被你忽视的其实是最重要的

    互联网三驾马车：拉新、留存和转化，虽然已不是第一次听萌姐说起。但是没想到的是，这三个内容居然还可以有这么深层的含义。接下来我将把今天从《商业模式实战训练营》第五课学到的精华内容分享给大家。

  我将结合传统的线下和现今流行的线上两种商业模式，和大家一起来探讨为何我们要理解原理，才算是掌握了知识。

  拉新：顾名思义就是把不是你的变成你的。在线下如果你是经营一家吃的门店，当客户进入你的店并坐下点餐，这就是拉新，从不是你的客户变成你的客户。假如线上你是有公众号，有粉丝进入你的公众号并点关注，这个粉丝就算是完成了最初的拉新动作。

  但是大家有没思考过为什么有些客户愿意进入你的店，并作停留？而有的客户却不愿意呢？这个问题虽然看似简单，但是如果你没有深入地从人性的角度作思考，你是很难把第一步的拉新做好，这里产生的连带效应就是拉新没做好也就不会有留存与转化的存在。

  线下一家店能够吸引客户进店，首当其冲的原因是它的店面形象:1、店铺是否明亮？2、干净整洁？3、宣传海报是否有吸引到我的优惠？而线上呢？1、你的个人形象照是否让人感到专业性？2、封面的设计是否有独特性？3、个人介绍内容是否简洁明了？这些都是吸引客户是否关注你并考虑停留的要点之一。

  刚才说到人性这一部分，人性其实真的挺复杂，但是只要你把握住一个原则，你就可以把人性这个点发挥到极致从而达到拉新的目的。人都是喜欢占便宜，例如在超市逛街的你刚好走到一个卖巧克力的档摊，这里的宣传是：买一盒50元，买二盒70元，并且还送你赠品，重点是试吃的味道还挺不错，于是在占便宜上，你是被成功营销的。

  同样的道理，无论是线上还是线下，只要在营销上结合人性的需求点，把它给发挥到淋漓尽致，就能够成功完成拉新这个步骤。

  今天就先和大家分享关于互联网三驾马车中的拉新要素，明天会从留存这个点和大家展开分享。