如何成为一位受欢迎的销售？早读早受欢迎
销售崛起必读，早读早崛起
你知道客户喜欢什么样的销售吗？
你知道客户看重销售的哪些品质吗？
你知道如何成为一位受欢迎的销售吗？
为什么冠军销售可以毫不费力的签单？
他们到底靠的是什么呢？
独特的品质！他们都有独特的品质。
我对100多位客户进行了沟通，对身边30几位冠军销售进行了总结分析，再结合我自身的销售经历，发现销售有4种品质被客户特别看重。
不管你是刚入行的新销售，还是入行很久的资深销售，只要你用心去修行这4种品质，你一定会很快成为“一位受欢迎的销售”。
1 专业
无论你想要买什么产品，一定会找一个专业的销售顾问为你服务。因为我们都知道“术业有专攻”，专业的人做专业的事，专业的销售提供专业的服务。
假如你想买理财产品，你一定会找一个专业的理财顾问；
假如你想去买一套房子，你一定会找一个专业的房产销售；
假如你想要做网络推广，你一定会找一个专业的网络推广销售；
专业的销售不仅仅对本公司的产品和行业了如指掌，而且对客户的产品和行业也非常了解。
我们团队有一个销售对搬家行业研究的特别专业，他对搬家行业的利润率、淡旺季、行业现状、竞品状况等非常了解，他服务过的客户推广效果都非常好，他在搬家行业已经有了一定的影响力，很多客户都会主动的向他购买服务。客户之所以找他合作就是看重了他的专业性。
如果你不够专业，很难赢得客户的信赖；
如果你不够专业，很难帮助客户解决疑难困惑；
只有足够专业才能让你有机会大受欢迎。
2 真诚
真诚是一个销售人员非常重要的品质，一颗真诚的心胜过一切高超的销售技巧。
为什么刚刚入行的新人反而更容易获得客户的青睐呢？
因为新人虽然没有高超的销售技巧，但他对待客户很真诚，客户恰恰喜欢的就是销售的这种真诚的品质。
不管你是新销售还是资深销售都要用一颗真诚的心去对待客户。
有一次我跟一个销售去见一个做家具的客户，到客户公司后发现客户同时也约了竞争对手公司的销售。客户提出来让我们都说一说“为什么要选择跟我们合作？”第一个跟客户沟通的是竞争对手公司的销售，我们坐在一旁听着。
对方销售言谈举止的表现已经透漏出他不是入行3年的资深销售，但他却说自己是资深销售；他没有讲出满足客户需求的产品优势，而是一味地夸赞他们公司多有实力，公司多么大；他没有实事求是的讲出合作客户的推广效果，而是很夸张的讲他们的产品功能有多么强大；
整个过程基本都是在说他和他们的公司多牛，讲的话很官方，不但没有让客户感觉到他的真诚，反而让客户很反感。
当我们跟客户谈的时候，我俩没有用任何的销售技巧和夸张的表达，而是真诚的讲出了我们的产品优势，真诚的介绍了我俩的工作经历，没有做任何的吹嘘，都是发自肺腑的跟客户沟通。
这种真诚的表达赢得了客户的信任和青睐，客户最终选择跟我们合作，没有跟对方销售合作。
客户跟我们签合同的时候说：“之所以选择跟你们合作是因为感觉你们很真诚，而不是像那个销售讲的太假、讲的太官方。”
真诚的品质是销售人员的必备，也是业绩长久不衰的不二法宝，更是客户十分看重的难能可贵的品质。
3 为客户考虑
假如你要购买一件衣服，你是喜欢量身定制的，还是喜欢普通标准版？
假如你要购买家具，你是喜欢符合你的家装风格的，还是喜欢大众畅销款？
假如你要购买皮肤保养品，你是喜欢符合你皮肤气色的，还是喜欢新潮的最新款？
你的答案一定是选择“适合你自己的产品”。
你在选择产品的时候会为自己考虑，但当你为客户推荐产品的时候有为客户考虑过吗？
我之前合作过一个做户外广告牌的大客户，当时公司同事和其他公司的销售都联系过他，跟进的销售不下10个。但客户最终跟我达成了合作，而且我们还成了非常要好的朋友，客户每次来北京，我们都会一起聚会聊天。
有一次我俩聊天我就问他“为什么在那么多的销售中选择了跟我合作？”客户回答说：“因为你是唯一一个真正为我考虑的销售”。
从那以后我深刻的认识到“为客户考虑”的重要性，不仅仅自己践行，同时要求团队的销售伙伴也践行这句话。
有一句销售铁律：“任何时候都要100%站在客户的角度考虑问题”。如果你能记住这句话，并且能够时刻应用这句话，你一定会赢得更多客户对你的信任，会让更多的客户跟你签单。
4 负责任
我们都知道，判断一个男人是不是好男人，很重要的标准之一就是看这个男人是不是对家庭和爱人负责任；
同样，判断一个销售是不是好销售，很重要的标准之一就是看这个销售对客户够不够负责任。
有很多客户的终止合作都是因为合作销售不负责任，答应好的事不去做，应该做的服务没有做。
你有没有遇到过客户这样说：“没合作以前，销售说的天花乱坠，满口的保证；合作之后，态度180度大翻转，答应的服务迟迟没有做，交代办的事做的一塌糊涂。”
你会喜欢这样不负责任的销售吗？
你会跟这样的销售合作吗？
答案肯定是“NO”。
不负责任的销售不会赢得客户的信赖，不负责任的销售更不会赚到很多的财富。从今天起，请你加强对客户的责任心，责任心越强，就会越容易获得客户的喜欢。
5 结束语
如何成为一位受欢迎的销售呢？
专业、真诚、为客户考虑、负责任，每一个都不能少。
但如果想在众多的销售中脱颖而出，仅仅做到这些还远远不够。做销售就是做修行，不仅要修行外在的表现，更要修行内在的品质。销售的路上，重在修行、重在成长，成长比成功更重要。
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