如何避免直播多交“学费”

4月1日愚人节的首播中，罗永浩卖出了1.1亿元的货，累计观看人数超4800万人，但也收获了颇多批评声音：团队没经验、带货不专业，甚至卖出的食品被误解为过期。这直接导致了第二场直播的人气跳水。

直播的核心是什么？便宜。

线上成交的人、货、场将发生巨变，消费者从主动过渡到被动销售，回归人性化，延时满足到即时满足；

场景从4G升级到5G，图文到实时视频的转变；商品从中间商走到原产地，幕后走到台前。这一切的转变也让直播这种卖货方式成为主流。

在这么多的直播中，直播从本质上区分，主要分为两种类型。

大促销直播：以价格优势（做活动）为主导类型的直播

养粉直播：通过其它平台引导粉丝沉淀的直播

两者的核心区别是养粉直播有一定的粉丝基础，让利的条件略低于大促销直播。如果没有一定团队基础和内容制作能力的，不要轻易去尝试做养粉号，另外，搞笑类的视频作为前期粉丝引入流量门槛较低，但也不推荐，因为搞笑类的类型账号变现能力较低。

如果不做养粉号，找大促销类型的主播怎么合作呢？

1）达人的直播价格

TOP主播：1-6万单链接

头部主播：2000-3500单链接

腰部主播：500-1000单链接

中部主播：纯佣合作

新主播：纯佣合作

2）在找主播上如何避免踩坑？

尽量找大的、好的MCN机构，有搭建自己的官网，一般情况ROI不低于3。为了避免商家在直播带货中陷入不必要的坑中，详细的了解达人背后的整体数据，再做进一步的合作谈判。在直播合作中要签订一些协议，同时要派专人观看并录制直播内容避免无谓的损失。直播带货中达人粉丝与自己产品的背后人群匹配度是非常重要的，匹配度越高转化越好，匹配度越低转化越差。

3）主播合作的流程

小贴士：尽早寄样品（2份以上，每隔3天）；给对接招商准备产品手卡提前让主播熟悉产品卖点。

如果想要做养粉号，如何切入？

跨界相加切入细分市场，成为细分领域第一人。以美食为例：

成为细分领域第一人之后，吸粉能力并不难。同时，为了让粉丝的沉淀更加持续，尽可能去争取行业和官方的背书，为账号提供更多权威性的证明。

获取各类官方背书

打造各类案例背书

获得行业大V背书

站在风口上，猪都能起飞。在这个人人都是主播的时代，要想做好直播并且带来持续的收益，除了以上的几点建议，其实，真实才是主播最好的人设。