多事的初夏
林浩然走回自己办公室时，办公室门口分别有三拨人在门口等他。分别是他的部门副总经理林喜和美华，部门副总李煜文和人力主管洪毅，还有一个供应商代表。
三拨人在等他的时候基本已沟通过彼此的事情，所以他们按级别、重要程度、汇报时长作了一个简单的先后顺序。第一拨跟林浩然汇报的是李煜文和洪毅，他们大概主要是汇报前期班子成员对部门薪酬体制改革的讨论意见。“老李，你们将讨论意见简单说一下，林总他们项目上有点急。”林浩然坐在椅子上，洪毅看他的茶杯早喝干，赶忙拿起杯子去接水。李煜文说：“洪毅，你赶紧跟浩然总报告一下。”洪毅一边接着水，一边心里暗骂：“晕，你不可以直接说吗？”，嘴巴上却应承着连忙说：“大家讨论后，大概三点意见：一是（薪酬改革方案）员工拿出来抢盘的部份比例太高了，建议控制在20%-30%；二是借调人员不参与薪酬改革，但他们也承接了集团单位的工作，他们占了自有员工的资源；三是部分领导觉得这个方案完全将员工的历史贡献忽略了。”
预料之中，这些问题在方案制定期间就存在，而且基本无解。林浩然此时既疲惫又觉得无可奈何，他对着李煜文说：“老李，你们讨论的这些问题都是客观问题，你们有没有建议？”
“改革肯定还是要改的，能不能将员工拿出来抢盘的比例降低到20%，再按工龄，每月返还员工一部分。”李煜文说。
“这个方案的主要目的是‘多劳多得’，避免高岗位高收入的员工不作为，这样调整后不痛不痒达不到目的。”林浩然坚决的说。
“其实不然，比如……”李煜文想举例一个高岗位员工如何敬业的例子，林浩然知道他一旦展开这个话题可以一直讨论下去，所以不太给面子的打断了他：“这样，李总你牵头，洪毅去按照50%和20%的比例，测算一下两种比例对自有员工的影响。”
李煜文见林浩然有点不耐烦，便顺梯下，又寒暄了一句便和洪毅出去了。
虽然李煜文他们在林浩然办公室总共没说到15分钟的话，但等在门口的林喜和美化早已像热锅上的蚂蚁很不耐烦了。没等李煜文走出来，便冲来进去。“老大，省政府的项目有个紧急情况。信息中心的朋友跟我们透露，明天上午友商的集团一把手要到西蜀省来会见省长，他们集团数据产业部的部长也要一起来。”林喜焦急的将这个重要的竞争信息向林浩然汇报完，美华则在旁边配合的不断点头。林浩然知道，这个上亿的大数据项目，如果友商抢到了这个先机，前期努力挽回的有利局面又要变被动了，立马也紧张起来：“消息准确吗？”美华马上回答：“准确的，已向副秘书长和省长秘书确认过了，明早9点半会面。”
林浩然马上将这个消息报告给了郑怀远，郑怀远也随即向集团公司一把手报告了这个消息。
“美华，去找个会议室，把项目组的主要人员都叫到来开会。”林浩然紧接着部署说。林浩然又把洪毅叫进办公室，让洪毅帮他把早上的茶叶换掉，重新泡一杯茶到会议室来。他真的太累了，他感觉自己身体机能像在报警，所以他才让洪毅帮他重新泡茶，因为他要将他有限的能量用到项目上。
很快，项目组负责商务的、项目方案的、项目预算的各小组负责人汇聚到了会议室。但林浩然总觉得少了点什么，一时说不上来。林喜副总从项目客情关系和方案汇报的情况作了一个情况通报，着重讲了项目面临的竞争、方案的不足和技术短板。“林总，你们对应对友商竞争有没有什么想法？”林浩然抛出一个问题。林喜是个遇强则强的性格，高层互访的策略本来是她要用的，现在却被竞争对手抢先了，所以她在得到这个竞争信息后，从一开始的瞬间懵到重新梳理思路，此刻她已经有一个策略：“老大，既然友商要走高层路线，那我们就避其锋芒，我们走中低层的客情公关。”林浩然听林喜这么一说，突然感觉灵光乍现，“对啊！我们曾经在某厅机关的一个项目中遇到过类似的境况，当时就是通过走中低路线，围绕着把‘事做好’的理念赢得了某厅中低层的口碑，最后一把手不得不顾及大多数人的意见选择了我们。”林浩然心想。
“林总，你具体说说。”林浩然对林喜说。
林喜思路已完全清晰，让人从外面推了一个白板到会议室，只见她一边写着一边说：“项目的决策链条是，省长、秘书长、信息中心主任、经办人员，横向有业务使用部门和厅局。我们的优势是我们与这个决策链中大部分的领导的关系都比较好。”说着，她在信息中心、经办人员、部分业务使用部门和厅局下面用红色白板笔打了一个勾。
她继续说：“我们可以通过继续加强与这些中低层领导干部的客情关系，特别是业务使用部门和厅局的领导、信息中心，让他们帮我们说话。”
“光是这样可能还不够。”林浩然突然插话道，“还有省政府党组成员，甚至省委的领导。”
林浩然似乎已认同林喜的策略，所以他的想法是：“通过项目竞争应对的契机，调动公司相关领导的资源，增进部门与省委省政府、各厅局单位的客情关系，为赢得项目创造最有利的外围条件和环境；即便最后项目没拿下，接着此次客情公关也可以建立起更多的人脉，在其他单位开花结果。”
“但是我们现在的技术方案还没有办法满足省政府的要求，我们去业务使用部门和厅局作客情时总不能就客情而客情吧，总还是要提提项目方案和我们的能力什么的吧！”项目方案组长满脸疑惑的说。美华听他这一番话，感觉自己脑袋上立马挂了三条汗，她心想：“做技术的就是做技术的，太不懂事了，眼看两位领导讨论得如此兴奋竟然会当头给领导泼冷水。”
林浩然和林喜似乎真的被这突如其来的一句话问懵了，没有响应。美华回答说：“我们可以分阶段执行，现阶段将我们公司也在参与这个项目的声音宣传出去，争取更多的支持，同时项目方案小组也可以趁着这段时间继续按省政府要求完善方案，一旦方案被省政府认同后，我们就可以开始第二阶段通过与使用部门交流项目方案，明确引导业务部门支持我们，甚至植入我们的独有优势。”为了着补两位领导的面子，美华又补充道：“但是，完善方案的时间不能太久，越短越好！”
项目方案组长好像被美华说服了，没有再在这个问题上纠结，反而被美华最后一句“时间越短越好”点醒了，自己团队现在面对的技术问题不是省公司能力能解决的，需要集团公司的专家、其他省兄弟公司的专家和生态。所以他马上向林浩然请示道：“林总，我们现在这个数据处理方式能不能请集团的大数据专家来支持一下，我们现在尝试了好几种方法都无法满足省政府要求。”
林浩然见应对思路已明确了，便做了总结性的发言，主要是分工行动，林喜副总经理牵头对业务使用部门和厅局进行客情公关，要人配人要资源配资源，全部门配合；项目方案组尽快将技术卡点整理出来，以便向集团公司申请专家支持；从本次会议开始，按周提交项目进度周报向公司领导报告。
林浩然再次走出会议室，时间已到了下午下班的时候，但办公室门口又有三拨人在等他。
