套路真的有用吗？
为何套路？
昨日去参加一个写作社群的线下聚会，活动发起者以前是这个社群在重庆的组织者，后来因为工作去了上海。现在又因为工作返回了重庆，于是准备组织一场半年成长总结的分享，大家一起聚一下。所有的事情都是他在安排，包括报名、场地以及海报等等。
见面之后，他说，没想到会有二十个人。因为他在群里发了通知，而且一对一地发消息，很多人都没有回复。他不懂，为什么？因为有些人为了避免过多的群打扰，会把群屏蔽了，看不到群信息可以理解。然而，个人的信息也看不见吗？
当然，不管人数多少，活动还是要开展的。
有人问他，为何不在群里发起报名接龙？他说，感觉一对一联系会显得比较真诚。有人接着就说，这也要讲究套路的，你一对一是私密，别人不知道哪些人会来参加，所以很多人或许有愿望，但是也会冷眼旁观，就看你如何折腾出一朵花。如果在群里报名，限制名额，形成紧俏模式，来的人就多了。
套路多深？
开场的是李新讲的如何设计PPT海报，他使用的案例就是如果制作一份营销海报，从文案、背景、字体、结构和布局等多方面进行了阐述。我不知道其他人的基础如何，反正我设计海报或者展板一直用的PPT，所以也不算新鲜。
有人提问他设计一个海报多长时间，他说是几个小时，收费呢？大概77块钱。
很便宜！
于是，那位提议套路的刚毕业不久的大学生开始说自媒体社群营销模式，感觉自己特别牛。比如他经常参加得到、混沌大学、秋叶PPT以及其他的课程和活动，接触的据说都是行内大咖。而在座的大多数人都是体制内或者传统行业，对自媒体、互联网、区块链仅仅是接触，应该没有过深入了解；所以听他讲得似乎还很有道理哈，貌似比较前沿。
他说：“你们现在付费的那些东西，在最顶级的社群里面根本都是免费的，最初都是从那里面流传出来的。”
“你在那个社群，为何还要购买那么多付费课程？”
“我不在，现在已经进不去了，要是早几年……那里面有所有的文案、海报模版；你根本不用写作技巧，用的时候copy过去，海报改一下就可以，5分钟的事情。现在都是被割韭菜，只是割多少的问题……”
原来如此！
另外有人接着说“写作是没用的，因为你在输出，但是你输出的东西都是复制粘贴的，所以有用的还是靠演讲，你得讲出来。你没有真正理解的话，是说不出来的。所以你看很多人文章觉得他是大咖了，写得很好；但是你真的按照他文章的逻辑问他问题，他回答不出来。”
在知识付费的圈子，流传着一句话“免费的没有好东西，付费就是捡便宜”——因此很多人都买买买了各种需要的不需要的课程，反正付费都是捡便宜嘛——买的越多，捡到的便宜越多。
“三天学会***”，“21天从零开始***”，“限500名免费”……
我不知道多少人三天学会了一种技能或者21天真的培养好了一种习惯。可是靠复制粘贴的文案真的可行吗？而我认为如果不了解背后的逻辑和结构，靠复制粘贴的写作纯碎是浪费精力和时间。短时间或许有的收益，长期终究会被淘汰；还有海报，如果是私下用用模版什么的，很省事；但是大的发布会你敢用吗？所以最终不是设计不值钱，恰恰相反，高端的设计定制非常值钱。
人情套路？
如果要学一样东西合作完成一件事情，最不能的态度就是我可以捡别人的便宜或者虚假宣传。我记得一个社群班级开班设计的海报是特邀嘉宾三人：李笑来、罗振宇和刘润，然后写了很小的字——“都没有来参加”（见图）。有人赞美，“好开脑洞呀”，“这个思路不错”……我就说这是虚假宣传吧，结果人家说我没有“只字不差”地阅读，海报上写了，他们不来！还解释说这明明是套路，你看那些商家标注“全场3折起”，那个“起”就很小很小。哦，我懂了——这种商家营销的套路，可见生活中的套路无所不用其极。
套路真的有用吗？
你可以看看，这张海报，版面设计很好；可是，除了时间，不会出现的“大咖”的嚼头，你能得到任何有用的信息吗（我马赛克的是二维码和具体班级信息）？感觉更像开的一场玩笑，不是么？如果作为一场分享，你会去？当然，最后，他们用其它的迭代了。
据说有个社群，收费500，有十万的会员；如果拉两三个人进去就给你等价的代币。因此，你只需要拉两朋友就可以抵消自己的投入，再多就赚了……这个模式是不是很熟悉？
我问：“你为何要去参加那个社群呢？他可以给你带来什么价值？”回答是“有钱赚不就是很好吗？十万人的基数，这么多人就可以搞事情了，比如小米，他有了粉丝就可以卖手机、耳机、音响、旅行箱……你看，这就是它的价值。我不再问，这价值就是圈起来“割韭菜”吗？
深圳的一位朋友说他某亲戚经营失败，抵押的工厂被银行接管了。而他们那里以前很多制鞋的工厂，现在实体经济不行，很多倒闭，跑路的更是屡见不鲜。他说，“现在我们这边很少和银行借钱，和熟人借还有些情面可讲，真还不起，跑路也没有多大事！我家被跑路好几百万，没有几个追回来的。”
所谓套路，最开始应该来源于武术吧。在我们的生活中套路其实是对某些规律和人性的利用，有的说不上好坏，有的极为深沉，套路或许是最低层次的社交。如果你在社交中一直使用套路，最后被套的不知道是谁？世界上聪明人不少，傻子也不多。
水彩涂鸦
