聊聊销售

我本不是销售，但是创业、自由职业后，不得不出面推销自己、卖自己的产品和服务。

第一次创业时，需要广而告之，让客户知道我能提供他们需要的服务。于是在地图上搜寻杭州的大中型建筑公司，标注好地址，逐个去拜访，上门发宣传单。这个笨办法还真有点用，后来有个别客户和我搭上了线，再后来看我还靠谱，于是给我转介绍，客户也就越来越多了。

那个时候我就明白，只要为客户提供一次满意的服务，他们就会认可你，持续和你合作。也积累了一些谈钱、收钱的小技巧，比如到项目部以后，要找到能拍板的负责人，先签合同，付一半预付款，这样我才有动力提供之后的服务。

有些客户迟迟不肯付钱，那就经常问候一下，直到他们自己不好意思，其实大部分人都不想做不诚信的人，何况我的费用才几千块钱，一般人也不至于赖账。收款期最长的一次是两年后客户才付了钱。

以前是2B，做培训后要2C，我有点不好意思收钱，总感觉对方赚钱不容易，不忍心赚人家的钱。后来我看到很多人学习演讲后，变得更自信，甚至升职加薪，赚到了更多的钱，我收钱的信心才逐步提上来了。

如今，我没有狼性，只想温和地赚钱，不求大富贵，只要持续地为客户创造价值，带来帮助，这样我就有价值。希望我能在有良知的商人和有智慧的知识分子之间取得平衡。