产品思维篇8一构建商业模式1
前面两篇，我们聊了关于创意的话题，我们说要做好产品就是靠创意加方法论，在商业、技术和人文之间找到结合点。今天，我们开始从方法论的角度聊一下怎么做好三者的结合，先来说一下商业方面。
什么是商业模式
说到商业领域，最近几年最流行的话题莫过于商业模式了。那到底什么是商业模式呢？我们说商业组织就是一个社会的单元，他为了解决一个社会问题而生，这个组织要想生存和发展，就必须为社会提供价值，通过提供价值来获取公司生存和发展所需的资源，同时还要承担对应的社会责任。商业模式就是这个组织为了解决社会问题而组建的一种特殊的分工和协作机制。
明白了商业模式的定义，那到底怎么来构建我们的商业模式呢？我觉得构建商业模式就是要围绕两个点来进行。第一个点就是组织到底要为社会解决什么样的问题，提供什么样的价值。第二个点就是组织怎么构建分工和协作的机制，包括与产业上下游交易的结构。第一个点是要解决做什么的选择问题，第二个点是解决怎么做的问题。因此，首先要解决第一个点，解决了第一个问题也就解决了第二个问题，真的想明白了要做什么，也就明确了怎么去做的方向。下面就来聊聊如何选择做什么。
自上而下设计商业模式
怎么解决第一个点呢？我觉得既需要自上到下的顶层设计，也需要自下而上的考虑。什么是自上到下呢，就是要看大的趋势。大家都知道，在正确的时间、地点，做正确的事情，就会事半功倍。但是，如果是在相反的时间、地点，做了错误的事情，哪怕再努力，也会事倍功半，甚至功亏一篑。
这就是大势的力量，走错了方向，走错了路，再多天赋和努力都是枉费。同时，看大势也能看出未来的事业能做多大，大的池塘才能养大鱼，如果本身的市场规模未来就不大，再努力，成就也是有限的。
其实，这就有点像人生的际遇，选择非常重要。是选择完成学业，还是选择提前工作，是选择提前买房，还是选择继续租房，是选择工作在一线城市，还是工作在三四线城市，是选择工作在夕阳产业，还是选择在朝阳产业。不同的时点，不同的选择，就会造就不同的人生。
如何看大势
那怎么看大势呢？聚焦在商业问题上，我觉得有三个方面可以去考察，分别是产品所处的社会环境、产业和市场格局以及技术和文化趋势。下面分别来看一下。
第一个先来说说社会环境。简单说就要是做对社会有正向意义的事情，符合政策和大众价值观的事情。当然，如果所做的事情正好顺应政策引导的方向，就会事半功倍。为什么要这样选择呢？原因很简单，商业组织成立的本身就是要为社会解决问题的，当然也要承担应有的社会责任，你解决的问题越大，对社会承担的责任越多，你的发展空间也就越大。
第二个再来看看产业和市场格局。就是要认真考察现有市场和行业的情况，主要有以下几个方面需要注意。首先是市场规模的大小，如果整个行业可预期的规模都很小，这种情况下，你就需要考虑你的商业模式能否颠覆当前的行业，重新扩展出新的蓝海市场。如果不能，那就需要慎重去选择了。
其次是行业当前的发展阶段。如果还处在行业初期，用户对产品的接受程度很低，比如网约车的早期阶段，那就需要看你当前和未来是否有持续足够的资源投入，可以支撑公司走过这一阶段了。
如果行业已经过了初期阶段，那就要看市场的集中度和竞争格局了，就是看这个市场上有没有形成垄断型的公司，如果存在这样的公司，那就要看我们有哪些机会和能力可以去挑战对方，或者有没有创新的模式可以颠覆对方了。尤其是像BAT这样的公司，要考虑你选择的业务是否是这些巨头必做的业务，如果是，那就需要认真考虑了。当然，各个潜在竞争对手的商业模式是肯定需要认真研究的。
最后是看行业上下游产业链的情况。考察供产销存整个产业链协作的效率怎么样，一个是供应链的效率，一个是销售渠道的效率。还要看目前产业链的交易结构，也就是各个协作节点的商业模式是什么样的。看产业链就是要分析我们自己的优势能力，看可以从哪个节点切入，我们的机会在哪里。比如很多传统行业，往往供应链效率低下，那我们是否有能力进行重新的整合，提升产业效率，这就是需要考虑的了。再比如一些销售环节很多的行业，去掉中间商就能带来极大的效率提升，这可能就是一个可以切入的点。
第三个是看技术和文化的趋势变化，技术和文化是影响商业模式非常大的一个变量，比如移动互联网的兴起，手机的便利性极大的改变了人们的吃穿住行，带来了一轮各个行业的变革。再比如随着人们生活水平的提高，消费水平、能力和习惯都发生了变化，消费升级的浪潮开始到来，也给各个行业带来新的发展机遇。每次技术和文化的变革都会带来一股红利期，如果你能提前预知到，那就可以抢占先机，顺势而为。
当然，当我们判断趋势的时候，也要分清楚到底是真趋势还是假趋势，每一个新潮流都有一个从不被人接受到被人接受，再到落寞的发展过程，要谨慎的判断当前所处的阶段，选择最佳的进入时机。
总结一下，构建商业模式就是要解决公司做什么和怎么做的问题，想清楚做什么非常重要，因为做对了方向，公司的一系列努力才能不断的转化为起飞的势能。选择方向就需要我们自上而下的设计，以及自下到上的思考。自上而下设计商业模式就需要从社会环境、产业和市场格局、技术和文化趋势等三个方面去考察。下一篇，我们继续聊自下而上要做哪些考虑。
