海南浩哥在越南做灯商，对于价格战坚持本心奉陪到底！
作者：张浩/ 整编：杨长青
灯商帮【第114期】分享课
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各位群友大家晚上好，我叫张浩，是今年春节的时候加入咱们帮里的，我来自海南岛，现在在越南做灯具批发兼零售。我是大三的时候接触的灯具，大学没毕业前半年，寻找了做其他方向的，试了几次但是没成功。
最后我2014年国庆出来散心，带着侥幸心理跑一下业务，成功的拿下了一个客户，从那时候就正式开始了我的灯具生活。
2014到2016的一年半时间，我主要是做批发为主没有开门店，但是后来生意越来越难做了。所以2016年5月我就跳出来开零售店兼批发，初开的店那时候感觉自己还是挺有价格优势的，做了三个月就慢慢稳定下来了。
但过了半年，突然就多出了好几个竞争对手冒出来打价格战，我看对手的产品很多都是质量往最便宜的拿，不管他什么质量的只要亮就行，因为很多客户只找最便宜的拿，不管他是什么质量的，所以我自己的生意一下子淡下来好多，我自己也挺着急的。
每次出现这种价格压不过别人，我就找厂家，问问最近出了什么方案导致价格那么便宜。了解了具体的原因，之后还是坚持着自己的方向走。静下心来想想也是没啥好怕的，不就价格竞争嘛！最简单了，谁便宜拿谁的，我就奉陪到底！
马云说的那句，成功靠情商，不败靠智商。我觉得自己智商有限，所以得努力学习，所以我投石问路比较多。
在灯商帮里面能学到很多东西，特别是看大家的分享会，我觉得灯商帮的分享会价值特别高。当时我加入灯商帮也是在网上搜了一下什么来着，才知道有这个帮。后来在帮里刷了几天的生意经。
现在我的方针就是宁愿自己少赚点，也不做太垃圾的货。试着慢慢的去引导客户，看看最终结果怎样，还有像灯商帮高手说的那样，走差异化路线，走中高端产品，这个确实有很好的效果。
这半年来我拿了一家厂子的货，都是足瓦的，但总会出问题，后来我要求全部换成晶元的，而且要求一定要是正品的，拿回来亮度还是挺不错的，比之前普通的亮30%那样。
然后我就开始下多一些订单，去年卖了还可以，今年回来销量还是感觉慢慢的上来了。谁知道今天有客户一下子拿了8个100瓦的回来保修！顿时我懵逼了！不是说晶元的吗？怎么不到半年就这样子了？我可是给人家保两年的呢！
然后越想越气人越失望，去年已经做死了我一个批发商。今年感觉又要开始把我做死了，当时就特别担心，前两天下的3万多的单子我一下子就取消了，不敢再要了。卖完就备好足够的配件换吧！直接撤掉不卖了。所以我最怕的是产品出问题，因为我对谁都说我的产品质保两年，用三四年什么的随便用，现在倒好了，自己打自己嘴巴！
首先我先向群里的朋友们道个歉，因为有太多的东西需要学习和需要了解，所以我很多时候会去请教群里的高手，我经常问你们问的很详细，但是就是没有拿货，希望你们能原谅一下我，我不下订单的原因无非就是：
1】产品的定位不一样，还有款式我得考察当地的，问问客户哪些卖的快，哪些卖的慢。所以我的习惯是先考察好了才进货，因为去年刚开店我一个人进货，盲目进货，所以至今还有一些库存货，挺影响效果的。
2】比如说我经常会问舜炎的郑哥的货，但问的很详细，就是没拿过他的货。因为他的产品都是走高端路线，我在这边客户都没有见过没有用过，而且我也不懂具体用在什么地方，所以不敢拿，我是很想拿。但是我打算6月份亲自去古镇当场看好了款式再拿的，这样更好一点，在这里向郑哥正式的道个歉。
3】就是自己很想做这一类产品，但现在还没有机会接触到这方面的资源，或者价格不合适。所以先给自己准备一下后路，万一有哪一天用上了呢？机会永远是留给有准备的人的嘛！
很多时候我也问帮里一些高手在哪家拿货什么的，如果比我现在拿的还要高的话，我会介绍我现在拿的那家，如果比我现在有优势的话，我会跟着帮里的人拿同一个地方的货，形成一个资源共享。我觉得这也是帮里的一个优点，当然，更要感谢那些相信我的人，跟我一起资源共享的人。
最后讲讲我个人对怎样做大的几个简单想法吧，希望大神能够再给我指点指点：
1】每天都出去走，多看看当地的装修风格是什么样的，看看人家具体需要的是什么东西，这样对拿货的把握准确度很高，永远不要守在店里。守在店里没能守到什么大单。
2】注重宣传自己的牌子，比如说必须要印自己的包装，打上自己的商标，多给经销商洗洗脑，那些简单的认证搞几张弄在自己店里，装潢正式点看起来特别专业特别高档，这样也很有利于自己的品牌宣传，而且客户看了特别有说服力。
3】培养多几位得力助手，要舍得请人，这样所有的工作都交给他们去做而不是自己一个人全部包揽，要不然自己会累死也不会有什么好果子，自己的员工也不会得到什么发展。
4】学习怎么样留住人才，还有怎么管理人才，我觉得这些都特别的重要，做好这些才能做大。一定要舍得请人，实在不行到时候裁员也是可以的。
5】在越南这边，想要拿下工程的话必须得有电线跟开关插座，必须得配套，反正我之前是不怎么想玩这招的，但是越深入了解越觉得是必须的。电线跟开关插座虽然是薄利，但是不用囤货。客户需要多少列个单出来，就叫经销商准备一下待会送过来就完事了。自己只需要有样品给客户看即可，可以赚的为啥不赚呢？搞个套餐谁都有利呢！
我店里有4个人，我和我老婆还有2个员工，还要请一个会计，多两个送货的跟门市零售的。还有请跑工程的业务员。批发的虽然长期拿，但是接下一个工程差不多是批发的两三个月呢！
在越南很难卖上贵的价格，越南很多同一种东西都比国内卖的便宜很多，所以我卖的灯别说翻倍了，能有70个点就算不错了。靠零售只能是饿死人，这边价格竞争很变态，接的工程价格跟批发的差不多。
这些也只是我的一些想法，具体实施起来效果怎样也还不知道，有不对的地方希望高手们给我指导指导，我是洗耳恭听虚心接纳的。
还有，我希望我们帮多讨论一些实战的干货，经常弄一些专题课题来讨论，比如说怎么克服xxx问题，这样整个灯商帮的价值才能体现出来，这样也才能提升帮友们的各种知识。
我觉得咱们灯商帮最有价值都是在于分享，在于讨论怎么让大家一起进步一起共享这个帮的资源，灯商帮，经常互相帮助才是。今天我就说到这里，想做强做大真的得有一定套路，得有军师指导，这样成功的速度就很快很快。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是在越南的捷明贸易张浩，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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