日记侠：高端卖茶人的朋友圈生意经

你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第590天。

什么是高端呢？就是做生意的时间少，玩的时间多。

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关于卖茶的故事，你该听过很多，可能也见证过。

日记侠就亲眼所见，朋友圈里不知怎么加上的，也许美女天然就让人无法拒绝......

朋友圈发了各种动态，先是失恋了，接着心情不好哭得一塌糊涂，然后出去散散心情......

期间还说一下自己的家庭情况，走着走着到了自己外公的茶园......

然后感觉心情好了，开始朋友圈展示茶园，自己学着炒茶......

然后又要继承外公的手艺，自己要卖茶，接着是开了茶店，让你帮个忙，花钱买点茶尝尝......

这是一个传遍了网络的套路，但是今天分享的完全和这个不搭边。

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基本情况：这位高人的微信好友不到500人，成交的客户也才10几个人，有自己的茶庄，只做好茶。还有两个不常用的公众号，所有的生意都是用户找他，每年能做到接近1000万销售额。

先说说这位高人的经历吧，他没有太高的学历，小时候家境不好，从小就有生意头脑，卖了一捆蔬菜买回来半斤大肉，给家里涨了脸（曾被嘲笑穷的一辈子也吃不起肉）。

初中辍学后，就跟家里亲戚学做茶，人勤快，也上心。

他有一定的天赋，自己不亲自做茶，但很了解制茶流程，善于把控工序，对细节有敏锐的判断，这也为其后来对市场的研判奠定了基础。

那他是如何玩转朋友圈的呢？

此处的朋友圈不是指微信朋友圈，而是他的用户圈。

分为两部分，一部分是消费者（不做终端消费），一部分是他的代理，这两部分人都可以获得最大的好处，就是可以省很多钱。

先说消费者，他提供的茶叶质量好，比市场价普遍要低，而且有稀缺性，用户很喜欢。

他的代理怎么省钱呢？

前面已经说了产品的特点了，他给代理的价格比市场同类产品供货价要低很多，代理的出货价就比市场价低，用户喜欢，代理们有利润，自然也喜欢。

而且，更重要的是，高人会给代理传授方法，帮他们搞定客户，而且不需要多，做起来很轻松。

除此之外，他还给茶增加了文化属性，可以聚一帮喝茶人，也就有了一个喝茶圈子了。

他给代理传授了一个心法，就是进店的的顾客同等对待，拿出好茶让所有顾客品尝，免费喝，免费送，但不卖，这就是吸引用户嘛。

而且，不帮客户找茶，只推荐自己独家茶品，可以让用户自己品，自己感觉，还可以邀请更多的人爱茶人来品茶，这就是在无形中裂变用户并树立品牌。

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最后，总结一下。

要想做到高端，你要有一套自己的产品体系，市场上没有，服务人群最好是高端人群。

你给代理或学生传授的是你的方法，并且帮他们搞定问题，帮他们也打造出自己的体系。

这样服务的人不要多，轻松不累。核心是帮省钱（利他），省钱就是赚钱。

还有一点，你的产品只卖给有需要的人。