2022-11-27鬼谷子10-13：谋、决、符言、阴符

第十章 谋

>“谋”产生的前提与规律，指出为别人谋划事情要确立标准，周详地了解各种情况及利害关系，然后认真地考虑计划，讲究节度。接着说到构思谋略要因人制宜，因事制宜，从微小处入手，积累渐进。然后提出游说与谋略必须注重人际关系，注意隐秘、奇巧、周密和出其不意；最后便是计谋付诸实施的阶段，在此过程中要根据外界环境的具体变化合理调整谋略，善于因顺对方，“无为而贵智”，不露声色，以达到制人而不制于人的目的。

>凡是给人家出谋划策，都要遵循一定的规律，即首先要追寻所面临的事情的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可以制定三种策略。这三种策略，就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参验，互补互取，就能产生出解决问题的奇策良谋来。

>仁人君子视财物如粪土，所以不可以用钱财去引诱他，但可以让他捐出财货。勇敢的斗士不畏惧祸难，所以不可以用灾患去吓唬他，倒可以让他担当危险的责任。智慧之人通达机数，明于大道，不可以用诡诈去欺骗他，却可以用大道理来晓谕他，让他为我们做事，建立功业。以上是可以利用的三种人才。

>弱者善用权术、善借人力就可以变为强者，隐曲的手法用熟练了就可以使人认作是直率的手段，积累不足可以变为有余，这就是计谋权术的运用。

>如果游说对象外表上与我们亲善而内心却相当疏远，我们就应当运用计谋去打动他的内心；如果游说对象内心赞同我们而外表上装作冷淡，我们就应当运用权术去做表面工作而改变其表面态度。要依据对方的疑虑改变我们的计谋，依据对方所见所闻来肯定某些东西，依据对方的言谈来总结出实施游说的要点，依据对方情势的变化去成就事业，依据对方的好恶来权衡变通我们的计谋，依据对方的忧惧设法舍弃决策中的某些部分。琢磨透他的心意使之产生恐惧心理，分析形势的高危使之受到震动，把他微暗中的活动摆在光天化日之下加以证实，由外表推测出他内心的想法而设计相应的对策对付他，隔绝他的视听闭塞其耳目，打乱他的思维迷惑其理智，这就是所说的计谋。

想要排斥某人，先放纵他，让他作恶至极，然后抓住机会顺理成章地制服他、除掉他。自己要经常表现出中正平和、不善不恶的表情，喜怒不形于色，这样别人就敢把真心交给你，把大事托付给你了，

>对于能够彻底了解、掌握的人，才可以使用他；对于不能了解、掌握的人，善于谋划的人是不用他们的。所以说，办事贵在能控制别人，而千万不可被别人所控制。控制住别人，你就掌握了权变的主动权；被别人控制，你的命运就掌握在别人手中了。因此，圣智之人运用谋略总是暗中着力、不露声色，愚蠢的人才在明处咋咋呼呼、大肆张扬。

>先贤智圣的谋略及治国之道都是隐藏不露的。常言道：“天地化生万物，表现在高深莫测；圣人处世的诀窍与法则，在于隐藏不露。

>“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

>人在实施计谋时，不单“软”、“硬”交替使用，也常常“软”、“硬”同时使用，以“软”蔽“硬”，以“硬”辅“软”，两法兼施，相辅相成，相得益彰，充分发挥出了计谋“正不如奇，奇流而不止者也”的妙用与威力。

>“度材、量能、揣情者，亦事之‘司南’也”(忖度称量人的才干能力，掌握各种有关因素，抓第一手材料，也是因事立计的“指南车”)的灵活运用。

>“凡谋有道，必得其所因，以求其情”(谋划策略，要遵循一定的原则，弄清事情的起因，把握有关的实际情况)的深刻体悟与具体运用。

“圣人之道阴，愚人之道阳。”意思是说圣智之人做事总是不露声色，隐秘进行；愚笨的人呢则总是咋咋呼呼，锋芒毕露。

>在对人使用某种计谋、实施某种权术时，关键是不要露出破绽，精心策划、天衣无缝才是成功的前提。

>最好不要轻易受到别人故意散发出来的信号的干扰，自己该做什么就还做什么，往往别人的诱导就是坟墓。所以，越是在受到别人的影响而六神无主时，越要坚持做自己。

>任何的表面利益，一定要是自己发现的才是最可靠的，别人的诱导往往就是自己的坟墓。

>职场竞争总不会一路平坦，在这里一定要擦亮自己的眼睛，识破对方的阴谋，要知道彼此的视线内外皆充满着烟幕，稍不留神，就会迷失。鬼谷子有云：“智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见”，“圣人之制道，在隐与匿”，职场中的高手也深谙此道。所以，在职场竞争中，要从竞争对手和自己两个方面同时进行，把对方带入迷阵，而在暗中拼命地提高自己。与此同时，更要学着保护自己，识别迷阵，坚持走自己的路，而不要步入对方的迷阵中，从而自掘坟墓、自取灭亡。

>第一步工作就是“加1”，即说服别人，激起别人的兴趣。如何说服别人呢？就要揣摩术摸透他人的性格和气质、志趣，再根据得出的不同结论，区别对待，分别采用不同的方法去征服其意志与心理。

>“符而应之，拥而塞之，乱而惑之”，是暂时处于劣势者用来对付、制服处于优势地位者的“三步制君术”

>为人处世，学会隐藏自己的意图非常重要。一方面，它可以使你始终保持清醒的头脑，避免自误；另一方面也可以借此迷惑你的对手和敌人，减少干扰，等到他们惊觉时，你早已是一骑绝尘，他们也只有望而兴叹的份了。这才是“智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见”的至高境界。

第十一章：决

>趋利避害是策士们决疑断难所应遵循的主要原则。接着提出了该如何进行决断，包括五种对待手段、四种具体方式以及五种可以立即决断的情况。

>圣人用来成就事业的手段有五种：有时用道德公开感化、怀柔对方，有时暗用计谋加害对方，有时作出诚信的姿态与对方结成联盟而借用对方力量，有时用蒙蔽的手段迷惑对方，有时却用一般化的手段按平常程式解决问题。使用“阳德”手段时，要力求说话前后一致，言行必果，讲信誉。使用“阴贼”手段时却要善于说两套话，真真假假，令人摸不透我们的真意。再配合常规的手法以及关键时刻运用的机巧手段，此四者都要微妙地加以综合运用。

>圣人成功的五种决策方式：“有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者”。“阳德”重在肯定、鼓励对方，以德泽服人；“阴贼”重在暗地里阴谋诡计的使用；“信诚’’重在与对方坦诚相交，真心相待；“蔽匿”重在以仁爱包容他人的弱点与错误，以调动对方的积极性；“平素”重在遵循常理的规范性决策。从总体上分析，这五种方法就是指所做的决策是光明正大还是阴谋诡计，而且两者还可相互转化，需要运用时灵活把握，所以说这五种解决问题的方法具有很强的现实指导意义。

>正确的决断，是要靠长期的知识积累和不断的实践检验的。

>在你拒绝别人的时候，一定要认真考虑到对方可能产生的想法，早作决断，尽量明快而率直地说明实情，这才是最根本、最坦诚的拒绝法。

>向别人表示反对或拒绝时，你一定要有充分的理由，还要注意技巧。以下有几点建议可供参考：

    尽可能以最友好、最热情的方式加以拒绝。比如别人邀请你参加一项活动，而你实在是没空，根本抽不开身去，就可以先恭维一番，如“对你的邀请我感到万分荣幸”，然后讲出不能抽身前往的理由，别人就不会有太多的不快了。而你若不加解释就一口回绝，别人会对你产生“摆架子”、“耍大牌”的印象，对今后的交往是有害无利的。

>安定从容，正色详静，成竹在胸，分得清可通融的问题和原则性问题。善于居位静观与人友善，能够给予而不争夺利益，心意虚静平和地处理天下的事变。

>允许别人提意见，就会增强对方的参与意识，众志成城，增强我方力量；反之，拒绝别人提意见，就闭塞了自己的视听。

>君主做事不可以不注意周全、保密。如果君主做事不周全保密，群臣内部就容易发生动乱。君主做事前应该寂然平静、不露声色，让人摸不到头绪，圈内圈外不能沟通消息，机密还能从哪里泄露？ 如果不善于掌握开合之术，机密泄露了还不知道哪儿是源头。

>能用天下人的眼睛使自己看得更远，能用天下人的耳朵使自己听得更远，能用天下人的头脑去思考使自己心中洞察一切。千里之外的情况以及隐秘微小的事情都能了解得清清楚楚，这就叫做洞察。

>依据客观事物的名分去考察事物的实际，按照客观事物的实际来确定事物的名分。名分和实际相互化生，相辅相成，二者互相循环，互为表里，这本是事物的常情

>“难得糊涂”，绝非真糊涂，而是对社会、人、事、物等进行正确的分析之后所作出的聪明抉择，是饱经沧桑之后的成熟与从容，是大彻大悟之后的宁静心态，是人生的大智慧与高境界。

>对于职场经理人来说，难得糊涂可以说是赢得人心、构建和谐工作氛围的关键。在管理下属时，不是斤斤计较、针锋相对，而是不妨糊涂一点，豁达一点，忍让一点。

>会宽容人的人，虽然从来不指望得到回报，更不会去索取回报，但往往会得到回报，甚至是更大、更多、更出乎意料的回报。

>说宽容，当然也并不是指对缺陷或者错误都可以视而不见，闻而不管，漠然处之，放任自流。而要说要抱着治病救人的善心，在注意方式、场合，注重因人施教的前提下，指出下属的缺陷、错误，帮助其改正和提高。人非草木，孰能无情？对于上司的这种提携、感化之举，下属焉能不怀感激之情，进而化作勤奋工作的动力？而那些吹毛求疵的领导人注定是要失掉人心的。

>领导者应该谨记，只有拥有宽广的心胸，“虚心平意，以待倾损”，对下属才能赏识，会宽容，上下级的关系也因之而变得融洽。

>我们生活在茫茫人世间，难免会与人产生误会、磨擦。如果不注意，在我们妄动仇恨之时，仇恨袋便会悄悄成长，最终将会堵塞我们通往成功的道路。所以我们一定要记得在自己的仇恨袋里替换上宽容，那样我们就会少一份烦恼，多一分机遇。因为宽容别人也就是宽容自己。

>学会宽容，对于化解矛盾，赢得友谊，保持家庭和睦、婚姻美满，乃至事业成功都是至关重要的。因此，在日常生活中，无论是对子女、配偶、同事、顾客等等，都要有一颗宽容之心。

>宽容是一种艺术，宽容别人并不等于懦弱，更不是无奈的举措。在短暂的生命里学会宽容别人，能让生活平添许多快乐，使人生过得更有意义。正因为有了宽容，我们的胸怀才能比天空还宽阔，才能尽容天下难容之事。

第十二章符言及阴符

>阴符七术，即养练自己的智识，调动自身因素，运用自身力量去解决外部问题的七种权术。

>内心修炼方面，包括修炼“神”、“志”、“意”

>“盛神法五龙”讲述如何养神以通窍。主张合道以炼神，神旺而窍通，从而使精神饱满，思维敏捷，反应迅速，为自如地运用权术打下基础。“养志法灵龟”讲述如何养志以蓄威。主张养志在心专，心专在节欲，节欲养志，使精神专注，威势猛烈，以制服对手

>要想使精神旺盛就应该仿效五行之龙。何谓盛神？体中有精、神、魂、魄、志等五脏之气，神气居于首要的统帅位置，心是精神的依托之所，德是神气的制约。养神的途径，应该是让心与大道合一。

>只有用道德来养颐五气，心才能获取元气，才能产生种种外在道术。

>他们懂得权术，是靠感官的学习。有了疑惑，靠心志思考和感官外察来解决。心志离开了感官，疑惑便不能通解。若要疑惑通达，就必须养颐五脏之气，特别是要让神气归于心舍，这一过程就是由惑到知的转化。在转化过程中也产生五气，即志、思、神、德等，其中神是统领。神情安静祥和就能养气。养气能使五气和顺，志、思、神、德就不会衰竭，向四方散发威势，那么外界局势就会被我们控制、掌握，什么事都可以办到，长存不散，这就叫作神灵般的转化境界

>涵养志意要效法木然无欲的灵龟。之所以要涵养志意，是因为心神思虑不畅达的缘故。当人有欲望时，就一心一意地思虑这种欲望。所以说，志意是受欲望驱使的。欲望过多，就会心神涣散。心神涣散，志意就会衰退。志意衰退，思虑就不畅达。所以说，心神专一了，欲望就无从顾及。欲望无从顾及，志意就不会衰退。志意不衰退，思路就会畅通无阻。思虑畅通就会脏气和通。脏气和通了，乱气就不会在胸中烦扰了。

>养志，就能心气通达；知人，就会明确职责、善任善用。想要使用某人，必须先知道他能否养志，了解他元气、脏气的盛衰状况，观察他的心志如何，考察他的理想所在，了解他的才能大小。若不养志，心气就不稳固。心气不稳固，思路就不畅达。思路不畅达，志意就不坚实。志意不坚实，应变属对能力就不强。应变属对能力不强，就会志气丧失而心气虚竭。志气丧失心气虚竭，神气就会荡然无存。神气丧失必然精神恍惚。精神恍惚，心、神、志三者就不能协调行动。

>涵养志意，务必从安己去欲开始。自己安定了，志意就会坚实。志意坚实了，自己的声威气势就不会分散减弱，神气就固守于胸中，就可以分散别人的威势了。

>充实意念，就要心平气和、思虑深远。心境要平安宁静，思虑要深远周到。心境平安宁静，就会产生神奇谋略；思虑深远周到，计谋就会成功。奇计产生后心志就不会烦乱，计谋成功后就没人能阻挡我们取胜。

>意志思虑既定，心境就会顺遂平安。心境顺遂平安，行为就不会错乱，神气就能自得。神气自得就会精神专注。

>要静待对方开诚相见，把真心实意向我们倾吐，以把握听辞观言的揣情良机。

>佳谋良策的筹划，在于充实意念。充实意念，必须从锤炼心术开始。要静泊无为以处世，使五脏之气安静，使六腑之气和顺，使精、神、魂、魄诸气各安其所，才能做到内视脏腑，反听体音，使志意思虑安定，如入太虚神境，以等待神气往来于体内、心中。

隐藏自己的实力方法：伏熊

>分散别人的威势要效法那蛰伏而养、突然而动的伏熊。分散别人威势，就要让神气充盈于自己的体内。静心平气，充实意志，使神气归复于心中，威势就会充盈于自己体内。威势充盈就会内心坚实，计谋即定。内心坚实，计谋即定，就无人可以阻挡。没人可以阻挡我们就必然会分人之威、散人之势，犹如天覆万物那般以绝对优势压倒对方。这就叫作以坚实去对付他人的虚弱，以有威力去对付无威力，就好比以重砣称轻物那般轻而易举。有如此威势，我们一动，对方必相随；我们一倡导，对方必然应和。掌握了对方一点，就可以考察、控制对方的其余方面。对方的一举一动、一变一化都像明镜般摆在我们面前，他便无法钻我们的空子。但是，我们还要把对方应和我们的动机、目的等弄清楚，用查漏洞、钻空子的心去明察对方，以免被对方钻了空子。对方的举动确实明摆在我们面前，他的威势就可以被我们分散。我们要有什么举动，一定要先涵养志意，充实意念，抓住别人漏洞。知道堵塞自己漏洞的人，是能够自养威势的人。把漏洞留给对手的人，是帮助别人蓄养威势的人。所以，是神存威覆，还是威失败亡，就看能否制造出对自己有利的形势。

鸷鸟法：

分散对方的威势要效法伺机而动的鸷鸟。分散对方的威势，就要运用我们旺盛的神气去压倒对方。运用散势权术时，一定要瞅准对方的漏洞再行动。我们的旺盛神气使我们的威势收敛集中，威力大增，再善加利用对方的漏洞采取行动，就必定能散对方之势

>要观察对方志意的盛衰，衡量对方威势的程度如何，运用揣摩之术游说他，并采取不同的权谋去谋划、处理各种难题，查遍有形无形之物以掌握决策信息，衡量长计短谋以求得最佳决策。  如若对方没有间隙漏洞可以利用，就难以散其势，此时必须等待时机，直到找到对方的漏洞再动手，一旦动手就能散其威势。所以，那些善于思索、寻求对方间隙的人，必须善于充盈内脏精气，善于观测对方志意的虚实，抓准时机，不动则已，一动必能散去对方的威势。行动时，必须随时掌握对方志意的虚实，及时了解对方的计谋和对策。总之，威势是利害成败的决定因素，是随机应变的威慑力量。威势被分散，往往是因为不能够运用旺盛的神气去认真考察环境、审视对手的缘故。转

转圆猛兽法：

要产生无穷之计，必须具备圣人般的胸怀，去探究那些奇策妙计的特点，并且领会它，掌握它，运用它，从而与神秘难测的天地之道合而为一，去论遍万类事物，去申说无穷事物的精微大义。不同的智略计谋，各有自己的特征，有的具有灵活性，有的具有规定性；有的运用在暗处，有的公开实施；有的可致吉祥，有的可招凶灾，就像万事万类那样各不相同。所以圣智之士掌握了计谋的特征和用法，像转动圆体般地生发无穷无尽的计谋，以确定哪个可以合于事情，合于时机。

>这里所说的“圆”，是为了迎合别人需要而摆出的种种解决问题的计谋。这里所说的“方”，是指其中最可圆满解决这一具体问题的措施。所谓从圆到方的“转化”，是为了考察哪种计谋最合用。所以要接触实际问题，是为了观测他人对待这一问题的真实态度。我们都探知了所有问题的症结所在，就要抓住关键环节，那么他人所讲的解决问题的真情实意就可以接引而尽了。

损兑法：

损益，是在事物发展的关键时刻决定事物发展方向的主要因素。事情都包含有偶然巧合，万物都含有成败的可能性，事物发展中关键时刻的动向，不可不慎重考察。所以，圣智之士都用无为而为之的态度对待事物发展，考察对方言辞，审视事态发展。所谓增益，必须在充分了解事态之后；所谓损减，必须在计谋实行中进行。损减也好，增益也好，必须适合事物实际。否则，圣智之士是不会随便开口说话的。所以，智识之人不会因自己的主张而轻易否定别人的意见，因而能够做到语言扼要而不烦琐，心里虚静而不乱想，志向坚定而不被扰乱，意念正当而不偏邪

>遇到问题，必定审度难易程度，再进行谋划决策，运用自然之道去制定实施措施。并且能使对手的良策不能付诸实践，能使对方的错误决策继续施行，因而大功在握。这也是用增益损减的办法，设置言辞去迷惑对方。要善于运用分威散势的权术，去掌握对方的损益变化，在事物发展的关键时刻给对方施加影响，使其实际上按照我们的决策行事。所以，善于运用损兑权术的人，就好比千丈高堤决口，又好比万丈陡坡滚石，声势威猛，使对方不得不如此、不得不按照我们的心意行事。

>使用计谋时，如果不能于直中取，便要转向曲中求。

>当你处于弱势时，一定要记得忍住急于求成的心态，不要过早暴露自己，而要凭借着各方条件与有利形势，善加利用，暗中不断地壮大自己的力量与威势。当然，在保持和发展自己强势的同时，还要学会韬光养晦甚至装疯卖傻，尽量掩饰自己表面的声威，隐忍以行，以退为进。这就是所谓的“分威伏熊法”的灵活运用。

>在人生复杂莫测的竞技场中，若遭受到了一些不公待遇，也不妨先忍一忍，这是斗争中的良策。相反，如若只知一味以硬碰硬，不是大声疾呼，便是恼羞成怒，最终只会让自己吃大亏。所以，不妨认真体悟一下“分威伏熊法”，定能从中有所获益。

>《鬼谷子·本经阴符七篇》中指出：“心安静则神策生，虑深远则计谋成。神策生则志不可乱，计谋成则功不可间。”意即只有深谋远虑，方能大功告成。>先是欲扬先抑、蓄势制人，再锦上添花，不遗余力地巩固胜利成果。只有大智慧的人才会有如此的大手笔，正所谓“智者事易矣！”

>《鬼谷子·本经阴符七术》中指出：“散势法鸷鸟。……用之，必循间而动。”就是说要分散对手的威势，变不利局势为有利局势，就必须效法那捕食的鸷鸟，以逸待劳，掌握好时机，瞅准对手现出了漏洞，便勇猛出击，一举成功。

>使用“分威”术，有以智谋增己之威而压倒敌人威势令其服者，也有借别人威势来增加自己威势吓唬敌手者，又有使用妙计使敌人中了圈套自分其威势者，还有釜底抽薪除掉敌方威势所凭恃之物者……只要你肯动脑筋，就会有无穷无尽的办法来“分威”。