提问引发思考

训前激是每场培训必做的，一场好的激励和思想引导，决定整场的培训和学习的结果，同时激励是随时随地要做的，不同的角色，不同的激励。

激励思想引导，能让学习者明确学习的目的和结果是什么？下面分享一下经理班的激励：

调整状态

问好测试状态，第一遍懒散的方式问好，第二遍以激情四射的方式问好。思考两种问好的状态区别，我是什么样的状态？经理是什么状态？

我懒散你们也跟着懒散，我热情你们也跟着热情，所以我的状态会影响你的状态，同样你的状态不好也会影响我，比如上课玩手机，接电话，跷二郎腿，抱胸，也会影响我我的状态。

我的状态会影响你上课的质量，你上课的质量会影响你做业绩的结果，所以你今天学习的状态会影响你做业绩的结果，所以为了业绩，要不要拿出最好的状态，来学习，什么是最好的状态？积极主动热情是好状态的标配。

定位角色

我是讲课的老师，我要保障课程品质，让你们学的会，带得走；你们是经理，管理层，一家店的领头羊，美容部方向，你的注意力在哪，员工就在哪，你这月聚焦三伏灸，必火，淋巴排毒，必火。胸部必火。

所以你不是一个人来学习，因为你的身后还站着一群人，默默的等着你回去带着他们一起拿结果，所以为了美容部，要不要把注意力放在学习上。

观看粉红丝带视频

思考推广好一个项目最重要的是什么？专业手法服务最基本的，最最重要的是要有氛围，渲染力，这个视频可不可以在店里滚动播放，十月粉红丝带，一个节过30天渲染力够不够？

全球200多个国家过，情人节朋友圈一刷又是发红包又是送钻戒的，老公男朋友不送也得送，不发也得发，所以借着粉红丝带的氛围顺时而为好不好，让顾客，不做也得做，不预防也要预防。所以氛围很重要。

明确学习目标

为什么学比学什么更重要，带着问题学习，有门店问，哪些乳腺问题不能按，比如哺乳期，经期，乳腺囊肿能不能按？乳腺纤维瘤，囊肿，乳腺炎分别形成的原因你是什么？等等……

为什么要在你家做，你有什么？

很多美容院都在搞粉红丝带的活动，顾客也有意识了，你家只治标，还是标本兼治？

一个点延伸一条线，讲区别，局部调理，胸有结节调胸，头痛医头，脚痛医脚，胸有问题不单单是胸本身的问题，中医养生特点整体观，跟胸部经过的经络，淋巴，生殖，胸部的反射区，肩颈都相关……

所以胸部做为切入点，一方面整体改善预防胸部问题，一方面的延伸带动项目和业绩。