销售的真谛是什么？

读《见识》第四章感触颇多，印象最深的还是销售大师的智慧。

算起来自己也做过近2年的销售，我对销售的解读跟大伙儿一样——把东西卖出去。可今天读了这篇，让我大开眼见。难怪之前到瓶颈期总难跨过去，今天终于找到病症。

那到底什么是销售的真谛呢？

首先，得把钱收回来。

对于这点，我深有体会。我之前在一家电线公司上班，销售部门为了完成每月的目标，与各个工地、房地产签订先供货，后付款；或先支付百分之几的货款，等完工了再结清；再每个经销商先铺2万不等的货，卖出再付款等……

前期确实业绩确实都上去了，到了年末，大家都想哭。能收回的还好，特别是某些房地产，能拖则拖，能耗则耗，有的烂尾楼，老板都跑路了，那怎么办呢？所以不要为了当前的利益而忽视后续的成本，得在把钱收回来的基础上，再持续营销才是。

再来，得让消费者有面子。

对于销售者，有些情商高的可能会稍微注意这一点，只是没有太过在意，没想到这却是最关键的一点。

现在许多人越来越向往的精致生活，那精致生活的标配又是什么呢？不就是高品质、舒适又精致的物质生活么。那为什么向往精致生活呢？不就是觉得体面么。

为什么越来越多的国人喜欢买进口货，我不否认，有些东西确实比国产的好用，但也有些与国产差不多，可人家还是会选择价格高的进口货呢？我国造假能力堪称一绝，所以很多人觉得进口货品质高，质量好，至少真，听起来又高大上，显得更有面子。

要是我们在销售的过程中，也能让消费者有这种心里，还怕销不出去吗？

因此，不管是销售产品，还是销售自己，能做的这两点，你还有什么可以担心的呢？