商场如战场

昨晚很累，来了一波工地上的顾客，他们之前来过两个人确定店里收档时间，说要到这里买很多东西，包括床上用品。

我只是简单的回答好的，并告诉了他们收档时间。果然夜里十点多他们如约而至。

一个夹着钱夹，一看就是老板的四十多岁的男子，说话挺意气风发似的，什么都要好的，什么都嫌贵。“唉！这些可真不是好伺候的主，我心里暗想到，”他们说着家乡话，哈哈哈大笑，还自以为我听不懂…

好吧！湖南与江西从来就像是同胞兄妹，说话的口音极为相似。有时候他们听我们说话 ，如果都说家乡话，大家就会互认为是故乡人了，久而久之，人们常把江西人与湖南人定义为“表兄弟”，时间久远，人们一谈到这两个地名儿就不约而同的亲切称之为：“老表”后面的“兄弟”打省略号…

他们是湖南人，我是江西人，自然是秒懂他们方言背后的哈哈大笑是什么意思。

很简单他们说的是：“算球，她们这里的东西卖的好贵呀！她说的68，48，38元的被褥，我让她都除去尾数，要是她不答应，我们就走人，啥都不要了…”他们说完相视而笑…

“哎！拜托，螳螂捕蝉，黄雀在后…也不看看姐姐是谁！”唉！我心里苦笑着，好歹姐姐在这里摸打滚爬了近九年，他们心里的小九九被姐姐琢磨得一清二楚…但是，虽然你已经摸到了对方的底牌，别着急，姐姐的价格还是要慢慢的往下放的…

喏，事情很简单，碧如人的心里，越容易得到的东西人们往往越不会珍惜。

就似你很想得到的一个玩具，母亲轻易的就买给了你，皮孩子是不会那样珍惜的，非得母亲哭丧着脸说；孩子，咱们家里没钱 ，这个玩意儿，不能吃，只能看看，别买了吧！”“孩子偏不，非哭闹着，哭得撕心裂肺的，让老天都无比动容，何况是温柔的母亲呀！”“母亲想想，不行，孩子为了这个玩具，哭得小脸儿都变形了，小脸儿像小花猫般那样可怜，唉！好吧！咱勒紧肚皮少吃粮食也得给孩子买呀！”母亲流着眼泪说：“宝贝儿，你别哭了，你哭得妈的心碎得一地的渣了，你要什么妈都给你买，你想要的天上的星星，妈都要想办法摘给你，谁让你是妈的心肝宝贝呀！”

于是母子和解…

因此对于这样的顾客，你既然探知到他们的底线，多叫几句老板，哄着他们开心，让他们毫无招架之力，然后68的空调被子呢，你说：“大老板来了，66给你了，”有的顾客爽快，他们会说：“整数65吧！”这样你们很愉快的达成共识，成交…而面对这六七个老板，哪怕他们都是普通的工地上农民工，你依然笑颜如花的叫他们老板，他们一定会高兴得心花怒放的。由着你怎么说怎么的好，可劲的洗发水，洗衣粉，牙膏买云南白药的，桶，衣架，看上什么买什么…当然，这样的人还是比较少的哈，他们大抵喜欢人家唤他们老板，还喜欢拼命砍你的价。遇见这样贼狠的男人，你就得像抓住了蛇的七寸似的，紧咬着价格，两元，三元，一个阶梯似的放价，磨得他最后失去耐心，于是他开始局促不安，抛出最后的底线60卖不卖…

好吧！你借坡下驴爽快的答应他：“行，我就帮房东打工的，你说60就60吧！”

于是…这个床上用品 ，六七个人，消费几千元的大单就是这样搞定的…

嗳！…忙完之后，整个人觉得虚脱…就只有一个字“累”…