传统企业做内容营销？先说出你的故事

上一篇《传统企业转型内容营销》详谈了我们对内容营销的定义。可是发给文中的那位朋友看，朋友第一句话：“别给我整那些没用的，虚头巴脑的，这太你们互联网。说点实际的，要写什么内容才能吸引关注？”于是，有了此文。
先说结论：讲个故事。是的，讲个故事，就这么简单。

看，他明显在讲故事

好吧，我知道有些同学开始翻白眼：“切！糟老头子，坏求得很！我给你说商业，你给我说讲个故事，你们互联网人真是能吹！来嘛，我看你咋给我吹。”好的，那我们首先要回答这个问题。

你的商业帝国需要一个故事

• 受众需要。据百度发布的《2021内容行业研究报告》称，截止2021年5月，所有的内容平台月活跃用户超6亿，人均每日内容消费时长达80分钟。好吧，你知道是什么支撑了头条那么高的市值了吧？那，是什么样的内容更易于用户接受呢？故事，一定是故事。你想想，如果不是工作需要仅就兴趣而言，你是愿意读小说呢？还是愿意读工具书呢？好吧，聪明的你肯定会问：“那，你为什么不写小说，要写这种干货呢？”好吧，一是能力有限，二是其实相较于小说来说，干货文章干货更加密集一点，我相信爱学习的你，肯定更喜欢这种类型的干货文章。
• 引发共鸣。内容的目标是希望能与用户建立联接。而通过故事，你可以将用户放入到一个场景中，用户时常会将自己代入场景，在这些场景中，用户会深刻体会到主人公的困境，体会主人公的问题，而这些困境这些问题会帮助用户做决定；
• 帮助用户记忆。我们人类很难记住一些抽象的概念，而对故事的记忆就会好很多，而如果你的故事能换起用户情感上的共鸣，哇哦！你一定是高手，因为我们实际也比较难记住某一件具体的事，而对感觉却要深刻的多。

好的，我大概知道为什么要写一个故事了，可是有什么用？那我们如何写一个故事呢？难道，我们要把我们创始团队的创业历史写出来吗？又或者说，我们虚构一些人物，写出这些人在办公室每天发生的淡如冷水的故事？好吧，不是！下边我们首先讲一下故事的目的故事是告诉用户，他为什么要关注你的产品，而不是具体是什么。因此也就有了下边的故事黄金圆环。

黄金圆环

黄金圆环

• 故事从为什么开始。人们并不关心你的产品是什么，虽然你可能为了这个产品跑断了腿、操碎了心，甚至败了家，甚至破了产，更有甚者拿了政府好几个亿，这些用户都不关心，除非你让他觉得，这个产品真的能解决他的问题。所以，在你的故事中，首先要解决两个问题：你这故事讲的主人公是谁？主人公遇到了什么问题？第一个问题一般是你的目标用户画像。第二个问题是你解决的问题。
• 再是，如何解决问题。在这一部分，就是要说明你的产品是如何帮助你的用户，解决他们的问题的。一般是你的产品是如何应用到实际应用场景之后，给你的用户带来的变化。
• 最后，才是你的产品是什么。最后才是你提供的产品是什么？具体有哪些性能参数，由哪几个部分组成，用户如何获得。
  解决了大体结构的问题之后，我们再看一下一个商业故事一般的基本元素。

故事的基本元素

• 角色。首先要明确你的目标用户，上边已经说过了，这里不再赘述。其实目标用户其实可以再拆分，两种维度：一个维度是分群，常见的方式是用户的人口统计信息的分群；另一个维度是生命周期，到底是只是了解问题的种子用户？还是已经尝试寻找解决方案 的 刚需用户；还是已经有一些解决方案，只是想找更好方案 的改善型用户。只有你明确了你的目标用户了，你才知道你要对他们说什么，如何说，如何验证是否说清楚。
• 冲突。冲突即问题，冲突越强烈，越能引起目标用户的痛感，越能引发目标用户的共鸣，也才能越能让其买单。当然，根据你的目标用户群、用户生命周期不一致，他们遇到的冲突可能会不一样，而你的内容也会不一样。
• 解决方案。当此时，用户完成了自我定位，也明确了自己的定位，这时应该给用户一个清晰的行为指引。简而言之，兄弟，你都看到这里了，要不，你点个关注，以后咱有内容再持续推给你？或者是，留个言评论一下？又或者是，要不，留个电话号码，咱常联系呗。

好了，快去构思一下你的故事吧。加油哦，宝贝！贵司的转型，全看你了。