让资源投放实现100%利用

品销合一，是一品牌一定位的新零售方式。

厂家品牌需要知道自己的用户是谁，如何融入用户的日常生活之中，如何选对营销平台，并与之构建起紧密又互不打搅的关系。以往的广告的投入，苦于无法能直接获知推广效果的情况。但互联网崛起之后，品牌越来越可以相对的清晰的计算出自己的销售花在哪里，带来了多少销售转化。特别是最近几年社交媒体、直播、短视频、社交电商、直播电商等新媒介形式不断涌现或迭代又互相融合，导致品牌营销渠道与销售渠道，线上与线下渠道等等各方之间的界限愈发模糊。

投放过程中，针对矩阵型品牌，需要注意不同品牌的人群覆盖面，否则效果有所折损。因此企业需要重新对现有品牌进行用户人群进行调研，并输出相关人群画像报告。

基于品牌的人群画像，在销售中心按目前各个电商渠道的用户特性制定对应的品牌营销策略，从而形成矩阵式的营销方案。此外，产品包装以及设计应该也按对应的渠道特性来布置，让渠道的用户可以感知到品牌对TA的温度。

目前国内电商环境下，已经逐渐从原来淘宝、京东体系肢解为三主多辅，每个渠道都有自己的主流用户群体，都代表中国不同层次人群的需求，如果仍然以单一品牌来面对未来，我们将不知道有一天我们被来自哪里的敌人击倒，因此发展多品牌，最大化利用不同渠道的人群差异，是品效合一对我们的要求，也是投放效率最大化的一种方式。

以上就是老梁今天的分享。希望能给你一点收获。