第一节、做生意赚大钱的“舍得之道”

自私，看似这个世界上保护自己最好的武器。但是。自私其实是毁灭自己的一个工具。

这个世界上基本是97%的人，都在研究如何赚钱。但偏偏赚不到钱。

而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱。结果真正赚到大钱的，居然是这群人。赔钱式的营销模式，跟舍得式的营销模式，一模一样。

也就是所说的，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

3年前，去烧香。祈祷：学习顺利，未来能够赚大钱。旁边的一个美女口中细语念念有词：祈祷国家四季风调雨顺，国泰民安。N年之后，成了市长的老婆。

当有一天，自己开公司当老板的话，发现，自己祈求的是。保佑公司员工赚大钱。当一天，我发现，周边很多生意做的大的老板，居然也是这样子祈求的。

更为夸张的是，有一天，发现一个卖减肥产品的人，祈求的不是自己赚大钱。祈求的是她的客户健康平安，顺利减肥。快快见效。甚至。开淘宝店的人。都在拜马云。给马云烧香。希望马云保佑自己的淘宝店生意兴隆。

原本，我希望自己开公司自己赚大钱，结果发现员工一个一个的走了。

很多卖产品的人，保佑和希望自己的产品赚大钱。结果生意都做不下去了。比如卖减肥产品的。能保佑自己赚大钱的。只有卖假货的，暴利的。高利润的。往死里忽悠客户。这种结果只会把生意做死掉。

为什么“舍得”的科学性？和具体的如何应用，才能够真正的做到效果最大化。后来，惊奇的发现，在营销领域，特别是互联网领域，舍得这种方式的营销，确实是任何商业模式中最牛的模式。

最近比较流行的微商营销。都是基于免费的赠送，索取。试用。

在有赞里的一个运营专栏里，我最早在研究移动互联网的营销，我在那个

论坛里研究了7天，发现了一句最有营养的话：也就是说：玩移动互联网

的产品营销，没有拿出个5-10万的产品前期先做活动。根本就做不起来。永远不要指望一分钱不出的，指望某一个群发模式，不用花钱的，就可以

获得源源不断的客户，一天连续出个几千单。

这句话，确实是反应出了移动互联网做产品生意的精华。也就是基于这种

前期的赔钱。能得到啥。这是最重要的。

第一：能够得到大量的客户。

第二：能得到大量的客户的转发和朋友圈转发。

第三：能够获得大量的客户反馈。

至少，能够得到第一批踏实的客户。

所以，从小舍小得层面上来说。就像前期一个网店刚开业，做些免费的索

取，促销。打折。自己表面上不赚钱。但至少赚到了源源不断的客户。

这个世界上。任何的产品，都有他的市场需求，都有他的客户。你只要前

期提供了免费的产品，或者贡献了免费的高价值的东西给你的客户。你的

客户对于你后期收费的产品和东西，接受非常容易。

比如说：一个男人，和他呆在一起七年的女朋友了突然和他分手了。这个

男人非常痛苦。说了一句话，他妈的，这个世界，我不再相信爱情了。我爱她七年了。现在她离开我了，我一无所有了，我好痛苦。这个时候，他

的朋友和她说，他妈的你白睡人家七年，你还觉得不划算？

这个事情，总有花钱的人。总有捡便宜的人。究竟是花钱的人聪明。还是

捡便宜的人聪明。这个世界上，是会花钱的人有钱呢。还是喜欢捡便宜的

人有钱呢？懂得花钱的人才会有钱，有舍才有得。