周振兴:为什么社交电商会火起来？

每日一篇文章的第142天

不知道你有没有发现？

淘宝推出了淘宝头条，并在首页最醒目的位置上。

今日头条，自推出抖音之后，火到不行。

微信火起来之后，后续开发出小程序，对于在微信群分享越来越方便。

种种迹象表明，社交电商的时代正在到来。

那么，为什么社交电商会突然火起来？主要有三个原因：

1、各大平台流量已达瓶颈2、产品同质化越来越严重3、冰冷的产品，结合有价值的内容，才是未来的出路

一、各大平台流量已达瓶颈

现在，基本上所有的大流量平台，已被各大互联网巨头所熔断。

这意味着什么呢？

意味着，大平台的流量肿胀已经达到了瓶颈，小商家想要流量却没有位置。

没法，只能想大平台去购买，但现实是，所有的黄金广告位置都是有限的，越好的位置，价格越高。

目前，用户的可选择性越来越多，买下黄金广告位，只能给你带来流量，成交就不一定了。

流量越来越贵，大商家都感觉吃力，小商家更是如此。

前几年，我自己就是做淘宝的，记得在2012年的时候，只要你把产品上架上去，就能得到很多免费的流量。

而且，那时候的消费者，也不会挑着挑那的，基本上，只要看得中，就会下单成交。

目前的情况是，你认真的上传了产品，不去投广告，就没有自然流量。

有两个原因：

一来，被有资金的大商家给垄断了

二来，越来越多的商家，去抢有限的位置

最后出现的情况是，广告位的价格越来越高，生意也就越来越难做下去。

所以，与其做的很累，我干脆放弃了干淘宝。

二、产品同质化越来越严重

就打底裤这一个产品

在线上的电商平台一搜索，就能出现大量的同款或者想类似产品

一共有3页，每页大概有60款产品，这样算下来，工有180款类似产品。

如此高的重复率，究竟反应了什么呢？

有大量的生产厂家，在生产同样的产品，好似一阵跟风效用，哪款打底裤好卖了，商家们就开始生产这款打底裤。

从某种角度上来说，好卖的产品，代表市场确实有需求，但是所有人都这么去干，明显就变成了你争我夺，最后演变成价格战。

三、冰冷的产品，结合有价值的内容，才是未来的出路

不知道有没有发现，同样是品牌，有的品牌赋予了文化内涵，而有的品牌只是不停的重复着它的品牌名称。

举个例子，就像耐克品牌，我相信你一定非常的熟悉，它有一句非常好的口号：永无止境

永无止境代表着，不要停下你的脚步，一直向前方走去。

无形中给品牌的增加了，人类的情感元素。

有价值的文化内容，不管是给品牌还是产品，都能增加好几个维度的竞争力。

然而，社交电商真正的核心是以产品为基准点，衍生出，对用户有价值的内容。

就像抖音一样，你可以专注在某一个领域里面，然后不断的分享干货，让你的粉丝从你这里学到有用的东西之后，他就会高度黏着在你那里，后续可以通过深度的文化沟通，产生信任之后，就能成交转化。

说的简单点就是，不断的分享价值，产生信任，从而成交。

而这中间，内容必然是社交电商的关键所在。

如何创造有价值的内容，成了我们共同探讨的话题，后续，我会在写一些如何挖掘更多有价值内容的文章。

作者：周振兴（公众号ID：z58589584）

来源:http://www.aizzx.com/