战略规划五项原则

第一条，做战略规划要有战略悟性

什么是战略悟性？

第一，是眼睛向外，关注外部世界的变化；

第二，是有主动做选择的意愿。人生的历程总伴随着选择，有选择就有战略。有一位哲人曾经说过Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and thathas made all the differences.（树林里分出两条路，我选择了人迹较少的一条，这就是我们之间的差异）所以，事实上，我们一直在做战略选择。

有些人可能有选择恐惧症，他们不去选择，顺其自然，这也是一种战略。

第二条，要洞悉人性

我们说战略从哪里来？一是要满足客户需求，二是要创造客户需求。如何做到这两点呢？就要去理解客户。要理解客户，因为客户是活生生的人，所以要洞悉人性。

第三条，学会坚持和退让

战略很多时候是头脑风暴出来的，一个教授说过，讨论的过程，必须是confidence to stand up for what you believein and the grace to admit  whenever youare wrong.（自信的人会不断修正自身的错误）所以，一定要坚持正确的选择。一旦错了，就要学会承认。

第四条，走正道，不要成为点子大王

为什么不能做点子大王？

一是因为一个好的点子，很容易被模仿，构不成战略壁垒；

二是点子大多都是短期的，后果往往是负面的；

三是形不成战略控制点。形不成战略控制点，会导致如下后果：

1，老板亲自盯的事好办，其它事不好办；

2，对领导负责，对权力负责，而不是对客户负责，对流程负责；

3，内心视经销商等客户及其他合作伙伴为“讨生活的”；

4，不敢主动担当，不愿主动负责，私底下推责诿过现象严重；

5，不自省，批判他人居多；

6，团队合作不足，团伙现象萌现；

7，看重形式，而不关注问题本质和实际效果。

第五条，大道至简

复杂的战略要归结为一个简单的口号，能够振奋人心，好惦记。