分销管理系统的代表型软件–易订货(上)

      SaaS领域分类很多，例如主打企业内部通讯的钉钉和企业微信，在CRM具有代表性的销售易、纷享销客。今天讲讲SaaS的一个垂直领域，分销管理系统的代表型软件—易订货

      最初关注易订货在2017年，当时公司老板想以SaaS模式做一款连锁企业的管理软件，第一个版本就照搬的易订货一些功能，所以对这个行业开始一些关注和研究

      易订货目标客户群体是连锁型企业，核心功能是经销商向品牌商订货+进销存。具体而言，易订货主要分为两个模块，管理端和订货端。管理端供厂商或者经销商使用，客户可以在系统上批量上线相应产品，供下游浏览、订购，角色类似于淘宝卖家，随后也可进行相应的发货、库存管理等工作。下游的经销商、零售门店，则可在订货端进行商品的订购。

关于订货宝和易订货的恩怨情仇

      公正来说，国内最开始做订货系统现在还活着的是订货宝，但是终究不能脱离传统厂商的窠臼，最初的产品只是基于PC，操作风格也是遵循金蝶用友那一套，和现在的大家看的界面大相径庭。

      同时市面上有一些其他的订货产品，差别也没有多大，同质化严重。

      到了2010以后，美国那边saas行业风生水起，吹到经济迅猛发展的中国，中国的人口和企业数摆在这里，市场潜力比美国不知道大多少。很多创业者如雨后春笋一般进入saas行业，不知道出了多少草莽龙蛇。

        易订货是2013年出现在市场上，创始人冯颉是金蝶出身，开始切入saas行业中的订货这一细分领域。易订货比较难得的就是摆脱市面上订货产品的影响，开创了全新的界面风格，据说这是因为冯颉非常推崇乔布斯和硅谷文化，所以铁心要打造不一样的产品。

      这个风格后来影响了整个国内的订货系统类的产品，后来的进入者都没有突破冯颉的这个风格，创新不容易，让创新成为整个行业的标准更不容易。当然，就此时来说，订货系统行业目前最早的还是订货宝，易订货才是初入者，前者也没有发现后者对它的威胁。

      转折发生在同年，易订货搞出了一个APP版本，这个秘密武器一下子轰的打开了订货行业的局面。易订货因此宣布自己是中国第一款移动订货系统，这个倒是名副其实，因为易订货确实是第一个把订货系统移动化了的企业。

      后面又把易订货接入微信公众号，当时正是微信如火如荼，微商大爆的年代，广大中小微企业更加愿意选择易订货。

        变化这么快，订货宝被一下子打蒙了，赶紧跟进移动端，可是移动人才储备不足，只好搞了一个另类的移动版，订货宝做了两个APP，一个是订货端、一个是管理端，而不是像易订货只有一个APP，集成订货端和移动端。直到几年后订货宝推出 订货宝3.0，才把两个端整合到一个新的APP中，不过这番折腾，订货宝在移动端上被易订货甩开，在后来的发展中处于被动。

        我一直有跟进易订货和订货宝的功能升级，发现一个现象，订货系统的大部分新功能都是由易订货先发布，订货宝在几个月后跟进。看来订货宝想要在订货系统这个细分行业中逆袭易订货，非常有难度。