新生态社交电商

我们这里以卖货的电商圈为例的.谈谈旧生态电商，小甜心新生态社交电商和社交电商的区别。

1.旧生态电买家

对于买家而言，他们希望平台提供优质的服务，并且能够在平台上从卖家手里购买到物美价廉的产品。

2.旧生态电商平台

对于平台而言，他们希望更多的商家入驻，收取更多的平台服务费用，同时也希望更多的买家进来向平台上的商家购买更多的多产品，从而得到更多的利润分成。

什么是旧电商生态圈？

3.旧生态电商卖家

对于卖家而言，则希望平台能给到更多的资源和客户，让自己卖出更多的产品，从而获得更多的利润。

这三者因此形成一个电商生态圈，不管是谁没得到好处都不能健康的发展，比如：商家可能会因为市场竞争以次充好，买家买不到满意的产品，最终可能会离开平台，平台和商家失去了买家，就失去了利润的支撑，也就不能长久生存。再比如，卖家一味的赔本让利给平台和买家，最终卖家会因为资金链接断裂不能生存而退出平台，买家也买不到好货，平台也不能赚取更多的佣金。

因此，这三者的价值是相辅相成环环相扣的，这个生态圈中任何一个角色的利益都不能被剥夺，否则这个电商生态圈将失去平衡，最终被破坏。唯有这三者保持共赢的状态，这个生态圈才可能持续健康的发展。

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社交电商

《2017年中国社交电商和微商行为发展报告》里对社交电商的定义是：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为。

社交电商关键词就是社交+电商，基于移动社交网络推动销售产品和服务的电商，形成分享与裂变，说白了只要包含社交元素的电子商务都可称为社交电商。

传统电商红利已过，去中心化的社交电商崛起

传统渠道的消费场景为货架和搜索。主要以平台为中心去获取流量，依赖于消费者主动搜索或通过广告提高曝光。以高昂的广告费为前提，没有类似广告等付费手段，商家很难展示自己的商品，就算有足够的流量也很难转化成购买力。依赖于第三方电商平台，也受困于第三方平台。据公开资料整理获悉，阿里巴巴获取一名新活跃用户的成本由2013年50.89元提升至2017年226.58元，4年增长近3.5倍。另外通过消费者搜索，受限于主动消费需求和消费认知。传统电商发展红利已过。

社交电商，不是平台直接发展流量，而是以社群方式建立起分享网络，通过消费者的购买行为社交。是一种私密社交的消费场景，如朋友圈、群聊、对话框等通过推荐触发，从主动消费需求到激发购买需求。用户群体更加精准，购买转化率更高，是电商人的新玩法。去中心化的社交电商，开始扮演电商经济发展的主角。

社交电商商业模式

1、二级分销模式

传统的分享商品链接促使别人购买，购买之后拥有返佣，实现粉丝裂变。

2、微商囤货模式

针对个体代理，如妈宝、大学生、KOL、网红开设线上微店，入住门槛低，适合朋友圈营销，口碑传递。

快速订货，分仓发货，扁平管理，便捷库存管理。多种社会化分销方式，资源支持，培训扶持，人人都是金牌销售。

3、微店模式

超轻量级经营，闪电入住，无需下载APP，基于小程序即开即用

店铺快速复制，十人推广一人经营

• 会员用户购买开店礼包申请分销者后有属于自己的独立虚拟店铺

• 分销商的分级管理、选品、推广、佣金设置等均可在后台实现

• 分销商商品管理、销售、结算情况一目了然

4、S2b2C模式

一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的营销模式。上游打通品牌方库存，下游服务分销商，借助社交电商的爆发力，带动分销商的能动性进行销货。S2b不是传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络，S通过资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成多个维度对小b进行赋能，共同深化对c的服务。

新生态社交电商构思提出者申，暂时不能透露具体细节。