晓籁的《蔡康永的说话之道》9—16章读后感

由于小赖10号之前电影赏析和部门的任务要完成，12号那天上午有两科考试，要背的那种的，然后之后可能要出去外面打一场比赛，而且在死皮赖脸，撒泼打滚的情况下会长也不肯把结辩位让我，说我偶尔出彩，但不稳定······我是真的抑制住了咱们想要进一步互相伤害的冲动。校赛，班班有歌声，泉州的比赛都在25号，他说我要四的话，就自己带队去，好气啊，我一出门稀里糊涂地只会跟着旁边的人的路痴·······那算了，我还是三吧，不过，总有一天，你会被我全面碾压的，爬都爬不起来，你放心。再抑制住各种想怼他的冲动，接了比较少打的三号位，后面要做的功课会比较多，所以就先抽空把这段时间的读书笔记给写写啦。

9，问的问题约具体，回答的人越省力。

比较贴近，比较具体的问题比较容易获得有效信息，进而产生愉快的交流。

这让我想到，一开始奇伟学长教我们的如何去质询别人，从最简单的问题入手，最好能达到一种状态，让对方做选择题，说是还是不是就行。然后一环扣一环，去套出自己想要的东西。后来慢慢水的时间多了，我会觉得质询就是一个套路的过程，带着想要确认的共识去向对方发问，在质询之前，你要清楚，你要问的是什么，你想要对方承认的是什么，你想要一步步怎么推。而用最简单，最贴近生活的例子发问，无疑是一种很棒的引入。

这也让我想到了访谈，我个人比较喜欢与人交流，喜欢聊天，但不太喜欢访谈。原因在于访谈太强的目的性让我觉得我好像在带着目的在和人交往，我比较不喜欢这样的感觉，尽管我是真的想知道他们的故事，看一看别样的人生，但我比较倾向于不知不觉，顺水推舟，水到渠成的这种的。但我不否定访谈无疑是一种比较高校的获取信息的方式，毕竟这个世界上的大多数人，时间都不那么多，但，也可以不那么紧。访谈要在事先准备好想要得到的信息的方向，围绕那几个方向，我们来展开交谈与讨论，主导谈话的脉络，这曾一度让我感到困惑，人与人之间的交流仅仅是利益的交换，信息的交换吗？不太喜欢，但是似乎否定不了，以至于我对这一事件的看法至今还处于混沌的状态，至于具体的做法，那就看我当时心情了。

接下来，康永哥的话让我想起了一件不是很美好的经历，他说，当然很可惜，知己有时候只是一个有明确目的的，要利用你的人。图穷匕见时不免被泼冷水，很多时候，老同学的十次温暖来电，也只是为了让你成为他推销产品的直销下线，男朋友陪逛街三百次，累计脚程800公里，也就是为了把你弄到手。

记得那次是暑假，大一升大二的时候，有一天，部长哥哥突然发信息来关心我，一下子好开心，但是在他关心到最后，我说我痘痘早好了看不见了，我妈在给我调理中的时候，他说，不会啊，还有啊，挺多的啊，的时候，我超级冷静地委婉拒绝，问明情况，并且在这之后给他提了挺多建议，找了很多微商营销的资料发给他，他想考公，我就查了好多相关的东西发过去，很尽力地在想把他之前对我的好，还给他。那天我好像抱着我妈哭了挺久，他在帮他妈妈卖保健品，能理解啊，但是不知道为什么那天就是哭的有点绝望。那是大一一整年就像哥哥一样对我的人啊，记得那次，平时相处的很好的一个室友，因为一件事情可能牵扯到了利益吧，和另一个室友翻脸了，在就在旁边看着，我怎么觉得周围的人和我想得不一样，呜呜呜，怎么不一样。哥哥说，不怕，哥会保护你，完了还给我发了一张他北京瘫在床上戴着大墨镜装逼的酷照。嗯，当时那种内心被填满的感觉让我依旧敢风风火火地面对这个世界，好像什么都不怕了。我一直觉得这个世界欠我一个哥哥，一直觉得，一直这么觉得，所以，我写的每一篇虚构类小说，女主必有俩哥哥。后期呢，因为这事儿也胆子挺大地套路了一个，不过，后面渐渐觉得，没有血缘关系，你凭什么给人家添上负担呢？那我想要的这种状态，要用什么来维系呢，除了利益。

算了，我已经是认命了的，我没有哥哥，但是，我有个弟弟，亲的，今年他都能背我跑好远了，他说，等他再练一下自行车，就带我逛遍整个县城。而且吧，我弟调皮，一般不听爸妈的，听姐姐的，好吧，我承认我用了套路。况且，从小到大，从竹马到历任前后桌男生，都像个大哥哥一样照顾我啊，不过这好像是因为，我从来也不是什么省心的货。不挣扎了，不过下一次遇见感觉对上的，我说不准还会提出无理要求强行套路就是了。我的遗憾，让我的女主弥补吧。

至于其他的，喜欢就撩，等不喜欢了，拔腿就跑就好。

10，聊天时，每个人都想聊自己

注意倾听，不要只顾着表达自己，没有人想听你一直说自己。

相反，我和我身边的人，从来只聊自己。为什么，因为我觉得对自己，最有发言权，所以我的闺蜜们一开始都很文静，安静，优雅，漂亮，但是很郁闷的一点是，不管多么内向的人，甚至抑郁的人，和我待一段时间都会和我抢话说，都会变成话多的疯丫头，好气啊，所以到后面，就是，我乖乖地倾听了······

说人是非者，便是是非人。我不喜欢自己谈论某人，也不喜欢身边的人太过八卦，和同桌上学期老闹矛盾的原因就是，她说的一些话我不愿意听，然后我很认真地把她约出来谈了几次我的感受，她就跑去跟另一个舍友说了，太好了，你没有被孤立的话，我就不算背弃我的承诺，而且，丢下你，我就有理由一个人，还显得我高尚。说真的，你不是那个人，你没有经历过那个人所经历的一切，你现在看起来他做的非常愚蠢的选择，也许是他当时能做出的最优选了。

11，问题太尖锐，可以倒推回去两三步

注意问问题的时候，要注意不同的人敏感的点，不要伤害到别人啦。

因为，说真的，好像没有人有义务接受你的质问，你要清楚，你面对的是朋友，不是你的犯人。好吧，犯人也不能被这样对待，我错了。

12，适度的挑衅，能让谈话热络

就是人性本贱，一味的顺从与屈服激不起人的挑战性呗。让我想到一篇鸡汤，爱撒娇的女人最好命，你不撒娇，你不告诉他们你的重要性，你不告诉他们你喜欢什么，不喜欢什么，你习惯一味委屈自己，以换取他人对自己的好感，这样的坚强的你，隐忍的你，可怜可爱又可恨的你，幸福吗？

说道可怜之人必有可恨之处，因为看重，所以小心翼翼地维护。

我不能说这样的人可怜，因为，他也许甘之如饴，自己心中得到的慰藉与餍足谁又知道呢？如人饮水，冷暖自知吧。

在适当的时候让对方知道你不开心，让人知道你有底线，这事儿我倒是常干。毕竟，与人相处，原则摆好你别碰，相聚是缘好好相处便是。不管与人相处得再好或者是再坏，终究匆匆过客。

不过绕回来，适度的挑衅，适度地摆阵势，适度地戳破窗户纸，有时，真的会让人觉得爽，并起调戏之心呐。

13，不想交浅言深的话，应该避开的地雷

其实我对人没故意注意点啥，因为，我还真没觉得有谁有这么大本事让我为之费老大心思，该怎么样怎么样，开心了笑，不开心了爆。不过我在大一下的时候发现一件很吊诡的事情，就是，那天我明明很难过，考试完上课，上课完考试，然后又自己装逼，本来看一专工科课那么多，我第二专业心思都淡了，都不想去了，就把卡里的钱取了，这样扣不了钱，名单上就没我了，但是可能由于我烦老师烦的比较多，老师让我当班长，咦，那我就又屁颠屁颠地跑去把钱再存了。然后跟我妈说，我上二专课上得特幸福，挺开心的。一开始是开心地爆炸啦，劳动法课听老师讲案例，人员素质测评课和心理咨询师老师一起分析各种性格和心理现象。但是一到期末，就吃不消了，而且大一下，刚刚选上记宣的部长，各种事情堆一块不知道怎么办，然后就一个人绕着观音湖哭啊哭，一开始也不太敢和谁说，当时和同桌闹矛盾了，我老觉得不想和她做好朋友了，但是承诺又在，不能撇下她一个人，然后觉得宿舍里每个人对我都比她对我要好，不公平，好气，然后想发展一个新的好朋友，但是又不知道拿她怎么办，好气。然后那几天就很难过，各种吃也没用了，然而，路上有人喊我的时候，我抬起头就是一个笑容，挺灿烂的······

没有人有义务承担你的不开心啊，记得小时候，我在我干爹的怀里，问他说，为什么有人说笑笑的干爹人很好，干爹抱着我拍啊拍，这么对我说，好像原句不是这样的，不过大概就这意思。

后来才知道，每个人都有自己的防御方式来着，这是保护自己的一种方式，就像冷漠脸一样，我的灿烂笑容也许也是防御方式，我曾经想过自己到底是怎么想的，是以为你对所有人好，别人就不会忍心对你做什么了吗，还是什么，反正最终呢，也没问出个一二三来。

好啦，回到这里，其实每个人内心都有一些不想被人提及的事情，然后有些东西一些人也不忌讳被拿出来，记得，见机行事。

好万能的膏药，见机行事。那回摸了一本中医药典来看了一下，印象最深的就是，各种药你看着点配，怎么配，就见机行事。不预先打算好的打算，恰恰是准备得最完备的打算。好吧，我不是这意思，预先准备当然是越周到越好啦。

14，硬生生地报出数字，很难记住

下次用个便利贴会好些。

15，打麻将就该用手洗牌，空当时很重要的

视觉疲劳，听觉疲劳，在一段时间内接收某种事物的数量决定了人的大脑的疲劳程度。

这让我想到了一件很气的事情，大年初二，豆包给我发他听刘润商学院的笔记，“今天，你精进了吗？”我的天，好想揍人······秀秀秀，成天就知道秀。记仇，拿个小本本记下来。然后我说我事太多，有点难搞，他让我列时间任务表，然后每工作一个小时，就休息会儿，然而，这个休息指的是转换思维。

······

虽然很气，但是无疑他提了一个很好的方式，虽然那天到最后我一气就吃东西去了，吃太饱就困了，摸摸肚子就睡去了。

16，想知道后来怎么了吗？——悬疑式说话

吊人胃口，好坏啊。进来喜欢上了说书，喜欢吊人胃口，喜欢说，欲知后事如何，请听下回分解。到一个情节结束后再抛个引子，当——嘿嘿，欲知后事如何，请听下回分解。

喜欢福尔摩斯，因为看他探案，很多时候看见开头遇见不着结尾，情节的一波三折也就这么来了。

这几天分析了两卷醒世恒言的情节，和摘录喜欢的描述与细节，发现他起的幅度不太大，大抵是好人遭灾但终究得好报，坏人需注意，人算不如天算这类的，一般最多也就两转这个样子，但是里边讲故事的技巧，和如何把一个故事说的引人入胜，这语气要如何把握，这些东西，够我琢磨一阵了。还有里面说的小故事啥的，嗯，不错的素材。

以上。