房地产销售技巧：为什么要加客户微信？

房地产销售技巧：为什么要加客户微信？

房地产销售技巧

从2015年下半年开始，房地产销售会有针对性的加客户微信，尤其是2016年下半年，几乎加微信成为销售的必修课，甚至有的房地产公司还有相关的考核，这是为什么呢？

1、微信的使用频率。据某媒体统计显示，微信的平均日使用时间已经超过45分钟，近6亿人每天都会看微信。现代人几乎都有微信，销售人员也可以迅速得在朋友圈投放房地产销售广告。而且这批老客很有可能再次重复购买。效益事半功倍。根据国外研究机构发现，一定时间内经常重复推送广告是会让客户对产品更有兴趣和购买欲。比如：我们常听到的“今年过节不收礼啊”，后边你自然会知道是哪一句，该产品就是保健类产品的销售冠军。

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2、无缝联系客户。相信大家都有这个经历，来电话显示是骚扰电话，你可能就不会接电话，如果多次打来直接拉黑。而现在的房地产销售不管是办公电话或者是手机号码会被标识骚扰电话。甚至有时候都还没开口就被挂断，而微信只要对方不删除好用和放入黑名单，如果要联系客户，简单的问候就可以切入正题啦，只要客户看了就达到联系客户的目的。如果回微信就会有很大的成功率，更容易赢得信任。

3、挖掘潜在购买力，长期维护潜在客户。客户能走进售楼处，说明客户近期有购房打算。据市场调查显示购买意向最强的人群依次是：已经有两套房以上的人群>大学刚毕业不久的年轻人父母>购买首套房的人群。这也意味着，这个客户在这一时期段，他们都会是相对精准的潜在买房人，这样做可以积累大量的客户资源。销售人员无需定向宣传，当客户看到朋友圈发的广告，感兴趣就会来问问，好奇市场目前的情况，要么就有购买意向。销售人员大多会给出一个均价，宣传说最近有活动，邀请客户到售楼处，只要客户来了，剩下的你就懂了。

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其实，加客户微信还有其他的很多用处，比如看客户的朋友圈可以大概知道客户的喜好，社会背景，经济情况和消费习惯等，不断的推送广告，挖掘客户的购买欲，这样房产也可以做到重复购买了。一个朋友特别喜欢某个东西，经常在朋友圈发图片，他来到售楼处，售楼人员立马给他该品牌的小礼品，赢得了信任，就感觉不好意思推脱，当时就付了定金，我朋友十几块钱就被解决了问题。这些信息就是微信获得的。有时候销售并不是那么难，关键是用心。

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