市场杂谈

如何把一个产品在市场中做起来。
我所在公司的产品在用户层面是非刚需，在政策面是类刚需，像《网络安全法》和等保都有要求；但在某些行业是刚需，像金融；
如何把这类产品在市场上做起来，这是需要思考 的问题。
曾经 观察 过网络安全市场上 做的比较大的公司像：深XX 、华X
他们都是坚定的渠道为王的政策。
这个政策看起来很简单，也是很多公司在做的，其实在真正执行的时候，千差万别；这个就需要表明自己的鲜明态度：如：1、坚决不做直单；2、坚决不压货。

第一条，尤为重要，为什么？做为渠道，上有厂商的压迫，还有不同厂商的竞争；下有用户层面不同集成商的竞争。到处都是对手，怎么才是他的伙伴？只有一个坚定的站在他身后的厂商才行。所以，是不是决定的站在身后的人，这一点，从开始就拉开距离 了。
不然，你的渠道政策不明了，厂商自己做也行，渠道做也行，为什么我要坚定和你一起做？

有了坚定的态度，需要彻底的执行。

有了彻底的执行，还需要有专业的人员和态度。
什么是专业人员？1，专业知识；2，专业度，就事论事；总的来说就是交给你的事能办利索，且有回有应。

从以上渠道政策，到执行，到专业度，这每一个点，都会刷掉很多人。能剩下的没几个……
同时，你要保证你的产品好，不然一个烂产品，那是要给合作伙伴埋坑的……

然后在项目上，也是这样，每一个点都能掌握好，这不是销售经理干的活，是艺术家干的活。这需要的是左右脑的协助办公，这个说玄了。

话说回来，在做处理一件事情的时候，你是站在这件事情本身在做？还是站在把市场做起来的角度来做，这个区别可是大大不同了。角度不同，你看到的视野就不同。起点就不同。
这么说，你的终点，决定了你的起点高度。

如同上楼：你上10层需要准备什么？ 20层呢？ 30层呢？50层呢 100层呢？ 300层呢？
同样是从一楼开始爬，你不明白对手的终点，你一定看不懂他在起点的准备工作。

从一开始，就拉开距离 了，不是最后。
做市场就是这样，你是想赚一把就跑，还是一直走下去？

杂谈，杂谈而已……