弗兰克的爆款写作课读书笔记三

李叫兽营销课中影响用户购买的3个关键词：缺乏感、目标物、能力。人们在购买一样东西之前，首先是内心感到某种缺乏从而形成需求，接着遇到某个实体或者虚拟的目标物；然后消费者根据经验，推理成本来判断一样东西值不值得购买。

购买商品时候的5种常见感受：存在感、优越感、充实感、稀缺感、恐惧感。

第一，存在感，产生拥有什么就有拥有某种身份的感觉。

第二，优越感，产生拥有某种商品比拥有另外一种商品的人更优秀的感觉。

第三，充实感，买买买之后，产生拥有很多东西的充实感。

第四，稀缺感，当某种商品限时限量推出时，消费者会觉得错过需要再等很久的稀缺感。

第五，恐惧感，当朋友圈或者身边有很多人购买之后，自己无形中产生压力，不买感觉不能融入集体，跟不上潮流的恐惧感。

销售型写作4点注意事项

第一，突出产品卖点，丰富介绍说明。（产品卖点突出，介绍说明清楚。）

第二，创造使用场景，创造价值感知。（使用场景明确，价值可被感知）

第三，提供竞品分析，增加附加价值。（竞争优势明显，有明显附加值？）

第四，消除用户顾虑，促使用户下单。