内向者如何建立人脉？

我们在生活中，总会遇到很多陌生人，与他们有着或亲或疏的关系，千万不要不好意思与陌生人做朋友，因为任何一个朋友都是从陌生人开始发展而来的。通常情况下，我们为了工作、生活，不可能永远局限在自己狭窄的交际圈子里，必须不断地拓展自己的交际圈子，结识更多的新朋友，扩大自己的人脉关系，储备自己的人脉资源。这对于每个人来说，都是必不可少的交际过程。因此，我们每天面对众多的陌生人，他们之中就有我们需要结实的新朋友，他们就是我们即将拓展的交际圈子中的一员。

小张是公司采购部的调查员，这次他被委派到乡下调查村民的蘑菇收成情况。由于当天他处理一些事情耽误了最后一趟班车，而这个地方离镇上的招待所又很远，所以他不得不就近找一户人家投宿。但是他一连问了好几家，都被主人婉言拒绝了。对此，小张倒也能理解，毕竟谁也不愿意留一个陌生人在家里住宿。可是，天已经越来越黑了，小张决定最后再碰碰运气。

当小张再次敲开一户农家的门时，开门的是一位老大爷，只见他一脸戒备地问道：“你是谁？你有什么事吗？”

这次，小张并没有直接说自己想投宿的意思，而是说：“大爷，我听说这个村子里有几家种蘑菇的能手，听说他们对蘑菇的研究比专业的研究人员还厉害，我是公司采购部的调查员，准备调査一下他们的蘑菇收成情况，但是不知道那几家住在哪里，所以向您打听一下。”

那位老大爷听了小张的话，脸上的神情立即缓和了下来：“小伙子，你进来慢慢说吧，这天都黑了，外面黑灯瞎火的，你怎么赶路呢？”

小张连忙道谢，跟随着老大爷一起进了屋，小张看了看老大爷的屋里，不经意发现了很多晒干的蘑菇。小张走上前去，拿了一朵蘑菇放在手里观察，发现被晒干的蘑菇，色泽鲜亮，异常饱满硕大，小张不禁问道：“大爷，您可真会种蘑菇啊！您就是村里几家能手之一吧！”

老大爷听了，乐呵呵地笑了：“你还别说，我其他没有什么好说的，就是我这辈子就数种蘑菇有了点成绩。”

小张不禁向老大爷竖起了大拇指：“这已经是巨大的成绩了，您种这种蘑菇有什么讲究吗？”

一个问题打开了老大爷的话匣子，这一老一少就种蘑菇的话题说开了。当然，那天晚上小张就住在了老大爷的家里。

小张并没有直接说出自己想投宿的意思，但是他希望借宿的目的却达到了。他用老大爷引以为豪的种蘑菇作为话题的切入点，迅速把双方之间的感情距离缩短了。

      在我们身边的每一个朋友都是从陌生到熟识的，与陌生人交流，如果处理得好，可以一见如故，相见恨晚；如果处理不当，就会导致四目相对，局促无言。因此，我们在与陌生人交往的时候，最关键的就是消除对方心里的陌生感。那么，这就需要你掌握几个可行性的技巧和方法。

1.顺势取材

据说，在西方很多国家见面打招呼的第一句话就是“今天天气怎么样”。这样的场面话当然不错，但是如果你不论时间、地点只一味地谈论天气则会显得有些滑稽。最好就是结合周围的环境，顺势取材，随机应变。比如，对方第一次邀请你去他家玩，你不妨就他们家的装修、室内设计进行赞美：“这房间设计不错”。对方可能会自豪地说：“这都是我的主意”，这样一下子就打开了双方的话匣子。其实，这样的谈话并没有多少实质性的内容，主要是为了消除彼此的陌生感，使双方之间的气氛融洽。

2.善意的微笑

陌生人之间第一次见面，必然要留下极为深刻的印象。如果你能在陌生人面前露出善意的微笑，那无疑会为你增添不少魅力。每个人在面对一个陌生人时，总会多多少少有一种防备心理，不愿意向对方开启心灵之门。但是，微笑是打开对方心扉的“钥匙”，即便是一个再冷漠的人，他对你的微笑也是没有任何戒备心理的。因为，微笑不仅不具备攻击性，更是一种友好的表达方式。

3.适当地提问

我们在与陌生人见面时，免不了要进行语言上的沟通，除了倾听对方的谈话之外，还需要适当的提问，激起对方谈话的欲望。提问是引导话题、展开谈话或话题的一个好方法。提问有三方面的作用：一是通过发问来了解自己不熟悉的情况；二是对方的思路引导到某个要点上；三是打破冷场，避免僵局。

当然，提问也是需要技巧的，要避开一些对方难以应对的问题，比如，超乎对方知识水平的有关问题、对方难以启齿的隐私等。还需要注意提问的方式，不能像查户口一样机械性地提问，你可以适当问：“你这次到北京有什么新的感触”，这样才能激起对方谈话的欲望。如果你向对方提问，对方不愿意回答或者回答不上来，那么你要迅速转换话题，化解尴尬的气氛。

心理启示：

如何与一个完全陌生的人交朋友呢？最为关键的一步就是要消除彼此之间的陌生感，使对方产生一种亲切感，对你失去戒备心理，自愿与你建立一种良好的人际关系。