可靠、判断和思想都是有价值的，才有可能编织出牢不可破的人际关系网。”

• 学会让利

  • “仅仅让人觉得你可信、办事靠谱还不够，为了搭建持久的人际关系网，你还需要学会让利。”

第三章 心力：创业即格物，只在心上做

摒除杂念，保持关注

“自律是人生最重要的优点之一。对创业者来说，这种自律不仅指要时刻保持创业的激情与努力，承担社会责任与坚守商业道义，还指能做好情绪管理，摒除一切杂念。”
“强大的心力能够保证你在极端的情况下，认知力和能力正常运转、不断精进。”
“但对创业者来说，负面情绪和杂念永远都是绊脚石，一旦你带着它们去看待问题、处理问题，你就很容易掉进认知陷阱里。这就更加考验创业者的心力水平。”
“很多钱，别人能够赚到，自己未必就能赚到。所以，我们一定要分清楚哪些是自己能够把握的，哪些绝对不是自己的机会；然后保持专注，做好自己手头的事情，下一步的成功自然就会水到渠成。有时，成功只需要把握住一两次机会就够了。”
“克己才是真功夫。能克己，方能成己。相比外界的诸多诱惑，此心不动，专注在最该做的事情上，才是对创业者最大的考验。那些创业成功的人，往往是受杂念和情绪干扰最少的人。相比在恐惧、焦虑、后悔、烦躁等负面情绪上消耗自己的心智，他们更容易进行纯粹的认知活动，把注意力和精力放在解决问题上。”

换个方向，推倒重来

• “专注的前提是，你必须找到适合自己的赛道，然后才是“全部押进”

• “创业无定式，无论什么样的方法论，如果不结合现实情况，危险系数就会很高。”

• 认知升级，反经验而行

  • “当已有的方向和赛道出现问题时，认知力和心力决定了你能否快速迭代。”

• 放弃沉没成本

  • “一旦你执着于沉没成本，就可能错失机会成本。”

• 寻找新的破局点和机会

  • “我的投资逻辑里有一条，就是当大家都在疯狂地投资矿业的时候，你可以去投资卖水的。”

• 学到的经验延续使用

  • 连续创业者
  • “善败者不亡”，屡败屡战的人能够认真研究失败的经历，把学到的经验、汲取的教训延续使用，这样他们反而离成功更近。”

获取价值链上最有价值的环节

• 找到“高价值区”

• 战略性忽略低价值的事

• 建立“护城河”

  • “对赛道改造的力度越大，竞争对手就越少。”

第四章 致良知：找到正确的方向

立大志：找到宏大的变革目标

• “人生当立志，无志则人难做、事难成”

• “持志如心痛，一心在痛上，岂有工夫说闲话、管闲事？”

• 尊重趋势

  • “立大志、定目标的大前提是要尊重趋势。”

• 尊重常识

发善念：有益于用户、行业和社会

• 利他，有超越金钱之上的温情
• 有益于用户、有益于行业和社会

使命感：创业者的主赛道

• “创业是绝大多数人不会选择而留给少数人的机会。”

• “相信，才能看到”

  “人类的大脑只会对确认无疑的事调动所有的资源，只有相信，才会更加专注，才能始终向使命感所指的方向奔跑，直至将愿景变为现实。我经常说要相信“相信”的力量，其实这也是心力的一种体现。”

  摘录来自: 吴世春. “心力：创业如何在事与难中精进（人的一生都在为认知买单！支撑创业者认知成长、指导创业全程的底层思维系统！）。” iBooks.

• “任何时候，都不忘初心”

  • “创业是和平时期最绚烂的一种生活方式，前途固然光明，道路上却布满了荆棘”

同理心：学会从用户的角度看问题

• “想象力是天空，同理心是地基。只有这样，才能做出有用且出彩的产品。”

• “关注用户需求的变化”

• “任何产品需求，挖掘到最后都是人性”

  “光有同理心还不够，创业者必须对用户的需求进行更加深入的洞察，透过现象去理解其背后的逻辑，即透过“行为需求”看到背后的“人性需求”。”

• “快速验证需求情况”

  • “1.是不是刚性需求”
    “2.是否高频发生”
    “3.是否有人愿意买单”

第五章 事上练，难上得：在有困难和挑战的事情上锻炼

在困难中浴火重生

“创业心学有一个重要观点——对困难要有一个正确的预期，咬牙蹚过困难这条河，用困难打磨心智，用结果验证判断，在创业循环中不断提升自己的认知力和心力，这就是“事上练，难上得”。”

• “1.问题是绕不过去的”
  “2.心力越强大，困难在你的面前就越弱小”

用具体事磨炼，方能精进

“创业者必须在做决策、担责任、有输赢的事情上不断地磨炼自己，他的人生和事业才能获得最大的收获。”

• 做决策

  • 1.选更难但更有想象力的那个
    2.从战略层面考虑：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
    3.综合衡量：鱼与熊掌不可得兼

• 担责任

  • “只有敢于独立承担自己的责任，你的心力和认知力才会得到磨炼，才会有人愿意出手帮助你分担。”

• 有输赢

“面对不可挽回的事情，快速忘记”

“时间是条单行线，过去了就过去了，后悔、纠结都没有意义。如果一切都已不可挽回，那么沉迷于过去，就会既丢了现在，也失了未来。”

• “接受失败，快速忘记”

• “别让以前的事情影响以后的决策”

  • “再辉煌的胜利和再惨烈的失败，也都只能证明昨天的自己。”

• 战略性忽略

  • “用发展掩盖问题，用时间转移问题，让问题不再成为问题”

“重新理解“一万小时定律”

• “有难度的一万小时”

• “有针对性的刻意练习”

  “真正决定人与人之间水平高低的并不是工作时间的长短，而是真正用于刻意练习的时间。没有针对性的刻意练习，就相当于没有球门、对着空气狂练任意球一样，你无法通过结果纠正和诊断自己的学习。”

  “比如：欠缺决策能力，就提升决策能力；思维能力不行，就训练思维能力；在某方面存在知识盲区，就在这方面加大输入力度；等等。”

• 避免“能力陷阱”

  • “喜欢与比自己更强的人沟通，寻找自己的不足，不断地突破自己的认知边界。”

第六章 此心不动，随机而动：在动与不动之间达成平衡

“创业之心千万不能“乱动”“妄动”

• “我们要修炼的就是遇到事情不起心动念、遇到机会也不轻易放过的心性，即阳明先生所讲的“此心不动，随机而动”。”

“在动与不动之间达成平衡”

“此心不动，随机而动”是在动与不动之间达成的一种平衡状态。就是在面对任何事情时，只有确保内心不妄动，不起心动念，不做预设，不提前下结论，在遇到突发状况和意外困难时，才能不乱方寸，不自乱阵脚，进而抽丝剥茧，看清事物的本质，做出正确的判断和决策，把握真正的机会。

“避免此心乱动”

• “1.看到风口一拥而上”
  “2.因媒体和同行的鼓吹而影响战略决策”
  “3.只看方向，忽略团队能力”
  “4.遇到困难就打退堂鼓”
  “5.不断逐利换方向”
• “遇事波澜不惊，行动训练有素。”

“勿忘初心，慎待风口”

“能成功登顶的只有坚持到最后的那个人，如果盲目追风，很可能就成了别人的垫脚石。”

• “专注行业，谨慎对待风口”

• “资本的狂热和市场的扭曲”

  • “如果能用资本建立起“护城河”，就能用更多的资本填埋它。”

“判断前不预设立场”

• “互联网时代，个人的发展建立在两个认知基础之上——承认无知和包容不确定性。”

• “不被传统的管理模型禁锢”

• “精益创业中，有一个最小可行性产品（minimum viable product，MVP）概念”

  • “1.用最小的成本试错”
  • “2.以项目为核心，建立扁平化的管理体制”

• “不被最初的方向禁锢”

第七章 知行合一：知是行之始，行是知之成

“在创业实践中，提升认知力”

• “不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”

  • “正确的人去做正确的事。创业者一定不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，必须牢记自己的使命是把握公司的重要方向：找人才、找资金、找方向”

• “站在更高的层面上审视问题”

• “动态看待各种因素的内在关联”

• “在复盘中认知升级”

“行动就是最好的答案”

• “想，都是问题；做，才会有答案。”

循环往复，螺旋上升

• “用结果去验证认知力和心力”

• “积小胜为大胜，稳步上台阶”

• “向有成果的人学习，与最强的人碰撞”

• “创业是一场持久战”

  “很多时候，很多人都属于站在半山腰上的创业者，只有持续精进、不断提升自己的认知力，拥有足够强的自驱力，才能拥有攀至顶峰的机会。”

  • “既往不恋，纵情向前”

第八章 创业心学三大推论

“推论一：能力之上是认知力，认知力之上是心力”

“推论二：心力越强大，困难越小；认知力水平越高，越能区分陷阱与机会。”

“推论三：创业成功率等于能力、认知力和心力三者相乘的结果再除以做某事实际需要的能力”

“能力体现的是解决已知问题的水平，认知力体现的是解决未知的问题的水平，心力体现的是明白现实的残酷之后仍然坚持干的水平。”

第九章 创业心学的终极目标

“创业是理想与现实的结合体。如果创业者没有一点理想主义，就很容易出现后续乏力的情况。同样，如果没有现实主义做支撑，那么理想终将变成空想。创业心学最重要的目标甚至可以说终极目标，就是将理想主义与现实主义交融，让每一位创业者都能成为现实的理想主义者。”

“做一个现实的理想主义者”

• “只有乐观的创业者，才能赢得未来”
• “仰望星空，脚踏实地”
• “在创业之路上，理想与现实并行。其中，既有改变现状的浩然理想、单刀直入的孤勇，也有匍匐在路上的难处与艰辛”

“通过改变自己，提高创业成功率”

• “要敢于否定自己”

  • “打脸，证明我进步了。”

• “要不断地调整节奏和行动方向”

  “投资人通常先看中某个团队的长板，但团队不能满足于只有一个长板，而应该不停地补短板，当所有短板都被补足时，这个团队在行业中的影响力就会与日俱增。”

  “创业节奏很重要。企业发展的每一个阶段有每一个阶段的特点，所以我说抛开剂量谈毒性、离开阶段谈发展，都是在“耍流氓”。”

• “知行合一，在工作中修行”

  • 创业者的认知边界，决定了一家企业的发展边界

    “为了不被时代淘汰，“不断学习”是每个人都应该做到的，而一位优秀的创业者还必须具备一种不断向深处追问的精神，然后将答案内化为自己的认知，让“所学”最终变成“所用”。”

• “创业者必备的4个素养”

  • 第一，思想深邃如哲学家，没有哲学思想是搞不定的。
  • 第二，心术高尚正直如元禄武士，尽量让小伙伴占你的便宜。
  • 第三，要有解决实际问题的能力。
  • 第四，劳动人民的身体。创业者经常凌晨三四点才去睡觉，一定要有劳动人民的身体，要坚持锻炼，这一点很重要。