判断企业走价格路线还是价值路线？

大的趋势下做策略，好的策略可以引领新的趋势。

借势的目的是塑造势能。

短期的趋势属于流行。

真正困难的地方是形成策略的过程，环境的变数太大。

运用趋势的关键是

①掌握先机

②看手中是否有足够的资源

一旦成功，竞争对手还想在附近开店的难度就大多了。

失去先机了，就从自己手中的资源去寻找新的突破。

你认为健康是趋势，直销是趋势，这些都是观念和概念层面的，还没有进入到策略层次。

要得到策略，就需要完整性。

价格路线

所有的消费者都关心价格，那么价格就是一股主要的趋势。

营销策略自然要向低价格发展。低价格本身不足以构成策略，除非把价格降低到某种程度以至于成为成本的领导者。

这也是看企业的核心优势在哪里？

最关键的是是否能在持续的低价下保持持续的品质。

价值创造路线

如果不走价格路线，可以走丰富的价值创造策略。

这个价值的全面性，完整性要求必须从各个方面去累积价值。

对每一个消费者所创造的价值，背后一定需要一系列的支持性做法。

优势不一定是企业本身就具备的，还可以人为塑造。

发展策略上，还可以借势地区的优势。

无论是价格带来的价值，还是创造出来的价值，还是服务价值。

只有当价值被顾客充分认识到了，价值才有意义。

如何把价值传递出去？

①customer顾客

价值在顾客身上去创造，符合顾客的认知。

②competitor

相比于竞争对手有持续性的优势。

③change

面对变化，能有效地调整