天山论剑~今天在打假
2019.4.14日题目：
问：
你们怎么看待拼多多的崛起？
社交裂变还能用于哪些范围？
温馨提示：传销套路❌
过时的模式、骗人的技俩、正常人勿入
将以往给媒介的广告费用拿出来一部分（或者全部）给到用户，促使用户去向其他用户分发，从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长。凡是有此类需求的都可以做社交裂变。
如何理解社交裂变？4亿人都在拼的拼多多是社交裂变，朋友圈刷屏的二级分销付费课程是社交裂变，前不久刚获得亿元融资的“礼物说”也是社交裂变……
社交裂变的主要特点：
1、出让利益给参与裂变的用户
将以往给媒介的广告费用拿出来一部分（或者全部）给到用户，促使用户去向其他用户分发，从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长。
2、通过社交网络扩散
裂变形式在互联网出现以前就存在，它是在人，在人的社交中进行传播的。而移动互联网社交网络的诞生，则为这种模式提供了天然的土壤，社交裂变得以在更快地，更低成本的情况下得到扩散。
红包，拼团，砍价，分销……社交裂变的花样千千万，但都不会逃出上面的两个设定。
在今天，做营销和产品的，一定要研究社交裂变，否则你的营销和产品将失去意义。如果要展开的话，社交裂变的魅力到底在哪？
说到社交裂变，最成功的案例应该是微信红包。
2014年1月，微信红包正式上线。
2014年除夕夜红包收发总量为0.16亿个。
2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次。
2016年除夕全天微信红包收发总量达80.8亿个，是2015年的8倍。
2017年除夕全天微信红包收发量达142亿个，比2016年除夕的80.8亿个增长75.7％
❌
首先、细分群体的商业机会，过去成功的传统生意都值得用互联网加社群加平台去做一遍。
当然分享机制和创业机制不能少，拼多多，就是细分群体，大部分想占便宜，大部分群体是收入低，占便宜，虚荣心高，甚至老年人，这部分群体的数量还是比较大……
质量不好，其他问题，他们其实心里也知道，花少钱，买的是虚荣心。
这部分群体的数量还是比较大。
质量不好，其他问题，他们其实心里也知道，花少钱，买的是虚荣心。
买的是感觉、买的是过程。
拼多多这样的消费群体能用的模式，可以使用于别的群体吗？
❌
当然会随着影响力，会逐渐改善，当然可以，细分在细分就找到核心竞争力。
风❗❗❗
那你觉得什么更适合这个模式？
貌似现在很多人都找不到客户群体的精准定位。
❌
其实细分，每个行业都在研究。
比如房产，一线饱和，现在2，3线，大部分也是这样，也就是经营你的客户群体在哪里、精准定位、
@风：也没有什么是适合，找到自己想要的，未来要干什么，能给别人代来什可能就清晰了吧。
@小草
即使找到貌似面对竞争又不知道如何是好吧！
所以跟随，竞争激励就来了。
还是学会帮助成员，客户做减法，自己学会升维，增加竞争力。
裂变
群主客至❗❗❗
裂变的最根本核心在哪里呢？是不是什么行业都适合玩裂变呢？背后需要补贴多少资金？
❌
裂变不一定需要资金，需要资金几个方面第一核心竞争力不具备，只有需要靠资本快速建立壁垒，目的是为了快速有粉丝，会员基数。
裂变也可以通过创业，或者设计商业模式的方法来完成会员基数。
对于补贴资金，那就是看需要多少的会员量，看竞争对手实力了。
完成什么样的战略规划？
比如，摩拜单车，滴滴打车，都是没有什么壁垒，所以就靠资本建立壁垒，快速补贴拥有大量会员用户，拼杀的就是实力，就是后方资本，这也要资方，资源方，和融资团队。
当然也要有清晰的未来价值，资本考虑的是长远价值。
不用资本就用商业模式
（就是让别人掏钱）
❌
不是短暂的能赚多少钱，也就是说，现在赚不赚钱不重要，未来值钱才重要。
设计完善的商业模式，花多少钱成为会员可以得到产品，分享赚钱，商城产品重复重复消费都有关系。
也就是提供创业机会，用分享来，建立会员体系。
别人花钱成为你的推广者，同时是用户，你拥有的是人脉，资源，业务员。
用钱烧出来的只是用户。
会员机制
（：套问句型）
会员制+平台+分享机制+资源。
比如：你平时话费在哪里充值？
比如：加油一年要花多少钱？
有折扣吗？
加油按20000一年算。话费充值按9.95折。
如果让你花399元成为会员，可以享受以后充值话费8.5折，加油9.4折你愿意花吗？
如果愿意，这个商业模式就成立了。
用的是资源，用的是数据。
折扣哪里拿
群主客至❗❗❗
你只说了一半，这个折扣去哪里拿？免费别人给你吗？
先告诉我们，那些折扣你从哪里来的？
❌（：反问句型）
如果让你花399元成为会员，可以享受以后充值话费8.5折，加油9.4折你愿意花吗？
麻烦回复一下同频：应该愿意的❌……那这个商业就成立了呀
❌……用的是资源，用的数据
❗❗❗……骗子套路是骗子比你自信所以可以带着你走。
群主客至❗❗❗
光说这个方法没有用，
你给我们提供的8.5折扣这个资源去哪里拿的？
加油9.4折这个资源哪里来的？
❌
我就是卖399的生产厂家。
我就在做啊。
折扣从中国移动去谈啊。
因为你有会员，有数据。
我们去谈下来的。
比如，一个人充话费没折扣，现在我1000个人充
再比如，我买一个杯子，原价买一个是100元，现在买1000个什么价格，10000个什么价格，
空手套狼
群主客至❗❗❗
前提是你还没有会员的前提下去收集第一个会员的时候告诉他你有399可以获得这样的折扣，这个时候你手上还没有会员。
拿什么去移动和加油站谈？
❌
会员从哪里来？
你设计方案，就是赚钱的机会啊。
你不但享受还可以分享。
数据平台是你自己推广的呀。
你有预计呀。
空手套白狼。
对赌也可以。
其实解决一个问题，会员为什么要来？
来了有什么好处？好处是什么？
好处享受多久？就像刚才我们互动一样？
花399你愿意一样啊。
这就成立了。
欺骗
群主客至❗❗❗
（左手告诉别人你可以折扣，右手告诉别人你有会员。其实什么都没有。这就是欺骗，就是忽悠，也是目前最多人玩的套路。
有的是平台玩，比如云集，也是398礼包，但是人家好歹拿出钱造了个平台）假如你拉的会员不足以去移动那里拿到你夸下的折扣，怎么办呢？
平台不要钱打造吗？系统不用钱打造吗？你开头说的不用资金不是白扯了？
❌
请你不要局限思维资金可以融。
资源资金可以融啊。
即使是空手也是利用资源吧。
也就是善用资源。
群主客至❗❗❗
所以，还是需要资金了对不？
我站在最普通的层面看，都可以找出你这有误导性的讲解，是行不通的。
这个群里面的都是老板，这点破洞你如果都没法预计和讲通，是过不了众老板法眼的。
做得好的是很多，但前提不是不需要资金。
我要纠正的就是这个。
❌
我再讲一下，我需要干一件事儿，我没钱，怎么办？
我有的可能是调动资源的能力。
有的是链接、输出不一样的思维价值，大家认可后，出资让你干事。这也是自己没花。
群主客至❗❗❗
这是另一个角度了，资源=资金。
只是不用拿真金白银出来，可以叫资本。
所以，不需要资金资本的裂变是不存在的。
一定要记住，裂变，只是一个方法，方法的实施永远离不开具体的事物，比如资金或者资源，或者是人脉，甚至是信任。
但单纯什么都不用的前提就能挖玩裂变，这本事就是一种欺骗，这是我要说明的。
裂变
群主客至❗❗❗
裂变的前提就是多少是要有一点贪小便宜的心理，这是正常的。只是不能单纯靠这个，我个人认为主要还是要产品自己会说话，再配合前期的贪小便宜心理，然后再搭配后期的贴心服务，我感觉这样的裂变可能是比较有效的。
裂变应该也是必须前期做一个计划的，做计划之前应该也是需要数据分析的。
比一个人经营：
➖她原则是邮费不出的，不花钱是不寄样的，这就没法玩了。当然很多人说冲着免费去的，当然不掏钱就别给他寄样。
比如像我，可能是可以成为大客户的，她一句话就堵死了，我就不想跟她聊进货的事情了。➖
所谓裂变，前期的确是需要分析数据的。
而且不同人群用的裂变方法应该不能一样的。
所以一上来就二话不说就裂变方法论，一招通吃的人，基本就是被微信财商洗脑洗多了一位可以一招就成富豪。
那样的裂变是假的，或者说是纯粹骗人，以前传销那套。
而真正要玩裂变，数据分析，整理计划，再根据人群分类进行不同的裂变方法，先去小范围测试，再收集这些反馈资料，然后才是大范围的去进行裂变。
50❗❗❗
@莫问基本条件具备，我选择相信的还是自己的真心朋友，让利分红给他们，一级级的传播下去。囗碑传播，质量说话。
群主客至❗❗❗
裂变主要是通过方法来增加客户，后期转化是另外一个方面。
但是完整的裂变也包含了后期的转化。
题外话：微信语音
➕语音是对人很不尊重的行为，在应急情况下使用。
➕如果是沟通学习还是文字好，可以反复看。不用为了听语音总是要从新每一段语音从头开始听。这是我坚持这个群尽量不'语音的初衷，说到底，还是为了大家方便查看和阅读，以及爬楼的时候不需要听语音那么辛苦
➕我相信要是全是语音，没几个人愿意爬楼的。因此就会错过很多知识，个人意见！
微信社群
目前的微信社群运营很多人活跃完了前期
后期就不怎么打理了，导致前期投入白白浪费。
而不把新客户发展成可以以老带新的裂变模式就是一种亏损。
许多多❗❗❗
这都是资本运作的模式我们普通茶农玩不了
群主客至❗❗❗
@小草：因为前期的活跃全靠学来的课程和套路，这样的群本身就没有所谓后期。也就不奇怪了，这个方法我们伙伴就玩过啊，没几天就歇菜了。
@许多多：茶农就是一个IP，也是可以通过有效的方法玩裂变的。你也不用一杆子打死，可以放下根深蒂固的成见，多问好学，迟早一天也会增加很多客户的。
越是淳朴的茶农，在现在的社交时代越是一个珍贵而真实的IP，是可以适当用一些方法来提升的，前提当然是要产品过硬，服务诚恳等等……
❗❗❗❗❗❗
群聊天规则说明
这个群是为了让大家无偿学习和分享的，当然也会被人感觉不适，因为这不是夸夸群，有漏洞一定有人会深入追问，最终目的都是大家会真的收益。
我们要学习一个知识，或者分享一个知识，一定要学习正确的，不带任何误导性的，这才真的有益哈。
我不是针对大家任何一个人，只是借这个机会，顺便给大家传输一个概念，我希望来这里的朋友最后都会真的感觉学习到有用的东西。
既不是套路，也不是鸡血，是实实在在，甚至可以真的直接拿去用的，这样就非常好，也是我的初衷。谢谢各位的配合跟理解。
