五商学院感悟2019.8.6

第一节，认知台阶

你不是在讲，你是在帮助他听

什么是“认知台阶”？听众得到一个知识，接受一个观点，有其自身的规律和逻辑，按照“听讲逻辑”而不是“演讲逻辑”一步一步设计演讲，引导听众到达你指引的方向，叫做铺设“认知台阶”。

铺设基于“听讲逻辑”的“认知台阶”，有三个关键点：第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲；第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑；第三，用幽默感，让认知的路上满是风景。

第二节，画面感

用画面感，增加语言的带宽

演讲，是通过语言传递信息的能力。但是，语言其实并不是最有效的传递信息的工具。语言传递的信息量，小于声音；声音传递的信息量，小于画面。所以，听众从一场演讲中获得的信息，通常只有7％来自于语言，38％来自于语调与声音，而其余55％则来自于肢体语言，来自于他们眼睛看到的画面。画面感，可以极大地增加语言的带宽，把复杂的情绪，编码在简单的文字中，传递给听众。

第三节，开场和结尾

精彩绝伦的开场，和余音绕梁的结尾，一个精彩绝伦的开场，可以帮你的演讲拿到预判分；一个余音绕梁的结尾，可以帮你的演讲拿到附加分。有了预判分和附加分在兜里，及格估计就没什么大问题了。

具体怎么做？第一，开场时，要善用四个技巧：提问，幽默，关联，和开门见山；第二，结尾时，可以尝试金句结尾法。

最后提醒大家，精彩绝伦的开场，和余音绕梁的结尾，终究不能替代演讲的内容。低垂的果实摘完后，还是要刻意练习，不断精进

04 即兴表达：现场组织语言能力，是你的厨艺。

别用朗读和背诵掩盖“现场组织语言”能力的不足，不要怕出丑。所有前期的出丑，都是为了后期的优秀。慢慢练习吧，从读稿，到PPT；从PPT，到手卡；从手卡，到脱稿。

小结：认识脱稿演讲

训练演讲能力，需要改掉一个坏习惯：朗读式演讲，不管是朗读讲稿，还是朗读PPT。朗读的本质，是把“现场组织语言”的工作提前完成了。好吃的饭菜，一定是现做的。最好吃的饭菜，从出锅到上桌，甚至不能超过30秒。

那怎么一步步做到脱稿呢？练习，练习，练习，从读稿到PPT；从PPT到手卡；从手卡到脱稿。脱稿，不是背诵，是胸有成竹的现场创作。

第五节，演讲俱乐部

从对着镜子，到对着活人讲好故事，是抓住人心的演讲的关键；而悬念，是讲好故事的核心。

怎么练习？除了在演讲俱乐部反复训练，你也可以试着对你女朋友说这句话：“木头做的门，叫什么门？”她说：“木门。”你说：“铁做的门，叫什么门？”她说：“铁门。”你说：“通往幸福之门叫什么门？”她一脸茫然。你说：“我们”。

这就是悬念。好好练习，练到“我们”两个字出口的时候，她立刻向你求婚为止。

小结：认识演讲俱乐部

演讲是一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具。每个CEO，都应该学习演讲。

怎么练习呢？找20个朋友，成立一个“演讲俱乐部”吧，每周聚1次，每次4人讲，每人1刻钟，彼此点评，共同进步。

你可以在演讲俱乐部，反复练习这四个困难的技巧：克服紧张，情绪互动，提问回答，讲好故事。