名字是最短的咒语：晋文学习笔记

学习所得。

谈谈品牌。

品牌是产品的牌子。

名字是最短的咒语。

1，

我们为什么会买某品牌产品？

它的产品和服务解决了一个难题，并努力宣传。

比如尿布：

一直以来，其他品牌生产商向年轻的妈妈们宣传该种尿布，远离潮湿干爽宜人。

尿，把一个原来无关紧要的“潮湿”问题，变成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。

我们有吸水性最强的尿布，才会防止这种有侵略性的尿水，数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。

大宗石化产品都是同质的吗？

仅指的是符合测试指标，是的。

但是，品质的稳定性，送货的及时性，以及服务的可靠性，与生产商购买的感受都是不同的，这些不同，就形成了口碑中的品牌。

品牌是什么？

品牌，狭义地讲，产品的牌子，用来识别某种产品或服务的生产者和销售者。

广义地讲，品牌包含了产品属性，包装，标签，服务。

好的品牌可以唤醒客户的感官，第一印象至关重要。

你应该明智地投入时间和精力，来创造一个引人关注的个性元素，从而有效唤醒理想客户的感官。在许多情形下，颜色或者具有视觉冲击的标志，会帮助公司与标志之间建立联系，让公司与众不同。

红色的卡车，便于记忆的名字，生动的图形，或者吉祥物都有助于你的公司脱颖而出。

化工品牌，代表了客户对化工品及其性能的认知和感受，看顾客愿意为某品牌产品多支付多少，是品牌价值的一种衡量，正面的偏好就是资产。

2，

为什么要建立品牌？

品牌的作用，

第一可以帮助客户识别产品，

第二可以帮助客户辨别产品质量，

第三可以提供法律保护，

第四帮助销售人员细分市场，

第五优质的品牌可获得品牌溢价。

“即使在一场可怕的自然灾害中，我们所有的资产，建筑以及设备都毁坏了，我们仍然可以凭借我们的品牌价值，筹集到重建这一切的全部资金品牌，比所有这些资产的总和还要有价值。”

可口可乐的CEO说。

3，

如何建立品牌？

用广告大渗透品牌的关键：前提是有钱。

打仗就是打钱粮。

假如你的目标是大品牌，那么必须要有钱，敢砸钱。

两个关键词：

广撒网(广度上)：

有钱的情况下，尽量铺广，争取更大范畴的用户曝光。

要持续(深度上)：有钱的前提下，不要一步一步来，要时时刻刻，不间断地持续曝光，保持下去。

如果你是刚创业，或者小微企业，我建议不要轻易去花大钱做广告，当然你财大气粗另当别论。

如果你基础系统不够扎实，贸然砸钱去参展，投入大，这些钱基本都是打水漂，劳命又伤财。

怎么办，可以用别的方式，投入更小，招商效果更好。

营销人喜欢将独特性与品牌价值混为一谈。

在营销中，总喜欢“什么都想要”，既要传达意义，又想兼备独特，非要让品牌的独特性资产变得有差异化的意义。

其实这不可行，也是短视的。既要，也要，又要，还要…太贪心了。

最佳策略应该是：让你的品牌独立于意义。

这使你可以自由地在不同的品牌营销活动中，沟通不同的信息，同时保持品牌独特性资产的一致性，且不断强化顾客对品牌的辨识与认知。

所谓形散而神不散。

怎样管理品牌？

品牌是一个有生命的实体，它随着时间的流逝而逐渐变得丰富，或者受到破坏。品牌出现在每一次与客户的接触点上，无论是广告，电话，公司网页，还是送货。

经常要与客户沟通品牌信息，通过广告，公众号，短信等更新品牌的最新动态。

更重要的是内部的培训，让员工以公司及公司提供的产品和服务为自豪。

要定期审查品牌的优势和劣势，应该询问我们品牌是否擅长传递客户真正重视的利益品牌定位，恰当吗？我们所有客户的接触点都支持品牌定位吗？

要能一箭穿脑（记得住），一箭穿心（愿意买），

还得一箭穿手（能买到）。

就是客户得掏钱买东西。

三要素：

眼球点，抓眼球的

品类点，回到定位

交易点，诱惑购买。

建立化工品的品牌，是可以帮助卖货的。