6W营销框架（下）

上篇我们讲到6个W中的Who（何人）、What（何物）、When（何时），现在继续

Why（目标）：明确你做营销的目的和目标

1. 营销目的类型可采用SMART原则来测试

如何制定目标：「SMART」

具体性（Specific） ：具体的目标，不能笼统

可衡量性（Measurable） ：有个衡量的标准，数据之类的

可实现性（Attainable）：能通过努力达到，

相关性（Relevant）：与工作范畴可以有点关联

时限性（Time-bound）：具体实现的日期

2. 明确营销目标与KPI，KPI的类别：投资回报率、增加额销售量、获得的潜在客户数量、净推荐值等

How（如何）：实现你营销目的方法，例如文章策划、视频策划、活动策划、广告策划等

Where（何处）：明确你的营销渠道，也就是在什么渠道影响你的用户

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• 营销渠道的类型：广播广告、1V1直接广告、搜索广告、社交广告
• 媒介类型：付费媒体，企业付钱购买的渠道，例开屏广告
• 自由媒体，企业自己控制的媒体渠道，例自媒体
• 赚来的媒体，由他人为你书写的媒体渠道，你无需付费，例，用户在微博平台发布你相关产品的评价

最后在我们制定出来了营销计划后，我们需监测是否可行，并根据监测的整个过程的情况，并根据监测效果来优化调整。