王丽聪+杨守平班+第三周第一次作业

短文来自于古典老师的《跃迁 成为高手的技术》

棒球比赛有两类击打者。一类人是什么球都打，每次都全力以赴，力求全垒打[插图]。这需要很强大的力量和体格，很多人甚至服禁药来提升力量。另一类人则是聪明的击打者，他们的先天条件不一定好，但是很聪明。他们只击打高概率的球，也不强求全垒打，只求把合适的球打到没有防守队员的地方。排名前十的击球手，都是后面这类人。泰德·威廉斯显然是后者中的高手。

高手就是在高价值领域，持续做正确动作的人。

巴菲特从泰德身上学到了什么呢？他学到的东西叫作“专注于高价值区”。

I

打棒球厉害的人都懂得一个道理是只接高概率的球，集中精力去攻克有价值的球。找到值得付出的领域就持续的做正确的事情。

A1

这个段子让我联想到我的工作。我的产品价格在同类里是最贵的，定位就是资金充足，对产品质量要求比较高的客户。我之前拜访客户就是只要是会用到同类产品的就抓，没有把客户根据经济实力，质量要求有个具体分类，有具体的精力投入比例。导致我很盲目的跑很多客户，很累又没有收获。

A2

做好客户的管理工作，对我后期的事业会减轻很多负担。

1.把已经拜访过的客户根据具体的公司地址分类列在文档里。再把客户的具体负责人，电话，公司规模，公司产品，需求情况详细列出。

2.根据拜访了解的情况，把客户的仪器情况列出。根据实力分3类。强实力，中等实力，弱实力。

3.针对强实力多拜访多了解，建立信任。弱实力和中等实力电话和短信保持联系。拜访周期可以延长