如何设计自己的人生个案（4）

那这个呢？我们可以做一个小小的设计，就是当我们的经验还不足的时候，诶，你是不是可以定一个100个公益个案的目标，我需要有人来练手，但是呢，我找不到，那我们可以做一个小小的互动，就是从当下现在开始，我来做100个公益解读，就是纯粹的公益，但是呢，你要说这样一句话，那么我这个内容是花了19,800好还是9800也好啊，你可以去塑造你的价值，你说学习过来的，我觉得特别的受用，我帮你梳理一下你的财务关系，那如果你觉得我分析的对，你可以给我发一个随喜红包，如果你觉得我分析的不对，大家交个朋友，以后有什么事你知会我一声，这个时候你的心态就变了。

包括有一个学生，那他最开始跟我讲，你看你做个案都收那么多钱，我做个案免费的，天天把我累的半死他们还不听，后来我就跟他讲，那你当然要收费啊，这个学生很可爱。他就说，他就跟他的客户说，那我的时间也是有时间的，我的成本也是有成本的，这样吧，我做个案500块，你要愿意做我就给你做，不愿意做的就不要浪费彼此的时间啊，我基本上把这句话一发出去客户就不见了，我说那当然啦，你的朋友圈或者是别人在做转介绍的时候，你并没有牛逼到让别人觉得你就价值这个500块，所以别人当然不会付费给你，大家能不能理解？

然后我就教他了，我说这样吧，我说你们现在经验还不太足，我们是不是需要有一些人来成就我们对不对？那这个时候呢，你去做公益解读，但是公益解读，那你一定要学会说收随喜红包，那有的人分析得好，随喜红包发个666对吧，啊，200块，88，66这个都是有可能的啊，我经常收到这种随喜红包的这样的一个钱，就是有的时候简单了解些，对别人很受用，那别人是愿意给你发这个红包的，那有的时候呢，可能数据会比较复杂，那么我一般会说，因为你的数据比较复杂，所以呢，我可能需要很多时间，那这个呢，有一定的时间成本，我可能要收费，你能不能接受这个价格，如果你能接受呢，我们就继续往下聊，因为就比较复杂嘛。

这个就把选择权丢给了客户啊，这个时候客户可以选择付费也可以选择不付费，但是简单的沟通，比如说我们之前老师也有讲过，个案有个文字版的啊，一个纸质版的，简单的沟通，就可以做随喜红包。那就是我帮你了解一下你的财务状况啊，你当下应该怎么分析，我可能只需要跟你聊天，我就可以有结果给到你，或者有观念给到你，那这个时候大家去搜寻一些红包，这是第1个。第2个进入到解决问题的层面了啊，你的问题很严重，我需要1对1的来解读，那这个时候你自己考虑要不要收啊，要不要给我费用啊，这是两套不同的思路，但是两套不同的思路，建立的条件是，你要在开始的时候告诉别人你在做什么。

不可能一个做保险的，就跟人家讲啊，这个保险还可以，有的人反正是叫什么斜杠身份，比如说，你过去还有一种情况，就是过去的你曾经很优秀，但是今天你就是想纯粹的帮助那些负债的人走出负债。还有是有钱人对吧，但是呢，你没有负债，或者负债还是良性的，那没有那么多痛苦的故事，那这个时候你们要学会分享和塑造的，就是你用过去的身份去成交现在的客户，就是我是怎么样让我成功的，我人生走了哪几个点，我规避了哪几个风险，所以才有我今天这个结果，那么我愿意带着你们去突破，去拿结果啊，这个就是为什么我想分享这个内容给你的。