前言

井冈山归来半月有余，有时候会想写点什么，突然又一时语塞，不得成文。借此投稿机会，权当是做个流水账，记录宜比木这几天在井冈山的过往，希望能在人生记忆的画板上，留下浓厚的一笔！

井冈之行记录---南方大区 赵彦鹏

第一章：会师开营

盛夏时节火骄阳，

井冈军号声嘹亮；

比木英雄共聚义，

誓把星火燎兴旺！

酝酿半月的井冈山半年会议终于拉开帷幕，全国各地的BIMer陆续赶往井冈山！

对我来说，算是半个江西人了，井冈山并不陌生，这里曾经一度是我的地盘，跑过客户，搞过电促，有不少的回忆也曾经留在这里。这次，和以往不同的，I’M  a  BIMer！

到达宾馆已经是下午时分，吃饭时见到很多熟悉的面孔，大家的脸上，或多或少挂满长途赶车的疲惫，但是，每个人的眼神，都充满了兴奋和期待，每个人都热情洋溢……陆陆续续，很多人都到了

晚上开营和表彰，各种奖项各种颁，虽然并不记得有多少明目，真心为获奖的小伙伴感到开心，向他们学习，尤其是几位拿奖到手软的哥们！整个晚上，大家都沉浸在久别重逢的喜悦和颁奖的兴奋中！

井冈之行记录---南方大区 赵彦鹏

第二章：悟文

山哥摇旗把话传，

两个漏斗是重点；

四方大拿撒干货，

世界咖啡畅欲言！

悟文环节是给大家清晰思路，交流学习的机会。

山哥把整个营销思路再系统给大家梳理了一遍，尽可能地让每个人都能了解其必要性。

和看各种营销书一样，案例最生动也最能打动人。各位大神们拿出自己的案例做分享，从销售的各个阶段，中间的一些跌宕起伏，讲得很是生动，大家每个人仿佛置身于当时的现场当中，跟随分享人的情绪波动。每个人的分享都有自己的特点，很多关键时刻，大家分析把握得都非常到位，很多方式也可以和自己的销售过程进行匹配结合分析，为后期工作找到一些思路。

题外：多人反映，论忽悠，宜比木只服老马，经过几次分享和接触，周成龙已经成功地威胁到老马的江湖地位！

世界咖啡馆，整体确实稍微乱了一些，不过丝毫不影响大家的交流过程，分析共性，梳理重点内容，最终大家也在其中获得了一些方法和思路，一群人思想的激烈碰撞，让每个人思路拓宽，在些许迷茫中，找到了方向感。

晚上井冈山实景秀，重新跟随演员们的表演，追随着先辈的足迹，再此了解井冈山当年的那段岁月。通过情景再现，让大家深刻体会到先辈们打拼江山的奋不顾身、艰苦卓绝，我们自已，现阶段的BIM工作何尝不是如此。

井冈之行记录---南方大区 赵彦鹏

第三章  习武

朱毛广场誓言宣，

长途挑战奋争先；

红军小道不虚行，

会师归来志弥坚！

如果说悟文环节是对大家知识的巩固和思路的梳理的话，习武环节绝对是对大家身体的挑战和意志的磨练！想说的东西太多。。。。

誓师的时候，大家都制定了小组目标和行动策略，一开始就开始瞄着目标出发。

过程当中，大家经历了盲人搭哑巴、穿越电网等游戏项目，充分体现了伙伴们相互信任和合作互助的精神，然而，这些都只是开胃小菜，真正的考验从补给站后才开始…..【此处有雷电声】

果然，补给站一出来，不到1公里，陆续几位兄弟腿脚抽筋，我们团队的容哥也抽筋了，大家一起帮忙紧急处理，等待。期间，很多团队超过了我们，大家没有一声抱怨，就是埋头前行，时间一点一点在推移，路程一点一点在推进。离象山庵不到两公里的时候，由于前面都 是平板路，机械的前进走动，导致脚伤复发，整个小腿像灌了铅，大腿像脱了臼，每一步都很艰难，我被贺姐喊上了车，提前到象山庵休整，虽然很想陪大家一起坚持，当时身体状况确实让我做了妥协，就这样一直等到大部队的到来，做担架环节。期间，了解到就从这里要上山了，山路还有俩小时左右路程，我感觉机会来了，走山路是我的强项和爱好。于是，躲过贺姐，偷偷回到团队，一起走上红军小道。

山路环节应该是大家记忆最深刻的，一行人沿着前人走开的小路，在茂密的林子里穿行，大家相互照应，相互提醒，保障安全的前提下，不断地攀爬。山蜂给了我们一个多么痛的领悟后，我们进行了赶超，在小房子的地方，冒着大雨重新回到了第二的位置。

短暂休息后，教练到前方探路，带着中建飞虎队先行离开，我们紧随着跟上，一段泥泞的山路，大家走得很开心，很多人唱起了歌。灿灿同学融到我们团队，成了我们的御用摄像师。大家有说有笑，到了答题点，快速完成题目后，开始了最后的冲刺！

最后阶段，大家没有了心理压力，就想着尽快冲到神山村，中间，我们还小跑起来，希望能给中建飞虎一个意外，然而发现，敌人更狡猾，他们早就跑远了，鉴于现实情况，大家决定按原计划执行我们保二争一的目标，先确保甩开后面团队的前提下，快速冲过重点线，胜利到达会师点。

这里不得不感谢一下后勤支持团队，会师点早早地安排好了水果饮料和习大大糍粑来招呼我们，大家蜂拥而上，享受着极度疲劳后的开心。

之后两个班走错路，整个形成达到40公里，大家也在相互联系，及时关注，经过大家的共同努力，两个团队终于顺利到达会师点。

会后当晚临兴打油一首，记录整个习武过程。

《宜比木之拉练》

BIM大军汇井冈，悟文习武谱篇章；

源起朱毛会师地，恰遇台风挟雨狂！

行军奔袭神山庄，军旗招展士气昂；

平坦大路偏不走，红军小道任我闯！

三十公里且争强，抽筋流汗笑磨裆；

同心携手敢领先，中建飞虎名俱扬！

萤夜集合再分享，各路神仙话短长。

如家似亲宜比木， 一路凯歌向辉煌！

井冈之行记录---南方大区 赵彦鹏

第四章 产品面对面

BIM产品面对面，

销服吐槽千百遍；

客户需求要明确，

问题归类再筛选。

产品面对面，基本上就是一个吐槽大会，大家提了各种反馈上来的问题，产品经理一一解答。开放讨论环节，搜集常见类型问题和困扰，分类筛选，分析出关键问题，一边做下一步产品跟进和完善，为一线人员提供充足有效的弹药。

第五章 誓师

老毕激励撒十万，

群雄逐鹿大会战；

东南西北齐宣誓，

扬名立万向钱看！

誓师环节总是能够让人热血沸腾，大家纷纷盘算自己的盘子，合计一下对手的情况，签署军令状，当众进行誓言宣读，每个人给自已定下一下小目标，为了达成目标而去拼搏！

时间总是很短暂，短短几天时间很快就结束了，大家又要开始各奔东西，很是不舍，纷纷互道离别，倾诉感伤！然后手一挥，扭头再去朝着自己的目标、朝着自己的梦想，出发！

几点感悟：

事前确定目标，坚定执行；事中合理优化，减少偏差；事后总结分析，形成方法；

一个人干不了两个人的活儿，要协调各方资源，通力合作，才能完成目标。

每个人都有自己的受伤点，能做的是陪着他，帮助他，真正解决还要靠自己。

每个人都有自己擅长的地方，不论平路还是山路，总有适合自己发挥的时候，取长补短，提升综合能力很重要。

过程中走偏离的时候，也正是考验团队的时候，抱怨不能解决问题，形成合力，找到问题关键点，突出重围才是正道。

每个团队总会有短板，想办法让落后的人员跟上来，，不让任何一个伙伴掉队，才能提升团队整体成绩。

方法得当，一群人也可以走得很快。

八班的案例告诉我们，你的潜能有多少，可能自己都不知道。挑战本无极限。

越是累的时候，越要坚持，要相信自己可以，一旦停下来，可能就一致停滞不前了。

没有路的时候，脚就是路，只要前行，就有路，道路曲折不同而已，目的地是一样的。

很多事情，没有想得那么简单，当然，也没有想得那么难，做过才知道！

编后：快到达井冈山的时候，心里总是闪现主席的《重上井冈山》，习武奖品的笔筒上恰好也是这首词，临末，也填凑一首，以记！

《水调歌头宜比木年中会议》

时逢七月底，正是艳阳天。

八方诸侯会师，齐聚井冈山。

夜宿衡山客栈，表彰大会揭幕，平添许多欢。

悟文识漏斗，分享学心虔。

习武日，六十里，且向前。

奋勇帮扶，长路洗雨天犹怜。

产品开放交流，销服各抒己意，吐槽兼褒贬。

唯立凌云誓，星火必燎原！

井冈之行记录---南方大区 赵彦鹏