如何识别机会

周末听了混沌商学院关于如何识别产品创新机会的分享，通过该分享可以明白一整套的产品创新方法论和框架，知道怎么识别机会，怎么打造产品，怎么构建壁垒，以及拿到切实可行可落地的工具。

什么是机会 ？

机会指的是需求和供给之间的空档，只要有未被满足的空间就有机会，空间越大机会越大。

识别机会主要从两个视角做为切入点

一、看得更大更远：读懂时代从大环境变化里找到机会

二、看得更深更透，读懂用户从用户真实需求里找到机会

大环境主要从三个角度去看趋势的变化，一个是经济，一个是社会，一个是心理。

经济属于一个非常大的指导因素，通常周期性内的经济变化不大，我们要善于抓住能够对经济造成大影响的关键节点。像中美贸易战，全球疫情等大事件，对经济造成影响比较深远，才会有更多的机会挖掘。今年的疫情对很多线下实体经济造成沉重打击，所以线上娱乐更加活跃 ，很多产品都转线上化，抓住该机会，产品转线上，或者协助其他企业线上化都是大的机会以及增长点。

另外从社会角度来讲变化，人口老龄化 ，年轻人更少结婚，更少生孩子等，那么这里有 什么机会呢？宠物经济，婴幼儿拖育，银发经济是否有更大的机会呢，这些都是可以深入挖掘的点。

最后从心理来讲，就是人的改变。一代人有一代人的产品，不同代际的产品需求是不一样的，现在的00后或者年轻人，他们能够为各种虚拟的产品付费，为感兴趣的 ，为能够彰显自己个性的产品付费，我们总不能拿上一代人 牛逼的产品来教育下一代人。人群不一致，心理需求也不一致，所对应的满足需求的产品也需要进行对应的调整和设计 。

以上是从大环境的角度去看趋势的变化，看得更大更远，找到供给和需求的空档，找到机会，创造价值。另外一个空间是对一个人或者一群人看得更深更透。

那么如何去看得更深更透呢？我们要学会两件事情，一个是清零，一个是浸泡。

人类有种天性，就是认知优越感，总会带着自己理解的视角去看待这个世界，以为自己所理解的就是正确的。如果带着这样的心态去做事情，我们是无法站在对方的角度去想问题的，也无法理解用户的真实需求 是什么，我们要拥有空杯心态，而不是去教育对方。

有时候我们要完全让自己清零还是蛮难的，我们没有办法把自己的历史经验完全 抛弃掉，所以另外一种方法是浸泡，就是干脆把自己丢进去，纸上学来终觉浅，须知此事要躬行。如果你要了解你的用户到底是怎么想的，为什么会有这样的行为方式，就争取进入他们的世界，进入他们所处的生活环境去感受他们的感受。也像我们的轮岗制度，当你轮过多个岗位，你才能理解为什么销售岗位和产品岗位会提出不同的问题以及关注点。

总结下，今天主要分享的是如何去识别机会，主要从大环境的变化和用户的真实需求差距里去找到供给双方的空档，创造价值，大家加油。