随想

想法一：今天一整天，收到很多肯定和赞美，上班路上琢磨几句话术，没想明白，发到群里咨询意见，立刻有人赞曰：“每天上班路上还在坚持想话术，真厉害。”晚上因为留下来听了几通好录音下班晚了一点，又有人安慰：“下班这么晚，辛苦了。”感谢这些善良又热心的朋友们。但我想说，我不做这些事情的时候，时间也都用来看电影刷微信而已，本质上没有任何区别，只是在做我喜欢做的事情。为什么没有赞我？做自己真正喜欢的事情，不觉得苦。子非鱼，焉知鱼之乐。

如果每天持续做一件事，但觉得自己是在“坚持”，可能真的就“坚持”不了多久就会松懈下来。如果努力做一件事情，自己都认为自己很“努力”，并不是真的努力，只是让自己看起来很努力，让“别人”“看”到我的努力而已。

想法二：今天听了一些坏录音，也听了一些好录音，深深感觉到，电销SALES每天工作的过程就像是走一条或熟悉或不熟悉的路,话术像是手机里的GPS，一味的盯着手机屏幕，可能会错过体会很多沿途风景的美好。走的久了，我们甚至忘了自己目的地在哪，为什么要出发。

有些人只走一条路，日子久了，以为这条路已经走的很熟很顺了，久到闭着眼都不会迷路，于是就真的闭了眼，然后就摔了跟头。

有些人会热衷于搜索各种导航软件，下载到自己的手机里，自以为已经认路，可是迷了路都不知道打开其中一个。

有些人压根不相信导航软件，认为自己才是真正的活地图，南辕北辙中依然故我。

你是哪种人呢？

我更希望自己可以做一位真正的行者。我会带上我的所有的装备出发，不自大，不盲从，心里有目标，眼里也装的下沿途的风景。一花一世界，一草一菩提，万物山川皆可入我眼底，路途或曲折或平坦都没关系。不识路也没关系，但总有一天，我可以胸中自有丘壑。也许我走的并不快，但我希望可以成为走的最远的那个。

想法三：方向、路径和方法

方向：精研产品、保持信心（对产品的专业度和信心）

路径：精研客户、激发需求（用客户想听的方式说话）

方法：话术细节的打造与雕琢。

或者：为什么要说——说什么——怎么说

以道御术，术才会真的有力量、有效果。