创业股权第一课: 创业为何要找合伙人?

创业的背景发生颠覆性的变化

之所以合伙，有一个很重要的特点，就是现在的创业跟以前不同了。以前做一个传统项目的创业，比如：做一个房地产开发项目，只要把地皮搞定，就可以先去银行申请贷款，解决初期启动资金的问题。解决了银行贷款问题，挖了地基，找施工队进来，施工队垫资把楼盖起来，楼盖到一定程度的时候，就可以卖给消费者了。这个事情是不是很简单？需不需要找一个合伙人跟我一起干呢？答案通常都不需要的，而你只是搞定了一个资源性东西。

而我们今天的创业不一样了，我们今天的创业通常是跟互联网相关了，或者你原来其实做的事跟互联网没有相关系，但是你为了拿到融资，为了所谓的快速发展，你把它沾上互联网的标签。那就有一个很重要的特点，就是我们需要合伙人，简单一句话:我们为什么需要合伙？合伙的意思就是：我们一个人办不了这个事儿!

如果事情自己一个人可以干得了，还需不需要找合伙人呢？那就没有太大必要了，如果这个苹果我自己就能吃，我们还要跟别人分一半出去吗？那就不需要了。

只有当这个苹果太高了，我们的个子够不着，跨到我们的肩膀上，我们俩一起手一伸这个苹果就够到手了，我才愿意跟别人分享。这是一个从人性的角度来说，我们做很多事情其实都需要考虑人性，包括你做创业项目，最终你会发现你其实结局的还是一个人性的问题。

也就是说我们的分工是在进行互补和加快成长的速度。我们一个人解决不了的原因：是源于社会分工。比如：一个教育机构院长，他善于宏观的运作，他善于去策划、谋划这个事情，但是也许这个平台需要通过网络的形式来实现线下开分院，包括在北京上学是一种形式，如果需要扩大更大规模的发展，也许我们还需要一个网上的平台。打造这个网上平台有几种方式。第一种方式：他雇人干，第二种方式：找一个合伙人，跟我一起干，因为我自己不懂开发。

例如：一个律师想要自己创业，想要做一个法律电商，做律师十几年，有很好的法律经验，做十几年攒了一点私房钱可以作为项目启动金。

第一，让律师去写代码做开发，这几乎是不可能的。在这个时候，就必须要找一个合伙人，这是律师要找的第一个合伙人。

第二，要做运营的合伙人，而律师对现在电商的市场运营是和用之前传统的经验运营完全是不一样的，例如：怎么做社群，怎么做活动，这个是律师不擅长的，也需要找一个能运营的合伙人，有了这种分工和互补，是我们找合作伙伴的一个很重要的原因。

第三，速度，为什么要把速度单独拿出来说，就是我们现在的创业项目，绝大多数都是模式创业，模式创业是什么意思？严格来说就是没有门槛，如果做一个技术性创业的话，可能还有一定的门槛，但是门槛也不高，因为中国现在目前原创性的技术也很少。所以速度就变得很重要。速度要起来怎么办，那么就要有很多的资金。如果有很多的资金，就雇人干。

如果有很多资金，可能就不创业，也跟着搞投资去了。创业一定是资金有限的情况下，还要讲究速度，该怎么办？那就要让别人帮着一起啊，支付很少的薪酬，然后就跟着创始人一样打鸡血的往前冲。这就是我们为什么要找合伙人的另外一个原因，让项目发展的速度更快。

那么我们要找什么样的人做我们的合伙人，我们见了很多成功的项目也见了很多失败的项目，我们也在总结那个项目为什么会成功，为什么会失败。那么从合伙人角度来说，你找一个什么的合伙人对你这个项目成功失败来说也是一个很关键的因素。

简单来说我们会讲到股权来怎么划分，除此之外，实际上找合伙人有一个很重要的因素是：人品，人品是第一位，在找项目合伙人的时候，是在价值观方面或者某些方面是有共性的，人品是第一位的能力，能力是第二位的。

所以总结出来，合伙人产生的几个特点：

第一，通常来说合伙人是从自己身边的熟悉的人中产生

完全陌生的人，今天我们一场交流下来，你可能认识的旁边身边的小伙伴，你们之间有一个很好的交流，而你会发现他的能力和能力和资源刚好是你所缺的，而谈的也比较合适，那么它会不会成为你的合伙人呢？答案是：很难。也许这种机率有可能发生，但是这种机率比较低，因为合伙人之间要有一定时间的磨合的过程，我们从身边的熟人当中去找，是因为对这个人有所了解，包括他做人、做事、他的能力，我们都有一定程度的了解，我们不需要一个太长的磨合期。如果从身边之外的人去找合伙人，这个磨合期是必须得有的。打比方说，就好比谈恋爱一样，会不会有一见钟情，肯定会有，但是一见钟情的夫妻能走多远，这是另外一件概念。通常来说，一见钟情的夫妻走得很远的比例不是很高，但是如果是谈恋爱谈了一两年再结婚，那么走得很远的机率就大了，这个和找合伙人是一个相同的道理。

第二，价值观

价值观的并不是完全指我们对人生的价值观啊或者是教科书上的价值观，而是说合伙人一定是对做这个项目跟你有相同的或者类似的热情和激情，因为只有这样的一个状态的一个人，他才可能全身心的投入到这个项目里面去，当着项目出现问题的时候，他会再跟你一起往前拼。

如果不是这样，他可能更适合做你的高管。因为出了问题，高管就可以拍屁股走人。而作为合伙人，他可能会更愿意跟你一起勒紧裤腰带再继续往前顶。这也是我们通常合伙人很难找的一个很重要的原因，就是对这个事情有没有共同的激情，没有那么好的热情也有相似的热情，而不是说只看到这个项目本身的市场前景，或者只是看到每个月多少的报酬，或者能拿到多少股权。如果是这样，就不是一个非常好的合伙人。已经是大家对这个事情的愿景有一个共同的一个心理期望值，才有可能走长越。

第三，投入

投入就是在真正意义上的合伙人，是一个全身心投入的状态，只有这样的一个合伙人，才是最终意义上的合伙人，但是因为现在创意很火，找合伙人很难，那么会出现初期我们很难找到全职合伙人这种状态，比如说做这个项目，找到两个有百度出身的，一个做技术，又一个做运营的同学来一起做这个合伙项目，他们能立即全身心的投入来做，这种机率很小。那我们会采取一个折中的方式。后面我们也会提到这些内容。

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