做好优惠券营销，拥抱新零售时代

2018-04-23 本文已影响18人 31f6398db51d

新零售的定义

马云曾在接受央视财经专访时表示：新零售的核心就是线上线下的结合，人、货、仓、配的结合，虚和实的结合。

马云认为未来中国60%-80%的零售是新零售。

从新零售的兴起，各行业大佬，都争相进行新零售的布局。

阿里新零售“一号工程”（盒马鲜生）陆续落地，腾讯入股的永辉“超级物种”也开始了全面布局，至于京东的7FRESH、步步高的鲜食演义等，都不愿意放弃这个风口，都希望自己在这波浪潮中崭露头角。

而优惠券无疑是新零售战争中的利刃，对赢得新零售战争的胜利起着至关重要的作用。

优惠券谁没用过？

各式各样的优惠券，不管是我们去哪个地方买东西，都老爱送一些优惠券，跟你说下次来使用优惠券抵扣可以节约不少钱。

优惠券对于顾客来说是省钱的一种方式，对于商家来说是产品促销，自身品牌宣传的一种好方法。

首先，我们要弄清楚，优惠券是什么？它和代金券一样吗？

优惠券的本质就是短期刺激消费的工具。其使用目的，在于帮助商家扩大利益至最大化。

利用好优惠券，我们不仅是在诱导消费者占便宜的心理，还能够满足到不同消费者的消费预期，此外，还能够发挥优惠券一定的宣传广告功能，可谓是效益多多。

而优惠券在新零售中比较常见的有效手段是：将免费模式+零成本运营+倍增理论+门店结合在一起，这要比单纯的优惠券营销强许多倍。

接下来易小程（微信号：yixiaocheng100) 告诉你具体操作——

1、大量的免费赠送－秒抢－分享裂变的注册会员，再通过倍增理论，再次快速裂变，最后实现利润

由优惠和赠送带来的大量的新注册用户－再通过分享返利－购买成为不同级别会员，高返利+倍增的模式，快速裂变利润。

但是，目前来说光凭纯线上使用优惠券和纯线下使用优惠券的方式都过于单一，优势和弊端共存。

2、产品的零成本运营：即消费者先通过注册－限时秒抢－积分免费送等

比如，门店通过限时秒抢－积分免费赠送，赠送的产品虽然是消费者的了，但是因为众筹模式，完成众筹量，中间有大概念30天－60天的时间差，这就足够了。

3、利用新零售线下门店，进行以“限时+限条件”的免费赠送优惠券：以吸引庞大的人群－拉新－吸会员－转化线上新零售平台

比如，限时+分享－互动－转发的条件等，然后，限时秒抢活动－积分免费赠送等，赚足人气－吸粉－转化到这个门店ID的线上商铺。

既然新零售是线上线下相结合的模式，是否可以做到一个平台发放的优惠券既包括各品牌线上商城，又包含线下门店，还能打通各行业壁垒，异业之间互相发券，实现商业共赢呢？

小程序卡券平台就应运而生了。

新零售的理念是利用大数据，有效连接“人、货、场”实现资源的有效配置，让线上线下优势互补。小程序卡券平台就是基于这个理念，结合线上、线下，包括衣食住行，实行好友分享奖励机制，进行营销，最快的速度传播优惠券，精准推广，提高知名度。

通过线下商家扫码发券，实现异业之间的资源互换。线上优惠券可以互相置换，实现优惠券效益最大化，用户也乐此不疲。

易小程（微信号：yixiaocheng100） 致力于微信公众号企业信息化服务，有着丰富的从业经验，如果有对小程序卡券平台感兴趣的朋友，关注易小程（微信号：yixiaocheng100），助您拥抱新零售的大潮。