2062+木小暖+第七次作业

第一部分 分析文章问题

1 、目标人群不明确

问题：

读完引言部分，以为是针对于有孩子的家庭的理财课程，但是后面又跑到闺蜜，又跑到邻居小妹，后面有的案例似乎又提到了家庭理财，感觉特别乱，目标客户不清晰。是针对家庭的理财，还是白领的还是......不知道这篇文案的目标人群到底是谁。

修改建议：

其实引言部分蛮好的，提到孩子的教育，人到中年，上有老下有小，教育资金，医疗资金，换房换车需求最强的时候，理财就非常重要。目标客户定在人到中年的家庭，主要针对于全职妈妈，家庭主妇群体。

下面的案例也围绕有家庭对比写理财和不理财的区别。

2、痛点不痛、痒点不痒、嗨点不嗨

问题：

语句过于平和不犀利，没有直戳痛点，无法引起共鸣

挠不到心里，读完没有感觉到理财能给我带来什么好处

修改建议：

譬如在介绍到赛美老师背景的部分，赛美老师的资历来看，她应该是从保险入行的，那作为保险理财师，

她对理财这方面有哪些成就呢？

是否可以列一些数据或者说她服务过的客户都有哪些人士？

保险理财针对家庭用户比较多，是否可以做举例。是否可以展开写一些。

毕竟理财，关乎钱，要让客户对你有信任感，不仅仅是靠身份的罗列。

小标题中提到了十点课堂，正文没有介绍十点课堂是什么，有多牛逼？读者不清楚，可以一句带过提及十点课堂的背景

曾被xx万粉丝的xx大号xx邀请授课，帮助了xxx家庭

3、卖点普通

问题：

陪伴式成长，手把手教学，简单易懂，现在只要是个课都有这些特点，前几次作业中有一个拆解文案作业，我拆的excel课程文案，一样是这几个卖点。

修改建议：

要写出独特性，让读者感觉到同样是手把手教学，在你这里就是不一样，就是值。

第二个部分 15个方式改写卖点

卖点：手把手帮你建立家庭财务框架

1、试着提出问题

家庭主妇如何做好家庭理财？

家庭财务框架应该怎样搭建？

你知道什么是家庭理财吗？

2、针对远大的目标

四十岁时，你想继续苦逼打工还是已经财务自由周游世界？

3、觸發好奇心

同样家庭年收入二十万，为什么他能买的起300万的学区房？

同样年收入二十万，为什么短短一年他就达成了资产翻倍

4、試著喃喃自語

年底，带父母和孩子来去欧洲玩吧

做好家庭理财其实比想象的容易

5、让对方深有同感

家庭收入不能只靠死工资！

家庭收入，只靠死工资，你就废了！

你想过60岁时，你的收入从哪里来吗？

6、刻意拉長句子

家庭收入如果只靠死工资，十年后你还只能做朝九晚五的上班族。

7、鎖定明確目標

全职妈妈，应该如何做好家庭理财？

全职妈妈，家庭财务不能只靠节流，理财玩的好，你也是开源的功臣！

8、降低門檻

做好家庭理财，全职妈妈也可以做到资产增值

做好家庭理财，再不用精打细算过日子

9、老实說

我只是让你不上班也有收入。

老实说，一人挣钱四人花，看看你的银行账户，存下多少钱了?

10、切身搭話

人到中年，上有老下有小，做好家庭理财很重要

只有老公一人挣钱养家，你是不是觉得财务紧张了？

11、出题猜谜

猜猜有什么方法让你不上班也能做到资产增值？

12、激发改变的斗志

当父母生病，你是否有能力给他们最好的医疗条件？

有二胎了，家里的车该换七座了吧？

二胎家庭，孩子的教育基金要双倍，存够了吗？

第十三招：利用排名效应

中产家庭最关心的理财问题。

第十四招：強調稀有性

2018最后一次家庭理财课程，下次等到2019年

今年最后一次家庭理财课程，仅余10席。

第四期还没招生，就已经被预定出半席，再不抢，就等明年吧！

第十五招：认真提出请求

做好家庭理财，增加家庭资产

你想通过理财达到资产增值吗？