执行方案

方案执行能力：

需求缺口

项目背景
战略分析

• 优劣势分析
• 竞争分析
• 能力体系

实施细节

投入人员

• 横向产品体系，纵向运营体系，销售体系

人员架构

• 策划组，销售组，运营组

部门分工

• 考核标准
• 工作内容

薪资比例结构

• 报酬体系
• 员工薪资结构

股份比例

运营思路

项目目标

• 项目达到的目标拆分
• 第一阶段，覆盖率，覆盖行业
• 第二阶段，建立专 业的行业解决方案

品牌定位

• 标识，人物，愿景，做事，敌人，仪式

运营方案

• 唤醒用户
• 建立反馈奖励，（合作商家故事），不做导致哪些失败（威胁感），培养习
  惯（等待建立）， 建立进度（成为矩阵筛选），建立简单口号（利于分享），提高理智大脑的控制

营销方式

• 建立产品的多维度价值，公众号（用户来源），发布会（建立链接），产品（小程序载体），社群（运营建立顾客矩阵），渠道（洽谈合作）

定义用户

• 为产品布局不同角色：需求者，创造价值者，帮助传播者
• 建立用户的漏斗矩阵，从渠道，社群，咨询，销售，会员（依次从高频，底价，大量——低频，高价，少量）

核心：降价是最昂贵的营销方式：市场的总价值＝数量*单价

预计规模

规模量级
预定目标

机会成本

投入费用
投入资源

回报估算

产品线
利润线
团队线