工作机遇天上掉馅饼时候，掂一掂问下前辈。

姜还是老的辣

有事没事问问前辈，工作的前辈同行可谓是走过你走过的路，也走过你没走过的路。
前辈思维方式和处理事情的灵活性丰富性很具有参考意义。毕竟你首次遇事情基本一个处理方式，很多前辈一起就无数个方式。

这周小佳预约见了两个合作客户，其实真正意义上只见过一面，上周出差时意外在一个商业合作群里面加的，那个小伙在群里看到她和其他厂家朋友寒暄后加了微信。然后，调研了公司产品就要合作。说要见面，小佳上周一直忙，这周相对有事或者说状态不对，基本首营资料产品资质都在线上和邮寄完成。但这次合作基本是对方焦急的催进度，然后她被动协助。终是委托书各项昨天公司开具给到，然后相约了今天第一次碰面。

小伙对接一来二去也就两周，一个姐一个姐的叫着，虽说有几分亲切但在小佳眼里也却热情过了点。今天见到其老板姜总，小佳隐约就是觉得此次合作太过顺利。

一身偏正式的黑色双面羊绒大衣➕黑色靴子，简约带了一套首饰，穿着和状态气场还是可以。每次她这么穿就是需要能量的补充，要么是事情准备不完善，要么是遇到弱项。这次是弱项，因为对新工作不了解也不擅长。

今天一见小伙领导，和颜悦色，除了基本的样盒要再邮寄一些，完全没提其他诉求。然后就让小佳做合同，下周给小佳公司交保证金，打款备货。而小佳，作为一个刚入行的新手，也是很懵完全忘了要问他们对产品的规划什么，就只说了不能串货不能扰乱价格体系等协议细则。然后寒暄出来，说期待进一步的合作种种。

后知后觉出来，还是觉得太顺利，可能这是她近一年换领域以来第一个快要成交的客户，太过欣喜完全被动，可还是犹豫，质疑，然后给其领导打了电话沟通，领导强调可以给他们发货，但是得评估他们公司他们团队情况终端覆盖能力进行串货风控，然后说这个产品比较特殊公司独家但容易串货，每次发货哪怕一件都得上报邮件商务和副总审批，才能出库。一听到副总邮件审批，其觉得事情没那么简单。

然后，思考。天上掉馅饼了吗？这个市场这个产品上一位同事10年入职以来都没动过，她不到一年主要是不费力碰巧就破冰了？

后来她电话给了前辈a请教，当头泼冷水十个有九个拿这个产品串货乱市场的，奉劝别发货。到时候什么做不了还惹一身麻烦，只能发2件最多，销完验证去处等，认真背调再合作。
小佳还是想发货，毕竟有新合作也能在领导面前证明自己，然后电话给了前辈B请教，对方给其建议，若该合作商一次性想发那么多货，那就让正常打款，只是发货时不一次性发完那么大数量，说是公司换设备断货了。现在物流方便交通便利，他们认真布局销售完再继续合作补发，如果恶意为了底价倒卖串货，就终止合作。其剩余货款和保证金也足够善后。

小佳请教了几个人，有的说想发就发大不了善后，有的直接说不发新合作不可信。但最终鹈鹕灌顶的是前辈B的建议，工作中不是非左即右，不走出去你是无法合作的，不能因为怕承担责任就维持现状，但也不能莽撞就开始合作，风控后灵活应变。比如，货款订单是那么多，谁规定必须一次就发完？若双方有合作灰色区域在保证金和协议上无法约束，那么就只能通过人为的思维去思考去做初步合作的约束。

工作上先理后不乱。对事不对人。

先理后不乱。只有我们合作前把该说的说到位，双方诉求讲清楚，俗称丑话说在前面。那么，在君子协议不可控情况下，灵活变通，不让彼此不适的曲线合作奠定基础也是可以的。
总之，工作处理事情的方式也不是像考试选择题那样，ABCD 后面其实还可以是EFGH ……还可以A➕B……so much 啊

运气也是实力的一部分

哪怕最后的最后真的是天上掉馅饼了，你一个碰巧还真是合作了一个大单，那说明也是你的运气和实力。然而，一直准备风险评估的过程也不亏，最终的结果都是往好结果整，只是有了风控哪怕是最差的结果也能承受和解决。皆大欢喜。